摩托罗拉告别V3时代中国新总裁痛解存在问题(2)

2007-08-09 09:49:35 第一财经日报【大中小】发表评论

    任伟光透露，继V8之后，摩托罗拉还将在今年下半年推出一系列新机型。同时，摩托罗拉将更加重视技术型产品。因为摩托罗拉除了音乐和拍照上整合工作没有做好外，其在智能手机战略的实施上也缺少亮点。

    “为什么摩托罗拉推出产品慢，因为摩托罗拉酝酿推出新一代平台。”任伟光表示，现在终于可以盼到了这个新平台，而V8手机就是这个新平台的产品。

    V3之后，摩托罗拉产生了“平台化”的概念。过去摩托罗拉各型号之间的平台是不通用的，所以很可能我们某一个型号第一年的采购量比较小，生产线和很多零配件不能共用；现在摩托罗拉希望更多零部件是一个平台的，采购的成本会大幅度下降。

    为了能更好地促进销售，任伟光称，摩托罗拉也要在渠道上进行调整。今后，摩托罗拉将取消压货，公司销售人员会到经销商那里收订单，按照消费者的需求去生产。

    而且，在渠道方面将扩充到五大渠道模式。包括保持两大全国代理；直供60多家如苏宁在内的大卖场渠道以及加强运营商定制。

    同时，摩托罗拉推出为“省级直控分销商”的FD（Fullfillment Distributor）模式。摩托罗拉把一个大区分成15个小区，15个小区下面再划分63个销售区域，再划分城镇经理。

    而这也是一个物流、现金流和服务的平台。在新的合作模式中，分销商、摩托罗拉、经销商之间不是单线关系，摩托罗拉也可以直接与经销商沟通。(孙琎)