作为一个还算是有经验的跨境电商卖家，今天其实就是复盘一下，这些年我在Wish平台和Shopee平台的跨境电商运营经验，也算是，给2021年观望的朋友们一个参考吧！

最开始决定要做外贸时，感觉自己无从下手，于是听从朋友的意见，入驻了跨境电商平台。对于像我这样的新手而言，跨境电商能够省去了传统外贸的很多中间环节，降低了交易成本，使得整个交易过程变得公开、透明且也比较可靠。这里也给朋友们个建议，如果想要发展跨境电商，还是跟我一样从入驻跨境电商平台开始着手，积累经验，至于最近非常火的独立站，建议新手不要亲易尝试。毕竟独立站前期需要大量资金、人力的投入，卖家要有一定实力才能玩转，相较而言更加适合大卖。在跨境电商平台的选择上，欧美市场知名的亚马逊、Wish平台和Shopee这个东南亚市场头部的电商平台，我都有入驻。

先说亚马逊平台，相信很多人进入跨境电商行业都会首选亚马逊平台，我当年也是入了这个坑。但其实现在的亚马逊对于新人来讲，机会已经不多了，毕竟大数据在那摆着，现在的平台站点，在2019年已经朝着资本密集的方向发展，没钱基本上你就干不了亚马逊，相信既然下了决心要做跨境电商，也不是冲着一天几单销量来的。而且对于新手来讲，做到一定的体量的时候，亚马逊15天左右的押款就能给你压死。这也是我弃了亚马逊，后来主做Wish平台和Shopee的主要原因。

Wish的话，相信了解的人都知道，超90%的卖家都是我们中国的卖家，凭借着低廉的商品价格、FB的推广渠道以及偏向买家的退款方式，在成立短短一年后迅速火起来。不过作为Wish平台商家，我不得不说，Wish其实还是有很多地方受商家诟病。首先就是平台退货率高，由于配送时间长、产品不符或已损坏等等原因所导致的‘被退款’，Wish直接就把款给退了，卖家经常申诉不成功，只能自认倒霉了。其次，就是平台上规则较多，稍不留神就会被罚款。例如，延时订单罚款、延时确认履行、商户取消、订单未在5日内完成履行等等，都要罚款。而且Wish平台经常调整政策，像是之前取消Paypal支付等等。唉，这个平台对于我来说，现在简直是食之无味弃之可惜。不过不幸中的万幸就是我辛苦经营的Wish平台和Shopee平台中，还好有个Shopee一直稳健发展。

其实，我也是在研究跨境电商的过程中偶然了解到Shopee，才知道东南亚市场真的很有发展潜力：年轻人口众多，且互联网蓬勃发展。尤其是在疫情影响下，越来越多消费者正转向网购渠道，前段时间我看到一项调查数据显示，东南亚的网购人数将提前5年突破3.1亿。目前，东南亚电子商务占社会零售的比例仅为5%，而这一数字在中国是31%，可见当下东南亚电商市场的发展水平相当于七八年前的中国。试想要是你回到七八年前去做淘宝，你难道不会抓住这个时机大赚一笔吗？

此外，Shopee平台没有入驻费，没有店铺租金，没有保证金。新店入驻前3个月没有佣金，还有流量扶持和物流补助。其投资成本低，那么相对来说，盈利就简单了。

这里也分享几点我自己做Shopee的经验：

1、做之前要定位自己的店铺是做什么产品的，店铺绝对不能像百货店一样啥都卖，要有自己的核心产品。

2、打造有差别优势的爆款商品。比如现在冬天你卖保温杯，肯定是不止一家店铺卖保温杯的，大家的保温杯就是很普通的，而你的保温杯可以显示温度，跟别人就有不一样的卖点！

3、产品上架前，卖家要去评估自己的产品跟市场竞品相比，性价比如何。如果性价比低，将其打造成爆款的几率较低。如果性价比高，卖家要思考做Listing时要体现哪个亮点？一定要打造优质且有差异化的Listing，这样更吸引人。

4、每天坚持上架新产品，这有助于我们店铺的曝光，利于店铺出单。

5、一定要利用好平台的大促活动，Shopee平台会根据大促提供一些福利政策，这个时候一定要抓紧机会，积极提报大促活动，要知道一般大促活动会给你带来很多的流量，毫不夸张的说，有的时候一个活动就能让你的店铺好转起来。

6、还有一点要提醒大家，很多入驻 Shopee的新手小白之前是做国内电商的，会用淘宝等国内电商平台的运营思维来做Shopee，这么做是行不通的。在运营方面，Shopee会配备专门的客户经理对接卖家，建议可以多多沟通，了解Shopee运营规则，以及自己店铺的产品定位和操作细节等。另外，Shopee官方也提供了不少适合新手学习的资料，在Shopee大学中就可以获取。

就Wish平台和Shopee平台来说，入驻Shopee门槛以及运营的成本要低很多，更容易盈利！2021年还在观望的朋友们，我真心建议大家尝试做一下Shopee，会有意想不到的惊喜。而且下半年的大促旺季马上就要开始了，现在正是入场的好时机。有意向的朋友建议重点关注下Shopee今年的卖家激励直播大会，会上除了将重磅推出旺季百万美金激励外，还有五轮线上惊喜大抽奖，带来广告金、大促首页资源位、限量爆单四件套等大奖，另外还有专家团分享超多干货内容，大会将在7月21日14:00开启，感兴趣的话可以扫描下方二维码去看看~

责任编辑：kj005