没有Wi-Fi的iPhone不是苹果

    iPhone自上市以来一直受到时尚用户群的追捧，排队购机、每人限购2部的情况开了手机销售的先河。随后破解版iPhone迅速进入中国市场，不久山寨iPhone出现了。于是，目前3G发展的关键时期，苹果与中国移动、中国联通等运营商也开始眉来眼去起来，也不断产生许多传闻。

    iPhone火爆的原因是多方面的，苹果长期建立的品牌美誉度及号召力是关键的。ipod培养的用户群，已经产生了用户粘性，建立了品牌忠诚度也很重要。但是Wi-Fi技术与商业模式的成功结合，也是其最重要的决定因素之一。

    有关数据显示，目前全球已经拥有5万个Wi-Fi热点，这为Wi-Fi的广泛应用奠定了市场基础。正是因为热点多，用户在机场、酒店、咖啡厅等公共场所都可以通过iPhone上的Wi-Fi轻松上网浏览信息、查股票、收发e-mail、看youtube的视频，还可以聊天、听音乐等等，而Wi-Fi的带宽如同ADSL的带宽，极大地满足了用户上网的需要和使用习惯。当然，免费的使用是吸引用户的最大的原因。

    同时我们应该承认，iPhone做为一款时尚终端，有清晰的市场定位，实用的业务功能，不错的商业模式，但是，作为手机来说它是不完善的。数据显示，iPhone在使用过程中存在质量不稳定，软件经常出问题，无故自动断电关机、死机等问题，不如诺基亚等老牌终端厂商出品的同水平产品。

    我国Wi-Fi是不能在手机终端上使用的，如果iPhone进入中国，必然引进的是屏蔽了Wi-Fi功能的iPhone。这种情况下，运营商必然会采用其他如GPRS上网等无线接入方式接入iPhone的业务，这必然会产生相关费用。虽然，目前无线上网费用在不断下降，但用户无疑不会对无线上网想免费的Wi-Fi那样热衷，这种情况下，其使用价值就会降低；如果没有Wi-Fi的支撑，iPhone或许只是“过眼云烟”，用户不会长期使用的。所以，iPhone的火是和Wi-Fi分不开的。如果没有Wi-Fi功能，iPhone就不是一个香甜的苹果了，而是一个略带酸涩的秋梨。

    套用一句中国古话就是，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。

    师夷“苹果”以制“iPhone”

    近日，一则关于联通正和苹果高层谈判引入iPhone的传闻再次将苹果推向风口浪尖。“联通并没有像业界传闻的一样开始同苹果进入谈判阶段。”某中国联通负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示。事实上，这样的结果几乎已经让每一位读者麻木。

    但是苹果始终备受关注的背后，或许更值得深思。

    “其实无论是移动还是联通，进入3G时代都将面临一个全新的商业模式的挑战。”中国联通的一位负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示。“2G时代运营商和终端供应商都可以独立运作、互不干涉，但是3G时代却需要双方更多的融合，双方都不希望放弃对用户的主导权。目前国内尚未完全进入3G时代，各大运营商还没有找到适合中国国情的商业模式。iPhone是其一种典型的3G商业模式，但是显然不适合中国运营商的特点。”

    虽然很多迹象和因素表明，中国联通引入iPhone会迎来很多利好，但是其商业模式仍然挑战者中国联通的极限。

    苹果诱惑终端角色转换

    当年苹果宣布要推出智能手机时，并不被业界所看好，甚至遭到嘲笑。微软的CEO史蒂夫·鲍尔默曾说：“iPhone根本没有机会获得有影响力的市场份额，没有机会。我更愿意拥有70%～80%智能手机操作系统的市场份额，而不是2%～3%，那才是苹果应该拥有的市场份额。”

    但是事实却没有像鲍尔默所说的发展。统计数据显示，仅上市半年时间，iPhone就超过了当时已经5年历史的WindowsMobile手机，占据北美智能手机市场份额27%，位居第二，仅次于RIM公司的黑莓。而当时，WindowsMobile位居第三，约25%。

