后疫情时代,企业如何健康的活下去,或许是每位零售企业主都要思考的问题。

挖掘更多线上机会,例如直播、私域经营,寻找到了新的业绩增长点,从我们走访的几家爱库存平台上入驻的企业来看,欧莎很好利用自身品牌的会员,让会员价值实现最大的发挥;而百图则借助私域经营,以及自身开发的云店系统,在社群销售上游刃有余;还是欧昵雪借助直播电商的力量,与小网红合作,让品牌衣服动销效率变高。除此之外,他们依然在积极的拓宽线上渠道,与更多新电商渠道进行合作,意在触达更广大的消费人群。

“从2019年开始,我们就积极寻找与新电商平台的合作,例如拼多多、爱库存等,从销售增长来看,我们在爱库存上售卖的增长速度是最快的,目前单月销售业绩已经突破400万。”欧昵雪运营总监李晨表示,“爱库存的商业模式还是相对比较简单的,对于品牌商来说,我们只要做商品运营,而渠道销售部分,则由爱库存的店主去解决。”

当下,如何建立高效地售卖渠道,是摆在所有商家面前的一道坎。据爱库存相关负责人介绍,爱库存平台上的逾200万店主相当于为商家开设了超过200家门店、轻松布局线上渠道。有商家表示,爱库存的商业模式有多方优势:其一就是对于原有库存较浅的企业,可以快速上线产品、清库回笼资金,提高企业库存周转效率和资金使用效率;其二,商家在后,爱库存店主在前,商家负责供应极致性价比商品给到店主,却不用关注运营逻辑,以及客服投入,这部分则由爱库存店主完成,并能更好地为消费者提供满意以及全面的服务,且其售后率远低于行业平均水平。

特别是受到新冠疫情影响,很多商家都意识到只布局于线下,抗风险能力太低,而短时间又很难独立摸索出相应地线上渠道门路。爱库存这种对商家极其友好的渠道,可以让品牌商家近乎“傻瓜式”地布局线上渠道,通过爱库存“轻资产”的运营模式不仅无需高额成本投入,同时还能有效拓展品牌的覆盖人群与市场。

有业内人士表示,对于饷店店主的研究,对于极致性价比商品的开发,都是刻不容缓的。如何能抓住渠道特供,店主种草和销售的模式,让店主这样看似一个个人销售渠道有着更多能量的爆发。

走访的商家表示,与爱库存的合作,增速快,2020年的全年销售业绩占品牌全网销售业绩的10%以上,有的甚至超过20%。然而对于商家而言,针对不同渠道的需求,能否开发出相应适合各类渠道的商品,最后比拼的依旧是供应链。2021年,对于品牌商来说,研究新的销售路径,新的电商物种,以及夯实自身供应链能力,或许是今年企业存活亟需解决的问题。

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