然而，想要读懂年轻人的消费，并不容易。对于如何花钱，他们有自己的规则。

01.年轻人的消费力，是时代赋予的红利

据商务部研究院2020年发布的数据显示，当前我国 90/00后人口规模达 3.4 亿人，在总人口中占比接近四分之一。这些人最大的共同特点是：他们都在中国经济开放与高速增长中长大，且大部分是独生子女。

报告数据显示，越年轻的群体享受的成长红利越多。其中，80后出生人口人均GDP与出生率负剪刀差达到代际人口峰值，成长红利代际低，而00后则是成长红利相当丰厚的一代。

相较于挣钱以求生存的前几代人，相对优越稳定的物质生活解放了年轻人与“钱”的关系——钱的意义在于愉悦自己和解决问题。

探GAI 这款APP就是主要面向90、95后甚至00后的本土潮流生活服务平台，产品以“引领年轻人的美好生活”为宗旨，致力于打造东北本土年轻人的潮流生活根据地、年轻人的短视频团购社区，服务涵盖餐饮、酒店旅游、电影演出、休闲娱乐、生活服务等100多个品类，年轻人可以在这里找到适合自己的潮流生活方式。

02.探GAI符合年轻人「新周末经济」的消费模式

随着Z世代年轻消费者成为新时代消费主力军，整个市场都在逐渐随着他们的消费方式、消费需求的变化而发生深刻变化。“周末要安排一下”是Z世代年轻群体的共识。接过消费大盘的年轻人，不仅仅是内容消费的主要群体，也是当前“吃喝玩乐”的主要体验者与引领者。在周末，他们打卡、社交、购物，去KTV唱歌，在酒吧蹦迪，这些活动已经成为Z世代年轻人在周末放松、社交、娱乐的主要方式，从而“新周末经济”正在成为经济增长的新力量。

对于他们来说，周末消费很大程度上是一种情绪消费。比如为了慰劳辛苦一周的自己释放压力的情绪，可以和三五好友在周末扎堆聚会；在卸掉工作压力的周末，在烧烤摊、居酒屋，点一杯小酒，来几串烧烤，释放积压一周的疲惫；在睡到自然醒的周末，细心打扮，然后预定一个心仪已久的网红餐厅，通过打卡来定格假期。从某种程度上来说，周末是人们可以释放情绪的时间节点，通过在周末消费情绪，释放心情，周末才成为真正的“休息日”。

而探GAI作为东北本土潮流生活APP，地域特性明显，与其他生活服务平台相比，深耕东北几大城市，无论是产品调性还是入驻商家、商品推荐都符合东北年轻人的潮流文化和生活习惯，因此在上线前的试运行阶段就深受用户喜爱，被奉为沈阳的“城事探索根据地”。

03.产品主打的社交消费、种草消费已成为主流

在周末，年轻人群体的社交需求更加强烈，因为Z世代基本都是独生子女，对于朋友之间的交流和互动十分看重，探GAI平台通过让消费者在周末社交当中体验愉悦感从而实现增量。

以探GAI的餐饮类别为例，平台活动主推火锅、烤肉和烧烤，认为其符合东北年轻人的社交消费习惯。实际数据表明，社交消费确实是年轻人的差异化需求，他们不仅仅是为了吃，更是通过吃进行社交。他们认为一起吃才好吃，因此带有社交属性的火锅、烤肉和烧烤成为周末年轻人聚餐的C位选择。

同时，探GAI搭建了社区平台为年轻人种草消费提供土壤。“种草”是Z世代的专有名词，他们在购物前喜欢先看其他人分享的相关内容，如果对方分享的内容是自己感兴趣的，年轻人一般会去进行尝试，也就是“被种草”。在周末消费上同样如此，他们在工作日常会搜集一些适合周末闲暇时消费的活动并被种草，被种草后会持续积累一定的期待值，再加上想要在周末犒劳一下自己的心理，这些年轻人往往会在周末实现自己被种草的“小目标”从而获得新鲜感和满足感。

在探GAI平台，消费者可以先种草，再去消费。商家可以藉由此方式宣传自己的品牌，比如找一些有影响力的kol、网红、博主进行宣传，从而扩大知名度，一旦推荐的人多了，这些消费者会被吸引从而产生消费意愿。

同时，在移动互联网时代，注意力稀缺、个人意愿崛起、渴望即可满足、主动分享的意愿增加。调查显示，对于喜爱的品牌或店铺，66.3%的人乐于和别人分享，75.7%的人愿意向别人推荐，而探GAI则为用户提供了优质的社区平台，满足用户打造个人品牌的社交需求。

04.追求品质，也要把钱花在“刀刃上”

移动互联网时代的年轻消费者，掌握越来越多的信息，在消费决策中关注的因素愈加多元化，在追求品质升级的同时，更追求“性价比”的平衡，因此也催生出了“精研型消费者”。数据显示，88.1%的消费者即使富有，也希望把钱花在“刀刃上”。

而探GAI这种在提供“品质服务”的基础上主打“团购优惠”的平台，正符合当下年轻人的消费需求。对于入驻商家来说，商家提供探店套餐，无需支付任何品牌推广费用，即可吸引探GAI官方和美食达人进店体验并产出优秀探店视频和笔记，通过社交裂变和口碑传播，帮助商家以低成本获取更多曝光度。而对于用户来说，没有“中间商赚差价”则给他们提供一个享受超低折扣和优质服务的机会。

在消费者主权时代，探GAI侧重围绕着年轻人的消费意愿来组织产品、服务体系和营销传播模式，这种反向定制必将激活更细分的个性化消费潜力，并开辟出有别于传统垄断品牌的新消费栈道。

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责任编辑：kj005