在短视频与直播浪潮下，国货品牌如何创新营销？百雀羚给出了新答案。

2021年11月5日，巨量引擎和新华网联手发起“新国潮·DOU出彩”项目——提供“品效销”整合营销的行业首个竖屏系列品牌IP。这是巨量引擎与新华网首次正式合作，原创短视频内容平台二更提供独家内容支持，旨在通过新华网权威发布、巨量引擎平台优势、二更优质内容，助力有实力的国货品牌成为消费者心中的首选。

这一项目的主阵地在抖音，活动以深挖国货品牌故事为核心，通过八大玩法——S级发布会官宣启动、人气红人助力打call、品牌专属短片打造、深度探访企业直播、明星做客品牌直播、全民参与话题互动、明星达人深度种草、“国潮优选”证书颁发，以多元化的形式广泛触达年轻群体，助力国潮品牌“品效合一”、焕新升级。

作为民族品牌的代表，百雀羚受邀全程参与了项目第一期的线上传播。该项目近日圆满收官，官方数据显示，本次活动期间，百雀羚品牌超品日总GMV达到3300万元。

不过，巨量引擎与百雀羚的这次合作，带给国货品牌的启示并不仅仅停留在如何提升GMV上，更是品牌实现长足发展的一次有益尝试。随着内容营销逐渐驶入深水区，这次合作，为国货品牌如何做营销提供了一个可参考的范本。

一、一套组合拳，助力品牌“品效销”一体化营销

内容营销时代，品牌不再追求单一的声量或销量增长，他们更加希望达成品牌声量、效果转化、销量增长三位一体的均衡目标，这意味着一次思路转变：即品牌需要从营销思维切换到经营思维。

与传统货架型平台相比，内容型平台的优势在于以下几点：

通过个性化推荐实现用户群体与品牌的精准匹配、借助商品软植入的内容激发用户消费兴趣、依托从营销到转化的全链路经营开拓生意新增量。

这其实对应着品牌“触达-认识-认知-吸引-转化-沉淀”消费者的完整链条，而品牌要想在营销、经营上做出创新，本质上都基于这一链路进行展开。

在此基础上对百雀羚这一案例进行拆解，本次活动中，在巨量引擎的支持下，百雀羚在触达、种草、转化等多个维度都有所创新，通过一套完整的组合拳打法，实现了“品效销”一体化增长。

具体来看，百雀羚是如何做的呢？

第一，内容分层，对不同形式的内容采取不同的传播策略，反复触达消费者，影响消费者认知。

本项目推出了首个竖屏国货纪录片、首个竖屏企业访谈片、首个竖屏纪录片企业探访直播。

内容短片的部分，通过百雀羚相关研发、品牌高层人员的亲述，展现品牌的初心与匠心，用真实的力量打动人心。与常规横屏TVC硬广不同，竖屏的沉浸式体验带给用户天然的亲近感，并可结合品牌其他素材进行二次剪辑投放，与常规的低价策略信息流形成差异化，是品牌在抖音如何讲故事的一次大胆尝试。同时，短片还分为精简版（2分钟左右）和完整版（5分钟左右），分别发布于新华网、二更抖音官号和全网其他渠道，精简版的目的在于传播、完整版的目的则在于沉淀。

企业探访直播则长达两个小时，这是百雀羚首次向大众展示自己的工厂和研发实验室。在新华网的直播间里，百雀羚研发团队的科学家和工程师们分享了最真实的科研故事，消费者更是直观地看到了百雀羚技术与研发的硬核实力。

 

一方面，在新华网的背书下，消费者与品牌之间的信任关系进一步深化；另一方面，当产品背后的团队与消费者产生互动，消费者实际上进行了一次产品“溯源”，他们对产品的信赖感也由此加强。

在这一环节，百雀羚明确了阶段性传播目标，即先用好内容反复触达消费者，并建立消费者认知，焕新品牌印象。事实上，这一系列相关视频在新华网、二更全网各端宣推后，累计播放量突破2200万，直播曝光突破777万。

第二，联动明星达人，引爆全域互动 。

百雀羚的关键动作有四点：

1、关晓彤、金晨、吉克隽逸、宋轶、周笔畅五大“国货星推官”为项目官宣预热；

2、六大头部达人陈奶酪、高雨田大魔王、刘思瑶nice、施梦露、化妆小天才肖遥、御儿花式响应力挺国货；

3、多位明星、达人发布定制种草视频，借势项目声量强化种草力度；

4、全民参与“我给国货撑个腰”话题挑战赛，完成明星-达人-素人金字塔辐射，带动项目全面破圈；

，打造整合营销新标杆" class="syl-page-img" img_height="1000" img_width="2815" inline="0" src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/558a99c891ea4043b4b0be06fd673d43?from=pc" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; max-width: 100%; display: block; border-radius: 4px; height: auto;" />

