深圳：经销商喊亏钱严重

    根据记者走访深圳电脑卖场的调查结果：目前最大比例还是3999元价位的产品，低于3000元的比例不超过20%。

    出乎意料的是，深圳华强北的一位经销商面对记者的采访大倒苦水，他说，今年以来，4000元以下的笔记本出货量已经占到了40%。但在盘点今年第一季度收入时，竟然发现忙碌了一个季度，旗下4000元以下的笔记本非但没有赚到什么钱，反倒亏了不少钱。用他的话来说是，“卖得越多，亏得越多。”

    该经销商说，一些品牌4999元价位笔记本给经销商的利润大约为200元 (不同品牌和型号的机型利润有所差异)，3999元、2999元笔记本给经销商的利润还不到50元。笔记本价格越往下走，经销商的利润也越低。

    “这还是毛利，要是市内用户打电话来要货，几十元只够送货的费用。”另一位经销商说，“笔记本后续的维护需要不少费用，加上专卖店员工及店面的各种开支，如果单纯只卖低价笔记本，只能是血本无归。低价笔记本，最多只能是吸引眼球，招来更多的消费者。”

    另据一些经销商透露，某些型号的低价笔记本，厂商根本就不给经销商返点。“很多时候，渠道和经销商是靠充销量拿返点来维持利润，一些型号的低价笔记本连返点都没有。” 问题在于，这些经销商又不得不靠低价笔记本去吸引消费者眼球，以扩大整体销量。

    重庆：暗降和增配成主流做法

    在重庆最大的电脑卖场赛博数码广场，迎面就是两幅大大的宣传广告：戴尔炫彩笔记本3999元。而在联想、宏碁的专卖店，3999元的宣传广告也摆放在了明显的位置。

    与其他城市不同的是，除了神舟2999元笔记本，3500元以下笔记本并未在重庆市场广泛推广开。据记者粗略统计，目前已经推出3999元笔记本的除了上述的三大厂商外，还有华硕、东芝、TCL、清华同方、方正、海尔等众多品牌，可供选择的产品超过10款以上。

    这意味着，就整个低价笔记本战局而言，最激烈的还属3999元笔记本市场。不过，索尼、三星、富士通等笔记本厂商，则一贯坚持自己的高端路线，最低价格仍在4999元徘徊。

    不过，记者走访发现，大多数人仍无意低价笔记本。理由和其他城市一样——第一，消费者担心低价等于低质；第二，低价笔记本缺乏研发设计，配置甚至模具都雷同，别说吸引消费者，就是专业销售人员也很难讲清楚这些产品之间的差别。”

    因此，为了扩大销量，许多零售商的动作不断。据记者走访的调查结果，“暗降”和增配是比较常见的做法。前者是在厂商的官方指导价基础之上为消费者再提供数百元的优惠，比如海尔、联想标价3999元的笔记本最低可以杀价到3600元。而后者则主要是在基础配置上提供增加内存、更换大容量硬盘等等，凡此种种，也都在一定程度上提升了产品的性价比。

    电脑报观点：

    低价笔记本拉响市场警钟

    观者众多，出手者少，质疑声不断，这就是本报五大城市低价笔记本走访结果。这个结果表明：除了华硕易PC，低价笔记本目前并未占据市场主流。更何况，某种程度上，易PC并不等同于传统的笔记本，它更多被人认为是一台便携式电脑。

    低价笔记本的警钟已拉响。最新消息显示，中国台湾三家笔记本代工厂商仁宝、纬创、广达拟联合涨价一成，笔记本代工厂商涨价同盟呼之欲出。同时也另有消息称，低价笔记本在今年6月将普遍向2999元价位靠拢。双重压力下，低价笔记本还能走多久？

    在中国IT产业中，“低价”就是一种商机，“低价”代表着最激烈的价格战。笔记本价格一降再降，势必造成笔记本电脑市场主流价格也因此走低。但对于国产PC厂商来说，其降价空间已赶不上国际品牌。低价对于二线PC厂商而言更是一道难以越过的坎，因为这些厂商的品牌本身规模往往较小，一旦遭遇代工厂涨价和一线品牌低价冲击，其生存压力将倍增，甚至遭遇洗牌，成为市场的炮灰。

    某种意义上，低价笔记本是对成本苛刻要求背后的产物，然而在成本苛刻要求的又一背后，利润成为了最大的主谋，而性能则成为了最大的牺牲品。许多经销商对记者承认：由于成本受限，低价笔记本不能像主流笔记本那样具有丰富的扩展功能，运行速度也相对较慢，性能缺陷相对严重。

    这对消费者来说，低价笔记本是真正意义上的好事吗？因此，出现本报调查结果——观者众多，出手者少的难堪局面也就不难理解。

    但是，在如今激烈的市场竞争环境下，连联想、Dell、Acer、HP都降个没完没了的，其他厂商不降价还能怎么办呢？

    但这同时是否意味着，厂商又只能用降低成本、牺牲质量的方式去削减成本？长此以往，低价笔记本市场道路在何方？！消费者对低价笔记本的信心在何方？！

    或许，除了寻求差异化，别无他途。最基本的做法是通过技术研发和品牌营销为产品增值，提高产品的附加值。比如将轻薄和稳定进行结合，比如在外观上大胆创新，自然也就产生了足够的溢价空间。不过，这一做法对厂商的技术实力和创新能力有着较高的要求，这对于目前国内的二三线品牌来说的确存在困难。

    差异化的第二种做法是将性价比做出特色来。这方面，易PC的确是一个值得学习的榜样。厂商如果能及时抓住这些需求上的变化，在产品上作出快速反应，在市场策略上作出及时的调整，未必不能获得开辟市场的机会。