对于润滑油企业来说，2021年依然是充满挑战的一年，原材料涨价，终端市场低迷。但纵然在这利润下滑、加速洗牌的当下，依然有一批企业通过持续创新，逆风入局，实现跨越式发展。

日前，一家名为“西本”的润滑油品牌犹如一匹黑马，以生猛之姿闯入汽车后市场，进入公众视野。3个月，签约全国1/3的省份，紧密合作，这家润滑油品牌是如何做到的？上周，《润滑油品导购》杂志走进广州西本精工石油科技发展有限公司，深度对话西本润滑油董事长张友昌先生、市场运营总监凌再祥先生！

西本（NSHIMOTO），为西本石油精工株式会社，是京东都千代田区的一家知名企业。NSHIMOTO既是品牌也是一个核心理念，即代表了品牌研发和生产，技术与创新。“西本”品牌一直秉承可持续创新宗旨，并遵循日本传统以及历久弥新的业务模式，生产符合最新环境保护标准，超出最严格的OEM要求的，对在极限工况和外部环境下实现卓越性能而设计的润滑油/剂、特种液体及汽车零部件产品。

自本世纪以来，西本为了拓展全球业务，先后在欧、美、亚等二十多个国家和地区成立了合作企业、并获得了飞速发展，产品遍布全球各地。近年西本为了拓展中国市场，将在中国开疆拓土，2020年12月22日，西本石油精工株式会社与广州西本精工石油科技发展有限公司正式签署合作协议，强强联合，揭开“西本”品牌强势进军中国后市场的序幕，共同将“西本”日系精工的产品精髓以及持续创新的品牌理念结合中国国情，在潜力巨大的中国汽车后市场发扬光大。

广州西本精工石油科技发展有限公司投资人张友昌先生（右）与西本石油精工株式会社代表原田浩泽签约

创新独特的“工厂合伙人”模式是手中王牌

不过，值得一提的是，西本润滑油正式以全新之姿开启中国市场征程是今年5月。而中间几个月的空档期，西本润滑油并非无所事事，相反，两位品牌掌舵人正在酝酿与构建一套高价值、有效可行的西本运营方案。

随着时代的变化，商业的竞争已经发生了巨大的变化，顾客的思想与行为也发生了变化，如果不去了解研究顾客需求的变化，并做出快速积极对应，润滑油行业不管是电商还是传统渠道都难以生存，对于刚进入中国市场的西本润滑持续创造销售力的经营原则：应对变化和站在客户的立场思考。

当下，机动车辆的逐渐增多使得汽车服务刚需日益加强，汽服大连锁平台扎堆出现，加盟正当时。然而，西本润滑油也考虑全面，忧客户所忧，汽服连锁的加盟模式在释放出诱人条件的同时，也存在着弊端：加盟巨头后管理标准流程多，加盟后汽修店对自己客户归属权把控变弱，另外加盟需要支付昂贵加盟费、管理费、营业额增长部分提走的费用等，甚至加盟的“圈钱论”、“倒闭论”、“割韭菜论”等各种论调也纷至沓来。

作为深耕汽车后市场的二十余年的市场运营总监凌再祥先生深谙，除了如今加盟大连锁平台的一些门店以外，还有千千万万的其它普通门店并未参与其中，西本润滑油作为一个全新的品牌，想要大有作为，必须下沉市场和渠道，采取差异化服务模式，奋力争取这块市场份额。

为了让品牌和产品更好地触达终端，西本润滑油结合自身的发展特点，另辟蹊径，探索出别具特色的“工厂合伙人”模式，一来可以实现品牌效应最大化，二来可以动摇观望状态下门店经营者的信心。

据凌总介绍，该模式采取“高品质产品，平民化出厂价”策略，其中去中间化、工厂化的渠道运营是其核心所在，全国各地的运营商以合伙人的身份，可对西本润滑油工厂进行“共享”，产品直接由第一轮机构工厂提供，这不仅保障了产品的高品质，同时拥有不可比拟的价格优势。