 

这四组动作之下，借助明星和达人的影响力，百雀羚实际上走完了关键一步。一方面，明星达人的影响力更高、能辐射的人群范围更广，加速品牌声量上涨；另一方面，在他们的种草下，品牌在潜移默化中提升了效果及销量转化，GMV顺其自然得到提升。

此外，在此过程中产生的高光时刻，也能够进一步作为内容素材进行二次传播，可以说是事半功倍。

数据也很好地说明了这一点：通过联动明星达人，百雀羚辐射粉丝数超1.2亿，相关短视频及直播内容的播放量也累计超过1.5亿次。

第三，水到渠成，明星做客品牌直播间，实现生意转化

百雀羚邀请了明星杨迪做客直播间，直播现场，百雀羚将直播间布置成了90年代上海滩的场景，杨迪扮演西装革履的“许文强”形象，通过爆笑小剧场的形式，帮助百雀羚实现内容出圈，登上抖音实时热点榜。当日百雀羚品牌店铺自播GMV超280万，直播间同时在线人数达到10000+，突破历史新高。

 

这一场景设计也与百雀羚的品牌印记相吻合。1931年，百雀羚诞生于上海街头，开启了护肤时尚风潮，其独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用。由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。

伴随着项目的尾声，百雀羚在抖音的感知度飙升，品牌热DOU榜跃升至国货护肤品牌TOP1。90年后的今天，百雀羚再次焕发出新的魅力！

二、营销迈入新时代，新增长需要新方法论

“现代营销学之父”菲利普·科特勒此前在《MEARKETING 4.0》一书中首次提出了营销4.0的概念，在他看来，营销4.0时代以数字化（大数据、社群等）为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动，尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多参与价值创造。

这对品牌方提出了更高的要求，他们不仅需要有大创意、大曝光、大价值，更需要以精细化、精益化的运营手段，才能持续赢得消费者信赖，将“品效销”一体化的增长变成常态。

但并非所有的品牌都具备精细化运营的思维及能力，因为要想实现精细化运营，涉及到内容生产、流量运营、阵地经营、渠道选择等多个方面，在这个成体系化的模型里，品牌很难做到面面俱到。

另一方面，过去流量主导生意增长的阶段已经过去，品牌方如今需要的不仅仅是资源，而是完整的营销解决方案。

也是因此，百雀羚本次项目的另一重启示意义在于，品牌方实际上可以摆脱自己闷头想创意、定策略的打法了：

巨量引擎在品牌营销中能发挥的作用变得越来越大，它能介入到企业经营和品牌塑造过程中，帮助企业树立品牌，塑造更大的影响力。用一句话来说，在巨量引擎，品牌不仅能获得在营销上的资源支持，还能拿到完整的营销方案。

整体复盘百雀羚，它作为“新国潮·DOU出彩”项目的第一个合作伙伴，在巨量引擎的能力加持下，在内容、渠道等方面，实际上都做到了颗粒度更高的精细化程度。

渠道端，由于本次活动是新华网与巨量引擎联合打造，因此整个活动周期内，百雀羚在宣推渠道上都获得了很大的助力，比如先期新华网、二更、中国日报网、澎湃新闻等150+家媒体的扩散，再比如活动举办过程中，新华网及二更视频对相关视频内容的独家扩散。

内容端，巨量引擎在内容营销上具备内容全域化、互动全景化、营销全链化这三大核心优势。

其中，内容全域化基于它过去几年沉淀下来的在内容生态、创作者生态、达人生态的丰富度；互动全景化则是由其完备的内容矩阵、多元的玩法支持、多形式的用户激励手段等决定的；至于营销全链化，集中体现在巨量引擎在企业经营场景上的多元化布局、以及在内容场到生意场的链接优势。

 

比如，我们看到，在百雀羚的这次活动中，基于内容的营销不再是单一的、刻板的，而是采取了更加灵活的、更加丰富的种草、传播方式，最终在获得品牌声量增长的同时，也收获了生意的长效增长。

总结来看，随着营销环境变化，内容在营销中的角色不断提升，未来的竞争是内容的竞争，品牌正大规模将生意迁往抖音这样的内容型平台，巨量引擎作为行业领先的数字营销服务平台，正在引领整个行业的变革。

“新国潮·DOU出彩”此类项目的举办，也让我们看到，好内容、好互动、好链路作为内容营销的三大支点，正在成为品牌经营中不可获取的关键要素，巨量引擎作为最具代表性的平台之一，正在打造出越来越多的内容营销标杆案例，品牌也迎来了“品效销”整合营销的最好机遇。

责任编辑：kj005