中关村手机消费节的台前幕后(2)

中华网科技 http://tech.china.com 2006-10-23 18:38:44

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中关村手机商圈的形成，对于北京手机销售市场来说，无疑是一个新的挑战。作为中关村手机商圈崛起的一个里程碑，首届“手机消费节”就显的格外的引人注目。笔者有幸亲临人潮涌动的现场，感受了一番手机消费节上的火热气份。

特价手机引发购买狂潮

在活动现场，记者采访了刚刚被抽中的王先生，他非常高兴的说：“前两天看报纸上说中关村要举行手机节，最高降幅2000元，所以我今天一大早就碰碰运气，没有想到来了就被抽中了，这不我买了个诺基亚的6070，原价1260元，结果我只花760元就买到，省了我500元呢？感觉这手机不错键盘也大，非常适合我们老年人使用”。而在太平洋数码电脑城附近工作的王先生虽然一大早就赶来抽奖，但是没有被抽中，而她却在二层的亨通达卖场单独搞的优惠活动中买到了自己的喜爱的MOTO V3。此外，人民大学的韩同学虽然也没有被抽中，但是他表示会在明天或者下周继续来碰碰运气，因为他已经关注诺基亚N73好久了，一直想买，但是价格太贵了，而这次活动中，如果被抽中的话，他就可以省去2000元，所以他表示下周一定还会再来。

此外，据其中的一些经销商表示，这次活动的效果非常好，仅周六一个上午卖出的手机就超过以往三天的销量，虽然许多手机卖的价格很低，以至于都赚不到利润，但是看着人潮涌动的热闹场面，他们表示明年将会继续支持太平洋数码电脑城举办“中关村手机消费节”。

太平样数码电脑城经销商采访：

港通达手机广场：

从我们入驻太平洋开始就一直采用网上和卖场相结合的销售形式，这两年来一直在平稳增长。通过网络对我们知名度提升很有帮助。这种模式比我们在其他卖场的店面销售要好，一方面增加销售量，一方面提高知名度。而这次手机消费节所有机型都是在赔钱卖。主要是为了回报消费者。但是我们相信消费者也会由此次的“手机消费节”而更加信任我们，并成为我们的老客户。

蜂星电讯：

我们不但经常参加太平洋数码电脑城组织的活动，我们在太平洋电脑城的店自己每个月也都会举行优惠活动。因为蜂星在其他在传统商场的店受的限制较多，所以活动举办的比较少，一般只是配合商场比如店庆来做活动，自己很少做活动。而在中关村太平洋的这种形式的卖场，因为运作的比较灵活，所以活动会比较多。相信以后一定不定期的会有这种活动来回溃消费者。

全球通达手机超市：

除了参与太平洋电脑成的手机消费节活动，我们自己也有活动，将有12款适应不同层次的手机进行特价销售。虽然在做特价活动的时候是不赚钱的，但是规模大的经销商每个月有几十款没有利润的特价手机销售也是正常的。参加手机消费节的几款特价手机没有利润，甚至是赔钱的。但是这是一种潜在的收入。我们希望手机节能年年都这样做下去，并每年都能取得圆满的成功。

记者观察：

太平洋的手机生意经

据太平洋数码电脑城相关的负责人表示：近几年随着中关村地区交通条件的不断改善，以及除电脑之外的数码产品的热销，使的这里的人气超级鼎盛，而由于手机也属于IT产品，同时这里拥有着众多的高等院校、IT高科技企业，以及还有北京乃至全国的电子产品采购者，而面对着这么大的消费市场，因此手机商家们是没有理由不到这里来掘金的。同时，据记者采访了解到，太平洋的管理层认为，想要带动客流量，手机是非常重要的一部分，因为手机更新换代快，是快速消费类电子产品。可以为太平洋带来相当一部分客流量，手机是吸引客流的的一张牌。现在来看，中关村地区有很多手机店，各手机经销商都在向中关村地区发展。太平洋数码城不但管理模式更加规范，也有能力提供大面积的卖场，让大型的手机经销商来运作。这种大卖场的模式，拒绝了为消费者带来风险的柜台的销售。同时大经销商有承担责任的能力，这种大面积卖场对于消费者来说更加有保证，这也是区别于其他手机商圈的优势。目前为止，太平洋数码城的手机销售经营区域已有4000多平米。规模与名气都已经具备，并且管理也更加完善。

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