2001电信运营商总盘点:"三国演义"难言胜败(10)
通信信息报 舒心 　 2001-12-26 15:51:13

　　

　　 中国联通对此雄心勃勃，希望借助这一契机创出一片新天。联通总部一位高层领导在接受记者采访时坦言，在这个网络投入使用后，他们将以全新的、更适应市场需求的营销策略，给国内移动通信市场带来新的经营方式和服务方式，使我国移动通信服务提高到一个新的水平。并以此尽快发展壮大自己，迎接"入世"挑战。同时，为我国CDMA产业创造巨大的发展空间，为民族CDMA产业注入强劲的动力。

　　 然而，理想与现实的距离总是存在。横在联通CDMA前进道路上的障碍也是有目共睹，首先是人们期盼的价格优势已被证实失去，有消息说，由于电信资费是政府制定，政府没有为其单独定价之前，此次投向市场的CDMA的资费标准与联通GSM的资费标准无异，与早些时候媒体炒作的CDMA的资费标准相差较大，对用户的吸引力已大打折扣；其次是专用手机，CDMA与GSM属于不同的制式，其使用的手机不能同GSM手机共用，这无形抬高了用户自由转网的门槛；其三是漫游范围局限，目前CDMA主要在北美和亚洲投入运营，全球网络覆盖范围远不如GSM，用户数也不到GSM的四分之一，又无疑把许多高端用户拒之门外。因此，有人提醒，目前对CDMA的任何断言都为时太早，要实现预期的目标，就必须在经营方式和服务方式有新招。

　　尽管如此，联通在建设CDMA中确定的"技贸结合，以技术换市场"的原则，却深受国人的赞誉，有人在评价今年5月联通100多亿采购CDMA设备的"世纪大投标"结果时说，它给民族通信制造业带来了巨大的希望，为加快我国移动通信技术的研发提供了一次好机会。这也给联通争取消费者人心创造了一个好开端。

　　 在许多业务领域对中国移动的挑战失利之后，联通的宝已经押在了CDMA上，因此明年的中国联通必将在CDMA上作生死搏，而从现在移动市场的发展看，联通要在CDMA上堵蠃，惟一的一条路就是在价格上取得优势，因为消费者对移动通信的高资费已经怨声载道，另一方面今年各地移动及联通在竞争中的相互压价又助长了消费者期待移动降低的心理，因此，CDMA要吸引消费者，只能是凭借价格优势，这一点，估计中国联通可以做到，目前政府对电信业实行不对称管制，而中国联通还是扶持对象。联通要堵蠃CDMA，另一因素就是看3G商用的时间，时间越晚对联通越有利，（尽管CDMA可以过渡到3G）暇以时日，联通或许可成为全球CDMA之王，毕竟，到目前，全球的CDMA用户还不到一亿，也即不如中国移动的用户多。一句话，要堵蠃，既要靠自己，也要靠天，但关键要靠自己。

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