戴尔XPS平台战略转换与其复兴之路　

    《华尔街日报》曾有报道，称戴尔将宣布放弃高端PC品牌XPS，转而全力推行收购来的Alienware。

    事实上自从戴尔在两年前证实将收购Alienware以来，业界都在等待戴尔自家的XPS系列会何去何从。时至今日，两大高端PC系列基本互不干扰，都在按部就班地独立发布自己的新品，比如Alienware Area-51系列和日前的XPS 730 H2C。

    放弃XPS、专营Alienware是戴尔董事会做出的转型策略的一部分。去年，戴尔的PC总出货量落后于惠普，并在消费级PC市场的盈利问题上苦苦挣扎。游戏PC虽然定价高昂，当利润非常丰厚，而且往往会引领风格设计时尚，并对主流消费者产生一定影响。

    这样一来，戴尔的行动就没有什么可奇怪的了，毕竟收购Alienware也正是看中了其高端特质。

但在消息传出后，戴尔官方很快对消息进行了否认，称不会放弃XPS品牌。

    日前在戴尔官方博客中，戴尔公司的客户联络员John Blain对此事进行了解释。可以说，最初的报道确实得到了一些消息，但对戴尔公司的本意存在一定的误解。XPS并不会消失，而是会走向一个新方向。

    John Blain表示，XPS和Alienware的开发人员未来将整合在一起，共同开发Alienware品牌下的新产品，将Alienware打造成一个全球性的游戏PC大品牌。事实上，从今年2月开始，全球首款搭载GeForce 8800m GTX显卡的15.4寸笔记本Alienware Area-51 m15x已经开始在戴尔美国官方网站上销售。随后，搭载512MB GeForce 8700m GT的Alienware Area-51 m9750也已经登陆戴尔官网。Alienware和戴尔主品牌的整合已经开始，未来我们甚至可以期待这一久仰大名的“外星人”游戏PC品牌走进国内市场。

    另一方面，XPS将转型为高端消费PC品牌。事实上这种转型也并不突然，戴尔去年发布的XPS One一体机和XPS m1330笔记本都不能算是以游戏功能为主打，新近的XPS 420台式机也将目标消费者定位为多媒体娱乐需求的客户，未来这种转型无疑将进一步深入。如果说放弃的话，可能刚刚发布的XPS 730台式机和XPS M1730笔记本这样纯粹的“XPS游戏PC”才是真正会被“放弃”的产品线，但他们的设计思想以及特有技术也将被开发人员带到Alienware产品中继续发扬光大。

    这样的解释仅从道理上来看也是最符合企业利益的选择，同时拥有两个定位类似的游戏PC品牌无疑不利于公司的整体策略，将其中一个重新定位满足另一细分市场的需求才是明智的决定。从上面的回顾来看，戴尔从2006年收购Alienware以来已经在循序渐进的做着这样的工作，现在只不过是到了即将彻底分割的关键时刻前夕而已。本周闹得沸沸扬扬的“放弃XPS”事件，也只是媒体得到了一些蛛丝马迹后，妄加猜测的误读罢了。

    戴尔在经历了相当长的一段通过直销的方式，来获得降低库存，降低成本，提高利润率，提高反应速度等一系列优势，进而成为全球老大的道路之后，在06年开始走下坡路。其实这个下坡路并不完全是销售渠道的问题。全球PC市场出现转型也是戴尔从巅峰滑落的重要原因。

    当前的PC市场接近饱和状态。虽然说每年都有不小新增的需求，也有很多更换的需求。但是相比之前几年的超高速增长来说，目前的PC市场可以说已经接近饱和。而在这个饱和的市场里面，配置和价格上的差异，已经显著缩小。对市场具有决定性的因素，已经开始转换到品牌、服务和特色上去了。在这三个因素上面，戴尔的品牌是强势，服务也不错，特色上面却有很大的欠缺。

    如今戴尔正在走一条复兴的道路。管理层多次高调对外宣称，要重夺世界第一的宝座。在复兴的计划里面包括有拓展渠道，扩展产品线等等一揽子计划。当然，开发特色也是其中的重点之一。Alienware也成为其中的一个棋子。XPS转营高端消费PC，而Alienware成为戴尔面对游戏市场的全权代表。这样的变更让戴尔的产品线更加明晰，可以在特色上面充分地挖掘潜能。

    俗话说，廋死的骆驼比马大。戴尔目前还是具备强大实力和执行力的厂商。在游戏PC上的着力，可以看出戴尔的决心和果断。Alienware系列PC在未来的表现，也将成为戴尔复兴行动的前头兵。