    2007年，苹果iPhone在美国正式上市，引发了全球苹果粉丝的狂热追捧，排队抢购的热潮在手机行业空前绝后。

    而在通信行业而言，其更大的影响力还在于iPhone开创了终端制造商向运营商要求话费分成的先河。

    根据苹果和首家获得iPhone发售权的美国运营商AT&T签订的协议，苹果可以从iPhone用户的话费中获得20%—30%的利润分成，成为全球首家和运营商进行话费分成的手机企业。

    这使得苹果和AT&T实现了双赢。

    以2008年第四季度数据为例，AT&T2008年第四季度新增210万用户，比起第3季度的200万新用户有所增加。AT&T表示增长主要得益于与苹果的独家合作协议，据统计去年第四季度共有190万台iPhone入网使用。

    对于苹果而言，190万用户背后的好处不言而喻。

    推出的半年的时间里，苹果陆续进入法国、英国、德国等其他国家，合作模式无一例外的都是运营商和苹果进行分成。

    同年底，中国移动总裁王建宙表示，正在同苹果谈判，但未在合作模式上达成一致。

    显然，中国移动虽然看好iPhone的用户缘，但是无法接受苹果如此“明目张胆的掠夺”。“对于中国移动而言，已经拥有中国近80%手机用户，借助iPhone发展新用户意义不大，尤其是高端用户。而iPhone对移动数据业务的拉动作用有多大还存在很大不确定性。”德瑞电信咨询研究总监杨帆分析说，就当时中移动的市场地位而言，虽然整个国内市场增值业务发展并不好，但是中移动的领导地位也已经非常明显。

    而苹果方面虽然一再表示重视中国市场，但是同样不肯为中国移动而改变既有的商业模式。事实上，就苹果而言，苹果非常看好中国市场，尤其是中国移动的客户。甚至降低提成标准，以期博得同移动的合作。

    无奈中国移动根本不接受分成模式，一直延续到2008年初，双方的谈判在彼此的坚持陷入僵境。此时iPhone已经进入全球22个国家。

    希望变绝望苹果“阴谋”再现

    2008年6月，3G版iPhone在美国、英国、澳大利亚等22个国家和地区同步上市。苹果发布WCDMA版本iPhone，性能提高了，价格却降低了近50%。8G版本199美元，16G版本299美元，而此前2G版iPhone最低价也为399美元。

    “苹果要干吗？”业界无不为之诧异。更重要的是，此时苹果还放弃了和运营商的话费分成。显然，苹果也发现，此前赤裸裸的“掠夺”在部分市场有很明显的局限性，尤其是在一些强势运营商面前。放弃分成之后，苹果提出的合作模式是，运营商对iPhone进行高额补贴。例如，苹果以299美元出售给运营商，运营商则只能以199美元出售给用户，也就是向每户用户提供100美元的补贴。这种补贴优秀终端的情况在中国移动中其实是有先例的，例如中国移动去年就曾对TD终端进行一定的补贴销售。

    这被业界认为是苹果和中国移动合作的大好契机。同期，有媒体报道，王建宙在苹果发布3G版iPhone后表示，iPhone已经放弃和运营商的分成，双方的最大障碍已经解除，合作将很快达成。

    但是，此时苹果负责iPhone产品营销的资深总监BobBorchers的一句话却耐人寻味，也让苹果和中移动的谈判再度陷入困境，“我们与移动运营商合作设计出了能够使双方都赢利的新业务模式”。BobBorchers所说的新业务模式的一部分，还包括苹果在发布3G版iPhone的同时发布的在线应用软件商店App Store。在一些运营商看来，这种模式表面上能实现共赢，但实际上只实现了苹果单方面的赢利。“甚至不夸张的说，App Store比话费分成模式更挑战运营商的地位。”一位联通内部人士在接受记者采访时表示。据介绍，App Store通过整合产业链合作伙伴资源，以互联网、无线互联网等通路形式搭建手机增值业务交易平台，为客户购买手机应用产品、手机在线应用服务、运营商业务、增值业务等各种手机数字产品及服务提供一站式的交易服务。

    而拥有该平台的苹果超越运营商成为直接从用户手中获利的角色。