在西本品牌同仁的齐心协力下，“工厂合伙人”的发展路线一举打入汽车后市场市场，备受热捧。西本润滑油不断开辟、深耕在全新的细分市场，以高品质、高性价比的产品力，赢得终端客户的广泛赞誉与认可，收获丰硕成果。据了解，自5月投入运营以来，仅仅三个月时间，西本润滑油便在全国超过1/3的地级市签署了服务商，布局了直营连锁店。

以卓越的产品品质脱颖而出

当然，作为一个全新的品牌，西本润滑油不得不解决共通的问题：如何让更多门店积极去接纳与拥抱西本润滑油？对此，凌总自信表示，我们坚实的产品质量与服务便是最好的证明。

自成立以来，以服务消费者为已任，为广大客户以及终端消费者提供高品质、符合实际应用需求的产品，是西本润滑油的初衷同时也是其矢志不渝贯彻的品牌理念。

在访谈的过程中，我们了解到，西本润滑油对基础油及添加剂要求均由指定的日本或美国进口专用。同时，每批次所生产产品均要由日本公司总部严格把关检验，达到严苛的检验指标方可出厂，为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。

值得一提的是，西本全合成产品对酯类的加注量也有近乎严苛的要求，以确保产品质量在同行中的领先地位。

在稳定性方面，西本酯类全合成润滑油拥有高粘度指数、高闪点、低倾点等特点，蒸发损失小，低温流动性、高温稳定性、氧化稳定性等性能极佳，且产生积碳少、环保、可生物降解，能有效增强发动机动力以及驾乘体验！而在热安定性方面，从热分解温度来看，西本酯类全合成润滑油分解温度更高。

此外，这款全合成润滑油还拥有容易吸附且稳定的油膜，更易吸附在摩擦界面上并形成稳定的油膜，即使在冷车的状态下也不会全部脱落回流，低温也能得到很好的保护，能够很好地与添加剂进行融合，共同发挥作用。

一站式服务助力高质量发展

随着“西本工厂合伙人”汽车服务连锁正式落地中国，为广大车主提供更多选择空间的同时，西本还提供一站式服务去辅助门店去开拓消费者市场。

西本董事长张友昌先生表示，西本润滑油不仅提供高性价比的车养护系列产品，而是真正做到提供一揽子的解决方案，从渠道到终端全面发展，投资金、组团队、做培训、出谋划策，帮助更多的门店开发更出色的经营能力、专业的经营环境、高素质的从业人员、专业的设备，为维保终端带来更具竞争力的后市场赢利模式。

而在获得巨大市场回馈之后，西本润滑油推行“工厂合伙人模式”的信心与热情也更加高涨，不断在广度上布局和深度上打造高品质和高标准，深化服务体系、扩大企业规模。

在采访现场，西本运营总监凌总透露了未来几年，西本基于中国实情的发展目标与规划：整个战略规划分成三个阶段。第一阶段，前三年西本将用最短的时间完成中国超200个地市，包括省市区的整个布点全部建设完成，用两年的时间完成线下运营商的布点。第二阶段，建立中国市场的连锁，对工厂点进行升级改造，工厂直营店需申请加入。第三阶段，完成全中国所有工厂店工厂直投，完成工程的建设。从工厂店的布点，到工厂店的升级，再到工厂店的建成投放。

“投入自主创新能力突出、'年龄'不大势头勇猛、走在市场前端……”我们可以看到芳华正茂的西本品牌正秉承着“可持续创新”的理念，“推动汽车后市场不断向前”的企业战略，向润滑油行业注入品牌力量。未来，我们期待西本润滑油继续以黑马之姿开拓更加的广袤汽车后市场，一跃成为行业领军企业，和热爱汽车服务行业的伙伴共同创造行业辉煌！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005