今年618,堪称带货主播的“天下”,薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播实力依旧,占据着榜单前列位置。与此同时,新入局者也强势来袭,雪梨以第二名的成绩,直逼位居榜首的薇娅,而辛选孵化的头部主播蛋蛋,也超过辛选联合创始人辛巴,位列第五。
可见,在当下的直播带货行业,有稳居行业顶流的头部主播,也有在垂直赛道弯道超车的新晋主播。这样的发展态势表明,整体行业的竞争环境正在变得越来越激烈。那么,新变革下,直播电商企业及从业者又该何去何从?我们以辛选掌舵人辛巴为例,来解读业内人士对行业变化的理解和行动。
据悉,辛巴一方面坚持深耕供应链,深入到供应链上游,与优秀的产业带、品牌和厂商达成长期战略合作关系,不断提高产品性价比,实实在在为消费者带来更优质的产品选择。在辛巴看来,消费者才是决定一个品牌能否在市场竞争中立于不败之地的关键。另一方面,辛巴不仅打造了一套从主播选拔、培训到考核的主播孵化机制,还根据主播的特长和性格,狙击不同赛道,助力辛选旗下的主播带给消费者更专业、更个性化的直播观感和购物体验,进而在各自的垂直赛道强势突围,跃升为破亿头部主播。据了解,仅2020年,辛巴携辛选就孵化了十数名破亿主播,实力可窥一斑。
由此不难看出,无论行业竞争如何激烈,潜心做好供应链和主播孵化这些“幕后工作”,不断满足消费者迭代的消费需求,的确是一项更可靠、更可行的策略。我们也期待行业内有更多新声音和新主张,赋予市场更多活力。
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