有一些具体的关键路径我展开说一下，那么怎么才能做好刚才我说的大家各自发挥优势，所以我说要分开。一个是IDC侧，IDC侧要做的有很多工作。那么怎么降低机房、电力、带宽这些，怎么做好营销怎么做好运维，现在IDC侧的很多工作实际上已经非常成熟，只是大家没有做好。那么当前的趋势是软件定义IDC以后，那么云计算厂家和IDC共同把这部分做好，那么云计算侧，云计算侧现在最大的问题是IDC整个流程，很少有人非常了解，很少有认认真的去研究过，真正做公有云的这些厂家，整个故障率统计的话，发生鼓掌那么IDC这块，大家都说云计算不稳定，不稳定这块什么原因？就是因为IDC和云计算对接的时候出了问题。所以说服务是正路合作共赢是出路，华云数据这些年一直做这方面的探索。华云数据是一个有IDC基因的团队，我们的管理团队是这么一个团队，那么这个团队我们已经有多年的底蕴，真正专对IDC开发了各种系统各种平台，各种服务。
我们把IDC的每个业务给它划分成单元去逐项解决这里的问题，我们提出了13种IDC云化的场景。比如说主机租用的云化场景，这是最简单的。现在的业态和IDC里还有，为什么还有就是因为信息不对称，那么主机租用怎么云化？华云数据已经有非常完善的解决方案。我们可以帮IDC把云化的产品准备好，让大家知道通过种种的方法让大家，让主机租用这个业态尽快的转到云上面来。我们现在主营模式有三个，一个就是渠道分销的模式。我们和IDC合作，IDC厂家可以打他的品牌，因为品牌对于IDC做云来说，无论是将来做纵向还是横向的公有云，那么品牌来说非常重要。华云数据在合作过程中我们发挥自己的优势，我们OEM在后面，这样你打着自己的品牌。我除了这种机制，我还有很多方便的地方。比如我们的代理商，我们开发了多种多样的代理商平台，非常适合IDC，很简单的能够跨过云计算的门槛，另外我们可以通过开放，如果IDC企业有一定的研发能力，我们可以开放API的接口等等这些方式都做了很多的努力，除此之外那么从营销到产品设计，到整个的部署，包括市场宣传，包括知识产权分享，我们都可以对IDC厂家进行全套的支持。
还有一种模式是共建包销，IDC发挥它的优势他做带宽做销售，做他以前所有熟悉的东西。我们公司投入云计算的解决方案，而且我们还负责系统的运行维护，这是共建包销，这样的话你过去熟悉的仍然干，你要强化你熟悉的。还有一种模式叫做定制包销，定制包销这种模式我们也做很多成功案例，那么就是说，就像生产产品一样，那么IDC企业可以根据自己的市场定位提出他的定制化需求，我们把这个产品给把准备出来，大家一块推，推IDC的品牌，主要的模式是这三种。最后我要说，今天我要给大家展示的主题实际上就是要告诉大家，华云数据怎么去帮助IDC企业大家能够合作共赢，各自发挥各自的优势，能够实现对客户的优质服务。我相信在三年左右的时间，华云数据和广大IDC企业共同成长，我们共同取得成功，谢谢大家
