MCN机构是一种将单个"网红"联合起来,协助他们进行内容创作、 运营推广变现的新生事物。在技术、商业、社会、经济等多重因素的推动下,MCN机构借由短视频、直播行业的爆发机遇,逐渐走出了一条特色发展道路。据相关数据显示,2020年中国MCN机构数量约28000家,同比增长93%,市场规模为245亿元,同比增长46%。

可以说是MCN机构进入遍地开花的发展状态,批量专业化生产主播红人,改变了互联网内容行业的格局,带来了新的媒体营销模式。

KK直播,作为业内最早推出移动直播的平台之一,秉持着合作共赢的价值精神,孵化出一批批优秀的MCN机构,云涯传媒便是其中一家。诞生于2016年的云涯,没有成熟的行业机制,也没有系统的管理运营法则,一切都是从0开始摸索。

2021年的今天,云涯已经成功探索出一条泛娱乐化商业发展模式,从安徽宁国开始扎根,逐渐将自己的领地拓展至浙江、山东、江西、河北等十余个省市,旗下签约上千名主播,引领着更多的人参与到直播这个行业,在培育孵化人才的同时,为他们创造理想且又丰厚的收入。

云涯传媒(CK)是KK直播平台的一个“骨灰级”的家族,KK开设“K-star全明星计划”、“新主播投资计划”、“KK101”等众多活动,通过专属单曲打造、线下演出、艺人培养到影视剧参演等一系列的举措,对外吸引更多有实力的明星大咖,对内形成完整的主播扶持体系,为主播增加曝光量,赋能主播自身价值延伸和开辟了一条上升通道。云涯自2017年入驻KK直播平台至今,积极参与平台活动,表现优异,曾多次获得KK年度荣誉榜、主播冠军奖项。

云涯的每一步发展,都离不开其掌舵人汪涛和王侃的协同努力,他们,分工管理协作,因为同一个目标和理想,投身到MCN机构行列当中。他们,作为零经验入局者,无成功案例可循,选择MCN这条赛道,是需要很大的勇气和魄力。

近日,有幸和其中一位创始人进行了场采访。汪涛,一个很年轻的创业者,看起来大大咧咧,一身休闲装扮,完全没有老板的派头。但只要深入接触,就会发现,这是一位敢想敢做,思维跳跃,有着坚强的韧性,且无畏挑战的青年。

在他看来,如今的社会,当人们的物质生活逐渐得到满足,则会对精神世界产生更多的需求,而处于互联网时代的这批用户,正在释放这种信号,而可以实现全频互动的直播,就是最好的解决方案。

这是汪涛入局MCN赛道的重要原因,既然选择了相信,他也会一往无前的坚持。脱离传统工作室的经营模式,“小作坊、小经营”从来就不是他想要的,做大做强,把这个当成自己的事业去奋斗,明确公司制经营战略,组建大部队人马一起为之努力,不断挖掘一个行业的新趋势,为产业赋能才是自己的目标所在。

公司建立之初,云涯将主要的精力放在组建团队和厘清管理机制上,没有经验,那就在失败和碰壁中汲取教训,一步步稳扎稳打,向内“野蛮生长”,做行业规则的探索者和布道者。而当整个MCN市场开始泛滥,本地的机构也随之增多,行业进入严重内卷状态,机构之间开启“抢人大战”、“拿来主义式”的运营手法、疯狂价格补贴、红人与资源集约化……一系列的恶性竞争让云涯再次陷入尴尬的局面,两位创始人协同协力,用一腔真诚和热爱,团结队伍,建立企业文化和核心理念,完善运营机制,实现二次的突破和创新。

作为国内最早成立的MCN机构之一,云涯见证了国内直播产业的发展。从某种程度看,云涯的成长史,也是国内MCN机构发展的一个缩影。

这五年来,云涯将“培育人”和“赚到钱”当成自己的两个主要方向。

在培育人方面,云涯聚焦泛文娱领域,建立和KK直播平台的深度合作关系,依托KK的政策、营销策划、运营推广、培训等资源优势,实现主播人才的双向培养,助力自身商业化战略发展。落地到各直播基地,就地筛选选拔合适的人才,根据每一个主播的性格、经历和优势进行专业化培育,细分舞蹈、唱歌、钢琴、乐器、游戏等各类才艺领域,开设专项培训班,邀请专业老师进行授课辅导,进阶式PK,形成内部良性竞争,激发每一位主播的潜能。

同时,又为主播配置专业的运营和策划人员,从人设定位、内容规划、平台运营、商务变现等全方面出发,为主播量身定制发展方案。

只谈理想,不谈利益,是很不切实际的想法,这是云涯的一个价值理念。在这个平台,只要付诸努力和实践,就会得到合理的报酬,云涯也坚持做到了这一点。比如在宁国市,当地普遍三四千的工资,而在云涯,也有众多主播实现年入50万甚至上百万。

“创业这几年,我最大的收获就是可以成就更多的人,让她们在得到成长的同时,也能获得更丰厚的收入。”汪涛如是说。

云涯的两个创始人,乃至每一位同胞,都在用自己的实际行动证明着对直播行业的热爱,也驰骋着奔向更广阔的天地。如果说有的企业,让人觉得高山仰止,那么云涯就有如大海,博纳海川,有容乃大。

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