10月15日、16日，吉屋网旗下的房立美MCN接连2天受邀时代中国作客，在时代中国的项目现场举办《房产直播时代》讲座，现场一如既往的座无虚席，经纪人互动热烈。

图片来源：时代中国楼盘营销中心现场

图片来源：现场经纪人拍摄干货信息

时代中国是中国房地产开发50强企业，2020年全年销售额突破千亿元。时代中国高度重视新数字营销的发展，先后4次邀请房立美MCN举办《房产直播时代》主题的分享。

为什么说现在是房企布局直播的最好时期?

房立美MCN认为，当下是房企借助短视频直播，扩大品牌影响力最好的时期，数字营销对开发商的渗透越来越高，房产营销机构中介、代理、分销公司也要与时俱进，根据自身情况逐步参与进来。

图片来源：房立美MCN创始人Anne 分享直播获客技巧

目前公域流量获客成本越来越高，而抖音平台提供了一个日活跃7亿流量的免费平台，如今只需要通过优质的内容运营，就可以引导转化成企业的私域流量，这种方式更精准、成本更低。

图片来源：现场经纪人拍摄干货信息

房产行业直播卖房早已不是新鲜的引流拓客工具，经过几年的发展，现在形成了一套成功的方法论，话题丰富，玩法多样，变现路径清晰，考核标准精确。“实践之后，顺势复制”，可以有效降低房企学习成本，营销ROI可量化，这已经是得到商业验证的营销路径，但是在新房营销上渗透率并不足，仍属于蓝海市场。

地产直播获客效果显著，占客源的90%

分享大会上，房立美MCN的创始人Anne老师以自身成功的IP账号为例，向在座经纪透露出重要的流量数据，客户来源通过直播私信占比达90%，短视频私信达10%，直播获取的流量效果更加显著。

图片来源：房立美MCN创始人Anne 分享直播获客技巧

直播过程中，真人信息传播更真实，主播也能挖掘客户第一时间的需求，引导成功率更高，当然这少不了有账号运营的前提，还有主播的“留存”技巧。Anne老师提倡短视频种草+直播拔草结合，以长效直播的形式打造私域流量阵地。会后，还在现场为已经入驻抖音平台的经纪人诊断账号，大家反映受益匪浅。

地产直播对经纪人有长远的收益

随着我国房产行业发展成熟，未来房产经纪人数量将会变少，不是因为市场变窄，而是市场淘汰了那些服务意识差、专业水平弱和不思进取的人。想改变这一现状最简单直接的办法就是提高服务质量和专业性。而通过直播卖房，将个人打造成品牌的过程，就是不断学习、提升综合能力的通道，直播引流的前提是要提供有价值的内容。所以这也是经纪人提高个人素质和获客能力的捷径。

图片来源：现场经纪人积极提问

房立美MCN接连4场分享都圆满成功，获得开发商和行业经纪人的一致认同。

房产直播已经进入专业化、高水准的进化之路，房立美MCN会一直走在视频直播的前沿，打造地产传播新模式，为广大的房企和营销机构提供更有效、更精准的获客方式。

 

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