农村市场引爆 手机连锁卖场扩张方式渐变(2)

2008-03-06 07:57:08 第一财经日报 【大 中 小】 发表评论

    
    渠道商贵阳讯捷的负责人指出，由于国美、苏宁经营的产品多样化，物流成本太高，最多走到三级市场就不错了，这给手机连锁卖场提供了绝好的发展机会。
    
    但问题是：虽然三、四级市场的开店的单店成本低，但需要相当的数量，才能实现有价值的网络平台。
    
    庞鸿指出，扩张必然会导致公司管理和物流成本上升，而直接导致经营的毛利率下降。这几年，很多小的手机连锁就是死在管理不善上。此外，由于三、四级市场相对分散，理想铺面非常难找，开店成功率可能还不足10%。
    
    一位连锁手机卖场的中层也表示，在三、四级市场往往看了100家店，真正能开的只有几家，而能够实现单店盈利好的可能只有一两家。其他生意不好的，肯定要关闭。这也导致连锁手机卖场的关店速度并不比开店的速度慢。
    
    而这开张和关闭的背后就需要大量资金支持，矛盾也随之出现。
    
    一位业内人士指出，连锁手机卖场在三、四、五级市场的扩张很难得到厂家和运营商的支持，因为单店销量贡献太小。仅仅是自身投入，不仅投入金额消耗巨大，还可能导致整个连锁公司的现金流吃紧。因为，连锁卖场也是手机厂家的资金和物流平台，缺乏流动资金，连锁卖场的价值也就不存在。
    
    “这也是手机连锁卖场感觉到国美、苏宁大肆扩张的压力所在，其实这种压力并不来自于市场，而是来自资本市场。”该人士说。
    
    中域电讯、迪信通、协亨正在这种尴尬中潜行。据消息人士透露，协亨已经为上市准备了一年，估计今年会登陆深圳中小企业板。为此，协亨在去年就停止扩张的步伐，而今年扩张计划应该会在上市之后，才会实施。而迪信通和中域电讯也积极准备在内地证券市场上市，扩张是为了获得更多投资方的认可。
    
    对于这种说法，中域电讯、迪信通、协亨三方都没有作出任何评论。
    
    市场空白点
    
    “市场还有很多空白点。”国虹数码中国营销中心副总经理刘文权指出，全国大概有300多个地级市，目前还没有一家连锁卖场能够覆盖这么广，因此连锁手机卖场还有很大的发展空间。
    
    据透露，今年在四川、河南、山东试点家电下乡也反映出，目前国内还缺乏覆盖农村市场的有效的网络平台。
    
    苏宁电器刚刚发布的2007年财报显示，2007年苏宁也明显加大了地级以上城市的拓展，新进32个地级以上城市，但其触角还是无法伸到三、四级城市。截止到2007年底，苏宁全国店面数量632家，一级市场344家店，占比54.43%；二级市级196家店，占比31.01%；三级市场92家店，占比14.56%。
    
    国美电器2007年半年报显示，国美电器的店面覆盖了全国168个城市，门店数量654家，其中一级城市420家店，二级市场234家店。
    
    两家财报还显示，国美、苏宁的手机产品占收入比例均在14%～15%，而毛利率也均为7%左右，手机产品的毛利率在两家产品系统中排名倒数第二，仅高于IT产品。
    
    从这一角度来看，国美、苏宁虽然近期也加大拓展三、四级市场的步伐，以及试图通过扩大定制来获得更高毛利率，但其经营模式相比连锁手机专业卖场来说，还是缺乏更多的灵活性。这也成为连锁手机卖场加速拓展三、四、五级的另一个原因。
    
    “手机的物流成本低。”陈建斌表示，如果一个区域网点密集，其优势也无可比拟。
    
    “我们现在也开始做电子商务，除了自己的手机产品通过电子商务销售，也帮助其他电子商务网站配送，还有电视购物的也找我们配送。”陈建斌说。
    

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