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迪信通洽购协亨 手机连锁变阵对抗国美苏宁(2)
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2006-11-30 09:28:04
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随后漆凉铭在1999年果断出手，将当时北京王府井大街黄金地段的王府井电讯大楼装饰一新，六层总面积达3000平方米的大楼全部用来做手机卖场，开创国内手机零售大卖场之先河。
这就是北京协亨，而迪信通却拥有其50%股权。换句话说，当时有可能就是刘东海投资了协亨，“投资”了漆凉铭。
但随着北京协亨的规模不断扩大，种种困难也接踵而至。如何进一步扩大企业规模？如何打造企业文化？如何运营公司管理？无数的问题出现在漆凉铭的面前，“协亨”在前进的路途上，终于无可避免地遇到了它的瓶颈。
漆凉铭在经历过无数个深夜的彷徨与苦闷的夜晚，想到了他的大学恩师，后来的“协亨”副总裁兼深圳分公司总经理，南充师范学校的班主任周净。在2001年，漆凉铭最终说服周净与他们一起下海经商。
据悉，协亨高层管理团队除了公司财务总监利红是周净的妻子外，其他大部分是周净当初的学生，而陈建斌则是漆凉铭的妹夫，而今天广东协亨总经理漆良成也是漆凉铭的二哥。
这是一支由师生情、同窗情、兄弟情为感情基础构架起来的特殊团队，随后开创了上海协亨和深圳协亨的事业。
市场割据
2005年9月，协亨手机连锁成立集团公司，下设协亨手机连锁、协亨科技、深圳华亨、协亨置业、奕婷化妆品连锁五大板块。当时漆凉铭表示，到2008年，协亨将实现手机销售500万台的目标。至今，协亨协亨在全国已拥有10余家下属分公司、近350家自营门店、员工人数近万人、年销售额超过30亿元。
在协亨迅猛发展的同时，迪信通也同样处于快速发展期。
“目前迪信通手机连锁店遍布全国25个省市，拥有556家自营连锁店，明年连锁店的数量将扩张到800家，2008年达到1000家。”金鑫说。
时至今日，尽管手机连锁专业卖场迪信通、中域、协亨三强的领导地位已经无可撼动，而来自3C综合大卖场国美和苏宁的威胁和压力却越来越大。
来自赛迪数据显示，2005年国美手机销量450万部，苏宁500万部，预计今年国美的手机销量将达到600万~700万部，而苏宁则将达到700万~800万部左右。
由于迪信通、中域、协亨还没有上市，难以获得其较为准确的销量数据，但蒋利峰估计，今年国美的手机销量应该会超过三大手机连锁巨头中任何一家。
而在手机三大连锁巨头中，大家都有各自不同区域的短板。其中迪信通在华东、华北和华中等地区实力比较强，相反占据全国手机市场20%份额的广东市场却成为迪信通心中的痛处。
早在三年前，迪信通就开始尝试进入以广州为中心的广东市场，然而屡战屡败，就连广州分公司在去年也险些被撤销。今年迪信通再次卷土重来，以广州新开的电脑城百脑汇的地下一层为新据点，展开新一轮竞争。
然而到目前为止，因为百脑汇所在处的人气并不太旺，导致迪信通百脑汇门市经营状况并不理想，因此广州的扩张速度大打折扣。
“迪信通现在深圳有14家店，广州有8个自营店和超市店，其中百脑汇、天河城和中华广场三个店的门店形象最好。”迪信通广州分公司总经理庞鸿说。
相比之下，协亨在华南的实力已经可以与当地“地头蛇”一较高下。不仅在广州拥有31个门店，而且在深圳、佛山、清远、肇庆、东莞和惠州等地实力都相当不错。
“广州的布局非常重要，我们一定要拿下，这是整个公司战略布局的需要。”虽然金鑫这样说，但他却没有透露具体的实施方案。
上市迷云
一位不愿透露姓名的广州手机连锁卖场总经理透露，迪信通高层每次到深圳、广州来，协亨当地的领导都会接待。迪信通高层自己都说，迪信通与协亨是一种“父子”关系，迪信通与协亨之间发生任何交易都有可能。
该总经理还指出，如果迪信通成功收购广州协亨或广东协亨，不论在战略布局，还是有意将资产做大以求上市，都是比较理想的方式。
之前，金鑫曾对媒体透露，迪信通已做好上市的准备，极有可能就是明年。而在上市之前，迪信通已经融到了足够的资金进行大扩张。
“收购并不是迪信通上市唯一的途径，但如果收购成功，肯定对上市有利。”蒋利峰说。
关于风投开始关注手机连锁终端的说法，也得到广东大地通讯的证实。广东大地通讯总裁办主管莫光波透露，目前已经有七八家风投在与公司接触，公司也准备展开大扩张。
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手机渠道的新势力
据易观国际的数据显示，2006年第三季度的手机销售中，家电连锁的销售量占到全国市场的19%，而专业卖场却只占全国市场的12%。家电连锁商已成为手机销售的主渠道。有业内人士认为,随着整合力度的加大,连锁卖场所占的比例将越来越大,而目前,家电卖场所占的份额仍未达到理想状态。
此外，电子商务凭借高效、便捷、成本低廉、信息量大、流转快、覆盖面广、省时省力的方式也吸引了各经销商、零售商的注意力。据北斗手机网董事长谭文胜介绍,在北斗网推出的服务于手机商家的网上供求交易平台目前已突破单月60万台的销量。手机渠道的网络化趋势将成为传统渠道的有益补充。
同时，未来的3G时代,运营商渠道将成为重要的手机零售方式。他们本来就以专门的手机销售形象出现,最符合手机销售的需求,运营商不需要花费很大的精力就能搭起硬件平台。
（来源：第一财经日报）
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