跑马圈地赚名不赚钱 IT企业潜伏现金流危机(3)
李云杰 　 2003-09-10 11:46:30

　　

　　事实上，除了行业景气度下降影响了利润率外，因行业不规范竞争引起的价格战和成本上升，是导致不能产生规模化效益不可忽视的原因。

　　恶性价格战搅局 盈利才是硬道理

　　“卖电脑还不如卖大白菜的利润率高。实际上因为恶性竞争、竞相压价导致软件领域也开始沦落为大白菜。”北京慧点科技公司董事长兼总经理姜晓丹在与记者交流此话题时显得很苦恼。他认为，因为不规范竞争和价格战，市场上“赚名声不赚钱”，或“赔本赚吆喝”的情况很常见。

　　其实，“受害者”不仅是一些规模不大的公司，反而，规模小、成本控制较灵活的，“受害”程度要比大公司小。像东软这样具有规模和实力的上市公司也深受其害。刘积仁曾承认，东软为了迅速在某些行业“圈”到一定份额的“地”，会在短期内采用一些高成本低价格的策略。但价格战的结果是，像东软这样财力较为雄厚的上市公司也可能被“拖垮”。

　　“我们认为解决方案这个领域是比较艰难的、富有挑战性的领域。当然，应对挑战在长远来说会得到一个很大的收益。现在东软还是在奋斗阶段，东软很有耐心在这个领域走下去。”刘积仁说，“尽管目前我们的利润率不高，但我们不能放弃这个市场，因为这是我们的长远目标，是我们的生存基础。”东软目前在这些高利润领域不断提高客户的满意度，以保证获得较高的利润率。

　　信息化的项目纷纷启动，对于IT厂商而言，无疑是极大的利好，这意味着中国的IT市场依然会拥有十分广阔的发展空间。然而，同质化竞争导致很多厂商走价格战路线，甚至为了争得一个项目不惜“血本”。同时，市场上竞争还不规范。这些情况已经成为阻碍中国IT市场规范发展的最大障碍。

　　以软件集成方案为主业的浪潮软件，在今年取得了良好的业绩，在电子政务、烟草等行业频频获得大单。“如在电子政务领域， 我们有很深的技术积累和对政府部门的理解。浪潮在1988年就成立了自动化研究所，致力于政府办公自动化的研究。浪潮的很多高层有在政府多年的工作经历。” 浪潮软件的刘连军表示，浪潮靠“差异化”取胜。他也承认，价格上的恶性竞争，对浪潮软件也存在挑战。

　　企业要提升自己的盈利能力，提升利润率，提升竞争力，走差异化竞争之路，已经成为企业界的共识。

　　成本费用居高不下 “节流”是关键环节

　　公司的盈利能力不仅受行业景气度和毛利率的影响，还与成本费用成反比关系。从这些上市公司的费用支出情况可以看出，很多公司主营业务收入和主营业务利润都取得了大幅增长，但巨额的支出费用增长“吞噬”了主营业务利润，这也是导致净利润下滑的一个重要原因。

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