杜国楹认为未来应该更加关注多元市场，尊重不同消费者的多种消费需求。因此，小罐茶目前也确定了多元化发展的战略方向。并且已经有了一些列的多元化实践，比如近期推出的彩罐系列、悦系列生活茶等。

今天我们就来分析下杜国楹的小罐茶是多元化布局背后的故事？

在进入茶行业初期，杜国楹带领团队到全国调研，他们发现茶行业的主导力量是由茶农发展起的当地茶企，通常家里有茶园，老爹在家种，儿子闺女下山卖形成产业链，带有很强的农产品属性。

杜国楹表示这样的产业链很难走向国际化，所有这些问题该怎么解决？如果老思维解决不了老问题，更解决不了未来即将面临的新问题。那么怎么办呢？杜国楹希望从过去的思维中跳出来，用“跳出世界看世界”的方法去解决问题，这也得益于他并不是专业做茶出身，所以并没有传统思想的限制。

他决定从消费品思维做茶，让茶叶标准化、生产现代化、产品品牌化。

同时，小罐茶致力于推动茶叶的工业化升级，依托4.0黄山超级工厂建立了小罐茶的科学仓储和生产标准，实现了对中国传统茶的科学研发、检测检验、生产方式、仓储方式的智能化升级。

一系列的创新举措，让杜国楹带领的小罐茶打破了年轻消费者对饮茶的刻板印象，随后，杜国楹推出了小罐茶·彩罐系列，定位是年轻人的首款入门级精品茶，希望能够成为潮牌国饮，让年轻人爱上中国茶。目标人群是一二线城市大学生和白领人群，同时也辐射三四线追求时尚、新鲜生活方式的小镇青年。可以说小罐茶·彩罐产品以时尚简约的产品包装，和独特的饮茶方式，无论在外包装还是产品体验上都给消费者耳目一新的感觉，完成了年轻人对现代派中国茶的时尚期待。

作为整个茶行业革命性的创新品牌，杜国楹的小罐茶无疑是成功的，不仅让市场看到了品牌化的中国茶，也让我们看到了传统行业在技术上的改革，让现代科技和非遗制茶技艺结合起来，让传统的茶行业，重新焕发活力。

杜国楹强调，作为茶企，应该主动走近年轻人，去了解他们使用茶叶的生活场景，只有这样才能靠近并了解年轻消费者，也才能做出被消费者喜爱的产品。。

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