学习杜蕾斯做大众传播

蔺德刚从身边朋友及员工态度的变化，感受到了整个行业的潜移默化。而这种变化，与春水堂的一些努力有着千丝万缕的关系。

从2005年开始，春水堂就开始在时尚类媒体上进行曝光，蔺德刚认为时尚就代表着潮流，时尚媒体的阅读用户也都是年轻人，他们对新鲜事物更充满好奇，所以也更能接受性、性玩具这些充满荷尔蒙的内容。

蔺德刚希望通过这种文化的传播，让情趣用品以及春水堂的品牌变得更加大众化。

说到大众化，不得不提及杜蕾斯。经过多年的品牌营销运营，杜蕾斯的品牌属性已经远远大于安全套的产品属性，所以，人们在任何场合讨论杜蕾斯都会非常坦然，因为没有人会觉得这是一个尴尬的话题。

杜蕾斯的一则微博营销案例

在蔺德刚眼中，他也希望春水堂能够达到这种状态。2011年，春水堂投入人力开始进行微博运营，“春叔”的称号正是来自当时的微博运营团队。他们希望将春水堂的内容人格化，恰好赶上大叔文化的流行，于是把自己的老板包装成一位“怪蜀黍”。

蔺德刚当时还认为，杜蕾斯的产品只有安全套，在情趣用品中是最传统的一个品类，而春水堂的产品更加丰富，尤其是性玩具这些，在传播上的爆发力应该会强于安全套。所以当时，春水堂还在微博上举办了一届段子手大赛，希望借此能增加影响力。

但是，一方面是受限于企业规模，无法像杜蕾斯一样投入那么大的运营力量;另一方面是品牌调性的问题，很多人对性玩具虽好奇，但依然持有避讳的态度，最终春水堂并没有达到杜蕾斯一样品牌脱敏的效果。

蔺德刚表示，品牌建设是春水堂的一个长期规划，要让品牌年轻化、正向化，让人们看到春水堂想到的是一些积极的概念，而不是淫秽的东西。

带着情怀，去做情趣用品

蔺德刚给春水堂的品牌传播立下两个规矩，一是刚性的法律不能违背;二是社会主流文化不能去挑战，要从思想上基于社会主流价值观，来正面的宣传它。

在产品发布会上，遇到一些不得不描述的内容时，蔺德刚也学会了用一些欢快的网络词语进行替代，比如“做爱”可以用“啪啪啪”或者“嘿咻”替代;“生殖器”可以用“小弟弟”或者“小妹妹”替代;“震动棒”则被称为“日用小家电”。

这些内容从蔺德刚口中说出，显得如此自然。他说情趣用品这个事情已经做了14年，接下来还要做很多年。

在采访最后，蔺德刚说了一段话让人印象深刻。

蔺德刚提到了人生价值，他说，当自己老去闭眼的那一刻，不希望自己只是做了一辈子的买卖，而是希望自己能够有价值。春水堂做的买卖，可能无法像马云、刘强东一样对行业带来实质性的改变，但他希望在自己老去的时候，能够自豪的告诉别人，他改变了中国人的性的快乐、性的健康。

蔺德刚带着春水堂在这个被传统观念束缚的行业里走了14年，他期待着有朝一日，行业能够走进阳光，被更多的人熟知并接受。

责任编辑：kj005