海尔电脑：大规模协作带来的商业传奇(2)

2007-11-16 08:32:43 青岛财经日报 【大 中 小】 发表评论

    
    如何做大规模？
    
    技术拐点催生品牌，品牌颠覆渠道，如今颠覆的是商业系统。
    
    从《平台领导――英特尔、微软和思科如何推动行业创新》一书可以看出这些行业“发动机”的思路：“未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。”
    
    不晓得海尔电脑的领军人物高以成有没有读过这本书。但显然，他很好地研究了自己行业内的两台“发动机”：英特尔和微软，他们一个控制了芯片，一个控制了操作系统，紧紧钳住了电脑行业的咽喉。第三次进军电脑市场，海尔选择了产业链竞争，颠覆观念。
    
    从历史的轨迹看，要超越微软和英特尔掌握电脑的核心技术是很难的，在这样的情况下，不和英特尔和微软合作也是不行的，必须抓准这两台发动机。海尔就是一开始紧紧抓住了英特尔。
    
    “我们是站在巨人的肩膀上起步的”，海尔计算机本部长高以成说。他说的这个巨人是电脑行业的两大引擎之一，英特尔。
    
    2005年再度进入电脑市场，海尔就紧紧抓住了“英特尔”。从最初在“中国农村信息化工程”双方即展开合作联手实施开拓农村热土战略，到最近11月初英特尔总裁兼CEO欧德宁与海尔集团首席执行官张瑞敏共同出席了双方进行全方位战略合作的签字仪式，媒体对此次合作给予高度评价，有评论说这“不仅意味着英特尔在中国市场的扩张，也是海尔集团电脑和全新家庭网络业务突飞猛进的新起点” ，“对双方的长期战略目标而言，都具有承前启后的历史意义”。
    
    在高调的合作声音背后，实质性的商业合作很厚重。
    
    这一备忘录的框架下，海尔电脑与英特尔的合作上升到新的层次。仅从合作关系来说，与其他与英特尔合作的OEM厂商相比也有了质的不同。海尔是英特尔的终身合作伙伴，是英特尔在全球重点扶植的10大电脑品牌商。仅海尔与英特尔在市场方面的合作，也将不再仅限于中国区。随着英特尔逐步兑现全球合作的承诺，海尔电脑将在全球市场得到更多的政府和客户资源。备忘录中明确约定，海尔和英特尔在未来三年内，将整合双方全球资源，致力于培育创新体系。据海尔有关人士透露，在新的合作模式中，双方共组核心技术研发团队将是重要的一环，这种创新模式将不仅适用于海尔电脑的产品研发方面，而是包括所有新家电产品的全面合作，如数字网络家电、移动、移动互联网装置、通讯设备等。
    
    海尔与英特尔始终站在一起，首先在技术上站在了业界最前沿。
    
    双方的合作分为两大步骤是：
    
    一是，英特尔提供技术性的解决方案支持，双方联合开发掌上移动和家庭娱乐系统。
    
    二是，从中国走向全球，英特尔向海尔开放其全球资源。英迈是英特尔全球最大的分销商，在英特尔的关联与帮助下，海尔与英迈也开始建立了紧密的合作，现在，海尔的制造+英特尔的技术+英迈的渠道，一条完整的全球商业生态链条已经完善起来。另外两个企业资源共享还存在于：文化、企业发展战略、物流、供应链、信息化管理，尤其是信息化管理，这是海尔急需的，英特尔给予了很大的帮助。
    
    海尔对市场，尤其是中国市场的把握能力和对消费者的理解，海尔在国美和苏宁的实体消费渠道，对于中国文化的理解，海尔的农村市场布局，品牌影响力，以及对3C融合未来空间的争夺，也是英特尔看重海尔的地方。
    
    现在的商业环境下，一个企业的竞争优势是什么？
    
    “协作，大规模的协作”，是采访过程中海尔电脑有关负责人多次重复的一句话，与传统的商业智慧不同的是，协作的主要表现恰恰是分享，共同创造，共同收益。
    
    海尔计算机本部长高以成说：“我认为合作双方是一种利益共同体，现在IT市场的竞争已经从过去的厂家与厂家之间的竞争转变到供应链与供应链之间的竞争。”高以成的商业智慧值得称赞，他首先选择在技术的拐点上超越对手，紧接着很好地融入了全球最具有竞争力的电脑产业链条。
    
    今天的企业复杂性对已经变成一个巨大的挑战，应对这样复杂的挑战企业有什么办法？实际上以维基经济学为主要代表的一些经济学家或者说一些企业管理者现在发现，唯一的一个办法就是协作。

更多"海尔电脑" 的相关消息

请选择您看到这篇新闻时的心情

查看结果　心情调查排行

佩服

微笑

难过

愤怒

路过

恶心