巴菲特成功的秘密之一，就是坚持做自己能力圈内的事情。

芸芸众生，能清楚知道自己能做什么的人就已经赢了一步，半夏便是其中之一。

“比起管理，我更是一个偏运营的人。”谈起为何从公司出走，下海创业，半夏如是说到。

前500强企业社群运营负责人、社群千万GMV操盘手、淘宝联盟讲师、七年电商经验、淘客圈知名KOL……半夏身上拥有许多闪闪发光的标签，不仅如此，运营知识和技能的沉淀，也已成为她人生中宝贵的财富密码。

“说实话，上班太耽误我挣钱了。”半夏说，这些年来自己见证了太多赚钱的机会了，但是都没有抓住，这一次，她打算亲自下场试一试。

01

卷不动了，那就换一片新天地

今年4月，半夏踏上了创业的旅程。此前，她在中国500强企业担任着社群运营总监的职位。

职场七年的时间，半夏一直在运营岗位深耕，做围绕商品、用户、活动、增长等方面的运营工作，妥妥一枚“全面型”的运营达人。

在岗位上奉献了七年之久的她，也来到了职场的十字路口，继续参与职场内卷寻求上升通道呢？还是换个赛道弯道超车？

起初在职时，半夏因丰富的社群实战经验，频频受邀出席各种场合进行社群实战分享，由此也积累了一批业内忠实的粉丝，不少企业希望半夏可以帮助他们定制社群运营方案。

源于此，半夏开始了第一个创业项目——社群运营培训。一方面是针对普通小白进行运营培训，另一方面是为企业提供社群运营方案。

这个项目做了两年时间，服务过多家知名企业，整体收益还不错，但对半夏来说，“实在太累了”。

虽然服务的核心方法论不变，但由于服务餐饮、美容院、保险等各行各业，每接一个新案子，半夏就需要针对不同行业的特性去做针对性的方案，耗时耗力，且不可复制，无法规模化。

还有一个更致命的问题是，做企业服务其实是一直在为别人做服务，却无法沉淀自己的C端用户资源，而且些企业后面的社群转化都取得了不错的收益，为何不自己来做呢？

上身试穿、亲自带货的半夏

所以，半夏选择了获客成本低、模式轻、回本快的淘客项目，作为第一个全力以赴的创业项目。不出所料地是，半夏通过过硬的社群运营经验，很快就和团队拉到了100多个群，7~10天快速回本。

如今，淘客行业属于存量市场，而且今年佣金下滑得厉害，再加上吸引到的用户群体都是追求极致性价比的，延申性弱，难以培养用户长期复购，也让半夏开始思考转型的问题，谋划之后的道路。

02

跑道很多，要选就选最擅长的

和很多淘客的转型之路一样，外卖CPS还是抖音，半夏都去考察过。

在半夏看来，无论是外卖CPS、咸鱼、小红书、抖音项目，都是基于平台去做事情。现在随着获客成本日益攀高，货币成本也越来越高，各个平台之间的流量也越来越内卷，“基于平台的玩法，规则一变，项目收益影响太大，我想做可控的事情”。

半夏表示，今年上半年微信社群封号相当严重，而企业微信允许沉淀粉丝，这是一个机会。

“无论什么样的平台玩法，我发现私域都是终局了”。半夏表示，自己和团队的能力模型都适合在私域上做些事情，如果再转去公域平台，像抖音，一是算法规则变化太大，二是需要砸大量资金和资源，这些都不是适合团队属性。

