三大超常计划 联通上演CDMA“生死时速”(3)
孙丽 　 2002-01-01 16:15:48

　　

　　---高通中国区总裁大卫·海德介绍说，目前高通正在联合国内的手机厂商、软件开发商，和联通一起应用BREW进行开发。联通会将各软件开发商基于BREW开发的应用服务放在其服务器上，用户可以通过手中同样支持BREW的手机，通过无线方式下载和购买各种软件应用。据说，目前供联通选择的除了BREW，还有J2ME（由Sun、摩托罗拉等公司支持的适用于手持设备的Java开发系统）。而联通选择其老盟友高通的BREW的可能性比较大。

　　---以上分析可以看出，联通为自己铺垫了一条后路。有人预言，因窄带CDMA前景莫测，联通1X商用很可能再次像联通此次推出窄带那样快得超出业界预期。而由于对手中国移动的GPRS形势严峻，1X的快动作不仅可能大大加强联通CDMA所具有的新业务优势，还可能使在GSM上一直处于追赶地位的联通在未来的数据业务上拔了头筹。甚至有人说，1X其实就是3代，尽管联通出于低调等原因，将1X说成是2.5代。
　　
　　超常计划二∶万金一掷为收编

　　---尽管趟好了后路，但1X上得再快也需时日，1月8日放号后如何争取用户是火烧眉毛的事，投资人也容不得听什么“半年以后”，联通仍然要尽心尽力把窄带CDMA这一役打漂亮。

　　---采取什么样的策略赢得市场，首先要看联通想争取什么样的用户。

　　---投资者曾提出质疑：一、联通CDMA究竟主攻中高端用户还是低端用户，这将决定联通CDMA用户数的多寡，而联通预期第一年这个数字是900万户；二、如果选择中高端市场，联通和中国移动的正面遭遇战将异常残酷，从前主打低端市场的联通在中高端市场运营经验方面似有欠缺；三、作为全球极少数同时拥有GSM和CDMA双网络的电信运营商之一，联通需防止其手心手背骨肉相煎：今后是两碗水端平，还是逐渐淘汰GSM网，把赌注全部压在CDMA身上？

　　---联通为此曾专门请麦肯锡帮助做决策，结果是CDMA应定位在以中高端用户为主。张范说，这其实是联通唯一的选择。如果主打中低端用户，最先打起来的就是联通自己的两张网。

　　---他同时表示，联通决不会放弃GSM，明年对于GSM网络的投入将不少于150亿元。把联通GSM网络原有的用户留下来，这是联通降低企业整体风险的策略之一。换句话说，联通希望CDMA的用户绝大多数来自于中国移动的转网用户。张范认为，最理想的是：CDMA用户中来自于联通GSM网转网用户和中国移动转网用户的比例为二八开或三七开。如果中国联通的转网用户达到四成以上，联通的策略就失败了。

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