合作伙伴战略

    《第一财经日报》：这几年以来微软移动通信如何营造一个适合自己发展的环境？

    Tony：我们坚持和合作伙伴一起发展。我们的合作伙伴分为手机生产商、销售商和第三方软件开发商。

    5年前，我们还只在1个国家、只有1个合作手机生产商、只有1个微软的智能手机操作系统产品。微软移动通信已经与50个手机生产商进行合作，提供了超过140款手机，并与全球160多个移动运营商合作进行产品销售。

    《第一财经日报》：但是另外一款很红的苹果iPhone手机并没有选择开放平台和大家合作，你怎么看？

    Tony：我们也曾经有两种策略的考虑，一种是自己开发操作系统，然后寻找合作伙伴开发手机和销售；另一种是自行负责操作系统开发、软件开发和手机产品生产的全部工作。5年前我们就决定按照我们现在的道路来前进，我们认为这个道路是正确的。

    事实上合作伙伴投入越多，Windows Mobile的发展机会越大。比如有一些手机生产商，开始在他们生产的手机里面，我们的智能手机分量很小，但是不久他们会发现智能手机能为他们赚钱，就变成他们总份额中很大一部分。

    Windows Mobile中国计划

    《第一财经日报》：有消息说微软移动通信在现有5家概念店基础上，接下来要在中国新建35家概念店，一般概念店都是由手机品牌来做，作为操作系统提供商在中国只有微软这样做，你们是如何考虑的呢？

    Tony：在无线移动的时代，软件的功能对于人们的作用越来越大，要让每个人意识到软件产品可以给终端用户带来很大效益。

    智能手机的操作环节是比较复杂的，在这方面的难度会减少购买智能手机的概率。我们一直在考虑如何更贴近顾客，给客户提供一些培训，让他们明白智能手机给他们带来的好处，这非常重要。而在中国建立概念店这种形式我们认为是比较贴近消费者的。

    《第一财经日报》：除了联想、夏新和多普达，微软移动通信在中国市场有没有发展更多的手机制造商合作伙伴？

    Tony：我们现在的思维方式是，怎么样让现有的手机生产商合作伙伴进一步丰富Windows Mobile的产品线和产品种类，如果没有足够的规模，没办法赢利，我们觉得比较有意义的是与现有合作伙伴合作得更好。

(来源:第一财经日报)