此外，半夏团队也在玩过“抖音无货源”项目，即利用信息差，寻找一些白牌工厂货源，加价卖给C端用户。

”我们在抖音上开个店铺，还没摸清规律，莫名其妙就爆了，但店铺又可能莫名其妙就没了。“半夏说，身边的朋友，很多小店说没就没了，然后需要不断开启新店，相当不可控。

一旦考虑各个项目的优劣后，半夏目标清晰，下定决心要做私域。

半夏认为，无论什么平台，都可以当作是一个流量获取渠道，然后在微信沉淀，不断沉淀用户资源，用户资源在手，万物皆可卖。

上身试穿、亲自带货的半夏

有时候，选择比努力更重要。每个平台都有自己的优势与不足，根据自己的情况和长处去选择跑道，往往能够事半功倍。

在采访中，半夏多次提到自己的能力模型以及团队属性，她表示，创业要结合自己的优势，做自己“能力圈”范围内的事情。

当时，品牌特卖就是符合条件的项目，他们在众多平台中选择了”用户第一“为宗旨的好家云店。

“做淘客的时候，很多都是自己摸索，而在好家云店上，作为新人会得到很多运营的专业指导，能够快速上手，不用走太多的弯路”。半夏说道。

半夏表示，平台为我们提供了货源、智能播货机器人、专业运营团队以及售后服务，而且团队服务意识好，为我们创业解决了后顾之忧。

03

用户思维，贯穿品牌特卖的方法论

“我们结合了品牌特卖的社群玩法，再加上淘客开群的爆款玩法，一测试，发现好家云店的佣金真的是香，回本周期在45天左右，算是在流量玩家中回本很快的了。”半夏说道。

作为一个运营知识的分享官，说到品牌特卖，善于复盘的半夏也总结了自己的方法论想分享给大家。以下是半夏的采访实录整理：

第一，筛选流量。

如果要转型做品牌特卖，原来的淘客项目的”薅羊毛“的流量其实不能用了，需要结合各个渠道的优劣势，转换投放引流的”钩子“，吸引到合适的流量。

第二，货品运营。

整体来说分为三个部分：第一如何选品；第二，产品的策划和铺排；第三，是产品素材。

1.选品逻辑

在启动的时候，我们需要跟平台运营同学多交流，拿到开群时的爆款名单，进行数据分析，找到高转化率的爆款推到社群内，而不是纯粹依靠机器人推品。

选品其实非常有门道，讲究“品类轮换+价格高低结合”，以及深刻的用户洞察。

举个例子，开群首天我们可以推高利润单品—大衣外套，再结合一些高性价比的秒杀爆款，例如9.9元秒杀纸巾、香水小样等，或者是59元2件的内搭，降低用户决策成本。

或者是，第一天外套，第二天内搭，第三天裤子，第四天床上用品……整体思路就是不同品类的产品，高低客单价穿插进行有效结合。

同时，购买服装的用户其实还有一个痛点，是不懂得如何搭配，用户其实不缺钱，缺的是穿搭技巧。如果在产品策划时，我们可以将一套套的穿搭推给用户，用户自然可以闭眼买。

就像我们看很多穿搭博主的视频，对方推的衣服价格其实不低，但用户还是愿意买单。

还有一点是，很多用户跟着穿搭博主买衣服，其实买的不是衣服，买的是“我穿上这套衣服也跟博主一样好看”的美好想象。所以，我们在销售产品的时候，需要把这种“美好”传递出去，自然用户就会下单了。

2.产品铺排

就现阶段来说，我们还没测试出一套完整的爆款产品的SOP，未来我们希望能测试出这么一批产品，开群的前15天，每天都能知道哪些品是质量好、佣金高、且高转化的。

展开来说，我们团队能清晰地知道，开群第一天、第二天、第三天……每一天需要推什么货品，相对标准化，以后可以根据每次开群的时节进行变化即可。

开群15天货品SOP确认后，我们会结合一些活动玩法进行调整。

比如之前我们在品牌特卖群内卖高客单价的空气炸锅，采用淘客接龙砍价的玩法去卖东西，一人接龙就砍1块，接到50人就砍价50元，群内的用户非常积极地参与，当时一个群就卖出了12单。对比淘客薅羊毛社群的产出，这是无法想象的。

服装作为非标品，在我看来，其实很难出现极致爆款，但我们可以通过产品策划，推出极致匹配的推品方案。在每个品类里找出1~2个主推单品，围绕不同产品每天进行不同的营销玩法，每天都给用户带来新鲜感，从而提升社群运营收益。

选品中的半夏

3.产品素材

用户在一个群内下单，其实是需要信任度的，尤其需要重视用户的首单体验。

对此，我们都会将平台的产品买回来，进行产品实拍，再将素材推送到群内。同时，我们会打造个人IP，朋友圈真人出境，上身试穿拍图，还会结合直播的形式，提升用户的信任度。

一个新群，我们做完前期15天的运营动作后，我们会发现用户才能对我们产生足够的信任了。

目前测试下来，我们发现，只有保证前期精细化运营，才能给后期带来持续的收益。

无自用不分享，是半夏一直坚守的原则

后记：

谈到未来的目标，半夏表示希望拥有一个小而美的团队，每年定个小目标：净利润千万。

苏格拉底最为推崇的一句话，是刻在特尔斐神庙上的一句话：“认识你自己”。

三百六十行，行行出状元。不同的人有不同的优势，不同的赛道也都有各自的优缺点，但最重要的是清楚自己的能力，找到合适自己的赛道。

在采访中，我们发现，半夏对自己拥有清晰的认知，犀利的商业洞察和多年的操盘经验，”知道“的同时还能”做到“，属实佩服。

相信在未来的创业道路上，一定会有她的花团锦簇，云蒸霞蔚。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005