“即便如此，金立手机想要突破1000万部的销量，仅依赖原有的三套渠道体系还是有很大难度。”该高层透露，目前天宇朗通、国虹和金立在一个省一般都有四五个代理商，还有连锁卖场直供，但这些厂家的产品差异化并不大，这种做法让经销商的利益无法保障。

    因为经销商的根基就是：垄断上游资源，来保持其下游的利益链。而国产手机多渠道的做法直接削弱了经销商的利益链，其结果就是：某个国产品牌销量上升，而其渠道的利润空间则因为同类竞争加剧而大大压缩。

    “多品牌策略可以暂时缓解经销商之的竞争和矛盾。”该高层表示，但这并不能从根本上解决问题，因为同一个厂家的产品，即使是多品牌，产品差异化也是有限的。不过，对厂家来说，就可以实现量的突破，从而达到规模化效应。

    品牌软肋

    事实上，金立和国虹的多品牌策略也是基于国产品牌弱势和多品牌混战的现状下的无奈抉择。

    “6月份仅GSM市场在销售的手机产品数量已经超过4200多个型号。”GfK市场咨询公司中国总裁赵新宇对《第一财经日报》透露，国内手机终端产品机型相比去年同期增长了近70%，而这些新增长的机型完全都集中在1000元以下市场。相反今年国内手机市场增长率可能仅有8%，相比2007年的33%市场增长率，大大下滑。

    “市场太乱了。”重庆手机经销商杨永红表示，由于品牌太多，根本不知道什么品牌的国产手机好做，大家都在拼价格和出货速度。而湖北手机经销商周勇也表示，价格战直接卖到手机单价下滑和渠道的利润空间缩小。

    天宇朗通一位市场人员表示，正是基于市场混乱的价格战，天宇朗通今年在获得美国华平投资集团的5.3亿元注资后，就开始大力投入品牌建设，并尝试推出800万像素摄像头的高端手机。

    一位国产手机高层指出，天宇朗通的务虚和金立、国虹的务实的做法，都是希望借助行业冬天洗牌的契机出位。

    该高层表示，虽然很多国产品牌宣称开拓海外市场，但真正成功只有中兴和华为等少数几家厂家。因为海外市场基本是运营商主导的市场，而运营商定制手机条件非常苛刻，要求厂家在研发的投入非常大，往往合作初期是亏损的。