跑马圈地赚名不赚钱 IT企业潜伏现金流危机(5)
李云杰 　 2003-09-10 11:46:30

　　

　　而部分通信设备制造公司如东方通信和大唐电信出现亏损。东方通信的主营业务收入比上年同期下降了49%，主营业务利润同比减少87.89%，净利润出现巨额亏损，亏损额达6.39 亿元。除了移动通信系统毛利率降低的原因外，“因公司手机销售量未按预期完成，不能有效消化库存，导致管理费用大幅增加”是一方面的原因；另一个主要的原因是终端产品市场竞争激烈，为加大东信品牌手机的推广，在广告宣传、终端营销网络建设等方面大幅增加投入，大幅度增加了各项费用，加上公司终端销售末端瓶颈未能有效突破，库存大量增加，导致公司业绩出现亏损。

　　如何提高业务的整体盈利能力是很多公司在经营中的问题与困难之一。“开源”是必需的，像东软、同方等企业都一直在寻找、培育新业务增长点，但“开源”需要一个过程。提高盈利能力的当务之急应该是“节流”：加大内部管理力度，严格控制经营成本和各项费用，实行内部挖潜，争取提升下半年的盈利水平。

　　习惯于“大手大脚”花钱的IT企业陷入了成本居高不下的困境。大多数企业忽视了控制成本，出现了上市公司成本增幅普遍超过收入的局面，这样的现实逼迫IT企业打破“惯性做法”，学会精耕细作、精打细算过日子。

　　方正科技上半年通过对费用的有效控制，管理费用较上年同期减少25.40%，财务费用较上年同期减少57.65%，提升了经营质量。

　　“清华紫光上市后，规模迅速膨胀，相比之下，管理没有及时跟上，特别是风险投资管理没有得到有效控制，导致急于冒进后的亏损。”去年下半年开始，紫光完成领导班子“新老交替”，新任总裁李志强主政对公司进行了全岗位的调整，2002 年成功实现了扭亏为盈的目标。紫光今年的定位是管理年，上半年投资收益明显提高，营业费用和管理费用得到了有效的控制。

　　从我们的调查看，很多企业已经开始认识到控制成本、从内部挖潜的重要性，一些企业已经开始行动。

　　“非典”暴露企业危机 现金流管理至关重要

　　2003年中期报告中表现尤为突出的一个现象是：大部分IT公司的净现金流为负值。这些公司中大多数把原因归结到“非典”的影响上。

　　突如其来的“非典”，对业务开展及合同回款等均有一定程度的影响，很多公司面临了现金流上的问题。如清华同方在“非典”期间根据年初市场计划进行营销支出，收效不佳，但“非典”影响使得管理费用有所增加，导致利润指标及经营性现金流指标与同期相比出现较大程度的下滑。企业库存太高、回款不力，或者是扩张太快、大量占用现金等都是导致现金流危机的诱因。

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