在品牌竞争激烈,产能普遍过剩的市场环境下,品牌发展必须抓住时代机遇,一方面需要把握用户的需求,一方面把市场需求翻译成供应链的语言,匹配供需两端。因此,供应链的管理能力就成为决定商业成败的关键。在这方面,林氏木业将自身定义为平台型的企业,通过品牌力影响与数据优势,赋能于供应商的成长。随着合作深入,林氏木业孵化出一批中国优秀的生产厂家,其中美珑家具就是很好的案例。

家居界有传闻,要成为林氏木业的大供应商,准入门槛极高。一是,安全生产、环保、消防等必须达到国家级要求,这还是基础条件;二是,对厂房面积、人员与生产管理有非常严格的要求,保证强大的产能供应,质量保障、满足林氏木业发货周期。三是,供应商需有像宜家、Costco、Nitoti、无印良品等国际大品牌,或者是国内头部大商的合作经验。这些硬性指标,从侧面上反映出厂家的制造实力。在林氏木业坚持全品类、全风格的产品战略,全年13000+庞大SKU的情况下,目前共200多家厂家经过严格筛选、优中选优,最终进入到林氏木业的供应商系统。

为了更好打通产业链上下游,林氏木业自主搭建SRM和SCM数字化系统,打破供应链的信息沟通壁垒。不论是林氏木业内部人员,还是200多家供应商团队,均能按照权限或职能级别,第一时间了解到后台的数据沉淀与实时信息,一切以数据驱动商业经营,用数据拉齐视角,使整个产业链上下游人员处在同一水平维度。林氏木业运用大数据的另一个好处在于,能准确传递潮流趋势、工序工艺、销售数据等,实现高效订单生产排程协同。比如,有一款实木高低儿童床需要登上线薇娅直播间,从产品力与跑分数据来看,判断它有成为爆品的潜力。林氏木业依托大数据的销售预测,以销定产,同时让直播团队提前20天告知厂家活动信息,使供应商可以提前锁定原材料,精确备货。后来,实际销售结果出来,与数据预测出入不大。

每半年,林氏木业定期召开供应商合作伙伴大会。对优秀供应商嘉奖,部署未来的采购生产规划,携手每个合作伙伴迈进发展新征程,成为林氏木业发展的重要部分。归根结底,林氏木业对于供应链的一切赋能与管理,都是深刻理解了商业本质的抓手:成本与效率。

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