近日，恒大冰泉公布了1-8月的销售数据，这也是恒大冰泉独立运营以来，首次对外公开销售数据。数据显示：2021年1-8月份恒大冰泉的营业额已超越2020年全年，同比增长38%。显然，恒大冰泉找对了发展之路。

其中，高端产品低钠矿泉水销量较去年同期增速惊人，增长率达到84%，在恒大冰泉整体产品销售中占比上升10%。电商渠道作为集团重点自有渠道，比去年同期实现了48%的高速增长。

独立品牌运营，恒大冰泉开启新的发展阶段

作为国内市场上知名度较高的矿泉水品牌之一，恒大冰泉的一举一动都受到了媒体和消费者广泛的关注。

据了解，恒大冰泉隶属于翠林农牧集团旗下高端矿泉水板块，品牌运作及推广进入了新的发展阶段，目前已在战略、营销和产品研发以及团队管理等方面全面发力。在运营模式上，恒大冰泉根据不同区域的特点及属性实行差异化管理，针对全国27个省级销售团队采取“一地一策，因地制宜”的管理方式，以业绩为导向，实现务实的高质量发展。

据悉，2021年是恒大冰泉新三年规划的开局之年。经过一年的优化升级，恒大冰泉在产品结构、销售渠道等方面完成了更适应当下竞争环境的“基础设施”建设。即便前有农夫山泉、怡宝等快消巨头，后有元气森林等网红品牌，但从目前公布的销售数据来看，恒大冰泉的变革还是取得了积极的成效。

长白山宝藏水源地，健康需求推动高速增长

在此次公布的数据中，恒大冰泉低钠产品的超高速增长让很多人惊讶不已。但有业内分析人士认为，恒大冰泉的这种增长其实是一种“必然”。

从大的消费趋势上看，中国的天然矿泉水市场依然有很大的增长空间。权威机构预测，到2024年中国饮料市场零售额将达到1.3万亿人民币，包装饮用水作为饮料市场最大的品类，到2024年占比将达到25%，而水市场的快速增长，将由天然水和天然矿泉水这两个增长最快的赛道推动。

作为世界级优质水源地，长白山和阿尔卑斯山一样都位于北纬36~46度的世界优质水源带。这里不仅人烟稀少，而且拥有较为丰富的植被，森林覆盖率达到85%，矿泉水资源丰富。且由于长年累月经受火山岩的磨砺，循环，吸附，溶滤，形成了更加珍贵的火山岩冷泉。据悉，这类水源的pH值呈天然弱碱性，水温常年保持在7℃左右，蕴含偏硅酸、镁、钙、钾、钠等多种天然的常量及微量元素。

随着消费升级，人们对健康更加重视，对饮用水的品质要求更加严格。世卫组织公布的数据显示，中国成年人盐分摄入量远超推荐标准，高盐饮食让国人心脏病、高血压等患病风险明显提升。作为“健康中国”战略的重要落地行动，全民健康生活方式膳食行动倡导“三减三健”，减盐（减钠）被视作“头等大事”。恒大冰泉低钠水取自长白山原始生态圈的安宁泉，泉水自然涌出，天然原生、纯净无污染，钠含量仅为1.6—9.9毫克/升，远优于国际低钠标准≤20毫克/升，既能有效控制钠摄入，又可补充微量元素和矿物质，同时也将进一步推动健康中国战略落地。

品牌产品渠道三驾马车，恒大冰泉未来可期

提起恒大冰泉，许多人印象深刻的是2013年在亚冠赛场上横空出世。后面郎平、成龙、全智贤等国内外顶级各界明星的代言，一系列市场操作让恒大冰泉迅速建立起超高知名度，高端天然矿泉水的市场定位深入人心。

虽然有人质疑恒大冰泉当年的品牌营销过于“激进”，但不可否认的是，当年积累下的品牌知名度，至今仍在为恒大冰泉产生极大的“品牌复利”：不需要每年数十亿的营销投放，也依然在市场上保有较高的知名度。

品牌、产品、渠道，是一个快消品成功之路上的三驾马车。在产品矩阵上，恒大冰泉目前已推出深矿泉系列、低钠水系列、宝宝水系列、偏硅酸系列、玻璃瓶水系列、含气水系列等多个产品系列，产品价格则对低、中、高端进行全面覆盖，丰富的产品矩阵以及灵活的价格区间，精细化满足会议、家庭、旅游等各式需求，让每一位恒大冰泉的消费者都能体会到来自长白山深层矿泉的味道。

持续的市场推广，加上完善的高品质产品，也给了恒大冰泉经销商信心。据恒大冰泉公布的数据，在线下渠道的拓展上，恒大冰泉顶住了来自竞品的压力，经销商数量和终端数量都实现了两位数的增长。在水饮市场争夺最激烈的两个高地，广东区域恒大冰泉1-8月同比销售增长率达到了44%，上海市场的销售数据更是创下了同比78%的增长新高。

恒大冰泉在坚守品质的基础上持续创新，用优质产品赢得了消费者的信赖，实现了销量持续增长。可以预见，在消费升级的带动下，人们对身体健康的重视度与日俱增，健康饮水意识由此不断提升，恒大冰泉将通过深入探究消费者需求推出更多高品质产品，借助品牌独立运营带来的营销与运营的灵活性，实现发展再上新台阶。

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责任编辑：kj005