在数字化全面普及的今天，依托大数据和AI技术精准获客、开拓市场成为越来越多B端企业客户的选择，不同行业、不同企业面临的发展问题各有差异，市场需要完善的理论来帮助企业更好地运用数字化营销工具，实现业绩增长。

作为行业知名的主动式智能获客销售系统，励销云持续发挥行业示范作用，在提供融合大数据、人工智能技术和移动互联网技术的场景化解决方案之外，还致力于通过销售管理方法论——S立方理论为企业解决数字化转型方向问题，从而更好地帮助B2B企业完成数字化转型发展。

S立方理论涵盖了“获客-转化-经营”三个维度，从获客力、转化力、经营力三个方面进行拆解，解决B2B企业获客成本增加、销售转化效率不稳定、客户资产流失的三大痛点，探寻B2B企业业绩增长的密码。

拓普索尔公司主要从事无线智能低功耗传感器的研发、生产与销售，作为国家高效技术企业，拓普索尔在全国范围内都有着较高的知名度，但名声在外仅给企业带来了客户留存高的好处，在新客开拓方面也碰到了“钉子”。在激烈的市场竞争中，仅靠知名度还远未能“高枕无忧”，开拓稳定的获客渠道提升获客力和转化力成为企业的当务之急，为此，拓普索尔寻求与励销云合作提升销售力。

剖析问题的关键，拓普索尔此前的客源主要集中于销售部门的老业务员手中，部门招聘的新销售们一无行业积累二无客户沉淀，在找客、筛客方面吃力且无成效。为此，励销云客户成功人员建议，通过大数据工具励销搜客宝提升销售“新人”的获客力、采用AI电销机器人提升转化力。

经过一个月的验证，拓普索尔负责人表示，一线销售对励销搜客宝的上手非常快，基本在培训当天就学会了使用方法，一月以来每天都有新客源进入，在当月的业绩中，新人们占据了一半的比例，没想到在这么短的时间就化身成为企业获客力的重要贡献群体。

转化力无疑是企业销售中最“惊险的一跃”，从众多潜在意向客户中筛选出AB类客户，才能实现业务合作的达成。与许多同行一样，拓普索尔的筛客方式还停留在一线销售电话邀约、线下逐家拜陌的流程中。

S立方理论认为，传统的销售模式中，销售大部分时间用于线索筛选和客户信息梳理，真正用在拜访转化的时间很少，客户转化的数量和时效自然也很低，从而也导致了企业的销售人力成本增加。而数字化营销模式中，企业可以借助智能营销工具对客户线索进行分析，高效筛选出精准意向客户，促使销售获取有效意向客户的数量、时效和转化率均快速提升。

为此，拓普索尔决定让AI机器人代替真人完成筛客任务，将销售从“无用功”中解放出来，专注于对有效线索的跟踪。励销AI机器人十分出色地完成了这一任务，模拟真人使用高级销售话术与客户沟通，通话过程被系统录音存储以便随时复盘。通话结束后AI机器人会立刻对该客户进行标签分类，让销售十分快捷地得到准成交客户。

数据显示，在于励销云合作后，拓普索尔公司的有效线索转化量较此前增加了10倍，成交线索增加了4倍有余。S立方理论给企业指出来销售经营的核心指标，为企业经营效率提升给出方法和指引，在高品质产品和S立方理论的支持下，通过专业化数字工具实现销售成功，复制拓普索尔的成功就不是难题。

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