新格局

    整体搬迁方案使得那些已经拥有巨大份额的设备商，无法利用原有的无线基础设备来和电信谈判。

    按照移动通信建设的规律，一般一个城市采用了哪个厂商的设备后，会一直延用该厂家设备进行扩容。

    与会的一位人士称，“这也就是摩托罗拉的进攻性零价格策略目的所在。”

    摩托罗拉采用的方式是，部分地区全部赠送，价格为零。这主要是针对那些原来为其主要竞争对手中兴和阿朗的，比如对原中兴的基站所在地汕头，就零报价。而在过去自己已经有基础的地区，则报低价。这样对已有的阵地可守，对竞争对手的阵地可攻，如果中电信采用第二套方案拆迁其原有地盘，换作更低价的厂商，它也可以借此与电信谈判，“用零价格让原来竞争对手基本网也搬迁。”上述人士称,“摩托罗拉的这种策略就是来搅局的。”

    据了解，唱标前，任正非即展开了与各个电信省级领导的秘密会晤，其中包括亲自拜访广东电信总经理陈德兴。对于老牌CDMA设备上不愿看到的全替换第二套方案，华为却很期待。华为新闻发言人于杰拒绝对这次事件做任何评论。

    一位不愿透露姓名的华为内部人士表示，尽管华为在CDMA上晚于中兴，中兴早在1995年就开始对CDMA产品研发投入，但是电信和移动在后续技术演进上都会选择LTE(LongTermEvolution，可以看作是一种“准4G”技术)，目前华为在LTE领域远远领先于对手，估计会在很大程度上影响电信和移动的选择。

    关键是，设备商不但可以从最初设备的维护和升级服务上收费，还可以从后续的扩容中获益。这位华为的人士称，对运营商而言，CDMA产业链的短板在于终端。如果设备商打价格战，运营商可以将节省下的投资投入终端补贴，快速做大CDMA终端的市场规模，这才能创造多赢的局面，因此设备商在网络建设初期，用较低的价格竞争，对整个产业链是有好处的。

    多位接受记者采访的设备商人士担心，在奥运会后的TD-SCDMA招标中，华为极有可能也采取这种超低价策略以获取最大市场份额。毕竟，华为这种低价进入的策略，曾经在小灵通上，为后进的自己取得了后来者居上的市场成绩。

    无论如何，华为的低价策略，已是电信的又一个压价砝码。李木告诉记者，早在2G时代，华为即与中电信建立了良好的关系。一方面，华为通过低价降低竞争对手利润是不争的事实，而中电信通过华为来压价也是一定的。