三大超常计划 联通上演CDMA“生死时速”(5)
孙丽 　 2002-01-01 16:15:48

　　

　　---有人评价说，中国电信运营企业市场能力偏弱，而联通此次背水一战，可能在市场进攻上积聚经验和核心能力，从而使联通拥有领先于中国移动的优势。

　　---另外，目前全球大多数国家还是GSM网络，CDMA网络一时也不可能覆盖全国。为解决漫游问题，联通打出了“双模”牌。

　　---美国高通公司全球执行副总裁罗伯托·帕多瓦尼日前在北京表示，高通GSM和CDMA的双模芯片在明年6月左右就可以提供。但是，联通的用户不能等半年再漫游。于是，联通和UIM卡（区别于GSM所用的SIM卡）的制造商一起做出了过渡的双模卡，既支持CDMA，也支持GSM，两者共用一套系统、一张话费单。用户出了CDMA的覆盖区，就可以将UIM卡插回GSM手机中使用。据说该项技术很复杂，联通在如此短的时间内走出双模芯片的第一步，其决心和投入可见一斑。

　　超常计划三∶插手设备制造

　　---为确保所有环节都顺畅，联通甚至插手到产业链条的其他环节。

　　---联通在手机供应环节上花了大力气。据说这是汲取了中国移动GPRS运营的教训。GPRS商用化缓慢，除上文提到的应用和内容来源不畅、利润分成体系缺失等原因，手机制造商配合不够紧密也是一大障碍。因为手机制造商不会把宝都押在一种技术上，多数采取骑墙策略。

　　---为保证在放号时市面上有花样繁多的手机可供选择，联通原定采用“运营商采购”的方式，也就是所谓的“运营商包销”。

　　---联通CDMA自身的风险还嫌不够大吗？还要把手机销售的风险也揽上身？手机制造商们表示，这可能只是联通的权宜之计。

　　---后来，联通权衡之后，对计划做了改变，与蜂星等14家大的手机分销商签定供货合同：14家分销商在CDMA放号前，向手机制造商大批量采购手机，由分销商统一出售。例如摩托罗拉已经和5家分销商签定了200万部的首期供货合同。在放号以后的6个月内，手机制造商不可以直接上市销售手机。另外，分销商作为联通的一级代理，可以直接从联通那里拿到UIM卡，向消费者和二级代理销售，并拿到联通的佣金。这样，这14家分销商就有些像联通CDMA的“虚拟运营商”，与联通有了利益连带关系，即便囤货会有一定风险，他们也愿意和联通坐一条船。

　　---以上种种，都是联通为保证供货、控制手机销售与价格所采取的做法。说到底，联通不希望手机环节给CDMA带来任何阻碍。

　　---手机制造商表示，生产CDMA手机的成本高于GSM，这一方面是由于CDMA市场规模现在远远低于GSM，单位成本加大；另一方面，向美国高通支付的知识产权和芯片的相关费用占部分厂商手机成本的1/3以上，手机价格很难像GSM那样降得很低。不仅是手机，其他的设备制造商投入CDMA也要冒巨大的成本风险。

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