同一产品卖三价　清库手机折射巨大风险(2)

2006-12-28 09:33:38 李治远 IT168 【大 中 小】 发表评论

　　
这还要回到本文开头的故事当中去。鸿信通在吃这批货的时候，N1102的售价还在899元左右徘徊，280元的进价能赚取多少利润不言而喻。NEC N1102的造型小巧别致，而且还带有一个30万像素镜头，市场上同类产品的售价大多都在500元左右。


笔者猜测，鸿信通的保守估计是，N1102降到同类产品的价位或者是低到400元的时候，利润依然可观，所以就狠下心来吃掉了这批货的大多数。但是随之而来的问题是，一，NEC N1102这款产品的销售状况不容乐观，消费者似乎对这款“颇具性价比”的机器不太感冒；二，其他商家相互比拼，把N1102的价格迅速做到“谷底”；三，年关将至，节日一个接一个，需要更多资金投入到活动和其它型号的手机上，这就涉及到一个资金回笼问题。种种原因导致鸿信通下定决心，年底清库。为了突出自家优势，吸引更多消费者的关注，并给予对手“毁灭性”的打击，鸿信通一不做二不休，打出了近乎“自杀式”的299元超低价，基本处于不赚钱的状态。

当然，还有一种说法是，北斗手机网本来已经包销此款产品，而鸿信通等商家则是在北斗拿的货，出于竞争需要，鸿信通故意将价钱打到了成本。那么大家想一想，究竟是什么原因导致下游商家和上游商家打价格战？做渠道的朋友们可能都知道，这么做的结果是什么？你在人家那里拿货能反过来再和人家拼价格吗？但是鸿信通的破釜沉舟也会给北斗带来麻烦，那就是别的经销商不敢轻易再和他拿货。明摆着的事实是，零售价都这么低，批发价还能多低？逼北斗出不了货，这也是很有可能的。

NEC N1102能给我们什么样的启示？

1，对产品准确定位。卖货的人大概都有一个常识，一种好卖的货不管利润高低，都是必须要卖的。拿手机来做比方，什么样的产品好卖，什么样的产品不好卖，商家在进这批货之前首先自己得有个判断。这个判断对销售来说至关重要。万一判断失误，那么就可能出现赔钱的情况。

2，结合自身情况量力而行。一个商机摆在那里，要不要抓住不是一个问题，而能不能抓住和该不该抓住就是一个问题了。这就像面前摆放着免费的盛宴，首先得想到的是自己是不是处于饥饿状态；其次，在吃不完所有菜的前提下，先吃哪几样菜；再次，这几样菜该吃多少。不要吃到自己过敏的菜，要吃适合自己口味的菜，不要吃完还没饱也不要吃完撑出病来......这都是学问，该自己拿捏。鸿信通的这种状况显然是没挑到适合自己的菜，而且还吃饱到撑出病来了。

3，做人要厚道。不但是做人要厚道，做生意也要厚道，这个社会都不是在提倡诚信吗？商家尤其得看重这个，不然的话伤了自己也伤了别人。”害人又不利己“的事情，就不要再做了。

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