新锐国货护肤品牌的发展潜力到底有多大？作为天猫生态的绝对优势行业，天猫美妆的大盘依旧稳健。在2022年情人节，天猫美妆版块掀起销售热潮：美容护肤、彩妆、美容美体仪器等成交额成倍爆发，多品类同比增速超过300%，其中面部护理套装、面部精华、涂抹面膜、洁面等增幅均在200%以上。

在这次情人节营销中，功能性自然护肤品牌Simpcare溪木源用销量数据秀出了自己强劲的发展势能。情人节当天，溪木源山茶花面膜销量达370万片，山茶花水乳套装成交额超过500万，至此该套装在天猫最大的子类目“护肤套装”榜已经稳居年度回购第一、好评第一、热销第一；而上市仅四个月的药用层孔菌水乳套装近期已连续五周登上“控油护肤套装”榜单好评第一、热销第一。

溪木源新品系列首发即登榜，构建全肤质敏感肌产品版图

在情人节漂亮的销售数据背后，值得关注的是，溪木源的多款产品从2021年开始，就长期霸榜天猫榜单的回购榜、好评榜和热销榜。天猫榜单被视作消费者购买行为的风向标，其回购榜更是产品力、品牌力的试金石。据天猫榜单显示，溪木源产品的销量和复购率都持续位居品类前列。不仅经典爆款山茶花系列接连获得年度三榜第一，上市仅四个月的溪木源药用层孔菌水乳套装近期已连续五周登上“控油护肤套装”榜单好评第一、热销第一。

△溪木源山茶花水乳获得天猫榜单舒缓护肤套装回购榜、好评榜、热销榜第一

△溪木源药用层孔菌水乳获得天猫控油护肤套装好评榜、热销榜第一

这个刚上市不久就登上天猫榜单的药用层孔菌毛孔细致系列，是溪木源针对油性敏感肌研发的产品线。“药用层孔菌”是溪木源研发师在东欧原始森林溯源发现一种药用蘑菇，它曾在18和19世纪的欧洲民间被用于治疗疾病。研发师将药用层孔菌提纯萃取应用于护肤品中，发现它可以有效调节皮脂腺分泌，针对性解决粗大、冒油的毛孔问题。历经500多次实验后，溪木源研发师优化了药用层孔菌精粹的比例和整体配方的配伍，还在其中搭配了维生素H和缓释咖啡因，让产品在不破坏皮肤角质屏障的前提下有效地减少出油，收敛被油脂撑大的毛孔，保证了配方的温和性，让油性敏感肌用户可以安心使用。

△溪木源药用层孔菌毛孔细致系列产品

针对油性敏感肌研发的药用层孔菌系列登上好评榜、干性敏感肌专研的山茶花系列稳居年度回购榜第一，这显露出溪木源“持续出爆款”的能力，也表明溪木源覆盖全肤质敏感肌护肤需求的产品格局已初具雏形。

立足黄金赛道，用长期主义打造宝藏新品牌

国内外护肤品牌众多，其中不乏持续运营多年的“老字号”，为何仅成立两年出头的溪木源能在如此“内卷”的护肤赛道上脱颖而出，成为“天猫宝藏新品牌”，且不断创造亮眼的销售业绩呢？

溪木源突围的关键，正是“被需要”的产品力。溪木源从满足亚洲敏感肌肤用户的需求出发，不走单一成分党路线，专注“精巧配方”产品的研发，覆盖干皮、油皮等全肤质，传递安全、有效、愉悦的护肤体验，做被消费者需要、满足消费者需求的功能性护肤品。

而能否突围成功，市场的反馈是最真实的。溪木源山茶花系列热度不减的同时，药用层孔菌水乳的销量也在持续攀升，成为油性敏感肌消费者爱用的口碑产品之一。“溪木源以安全有效的产品满足消费者真实而迫切的需求，现在，消费者用复购奖励了我们。”对于药用层孔菌系列取得不俗的市场成绩，溪木源创始人Jeffrey回应道。

除了在产品研发上发力，溪木源深耕功能性护肤赛道的另一维是“运营”。截至2022年2月，溪木源天猫旗舰店已经积累了151万粉丝，全网粉丝量更是超过500万。近期，溪木源以卓越的消费者运营力，被天猫评为“2021年度TOP10 最具消费者运营力新品牌”。今年溪木源将加大会员精细化运营：“去年仅双11期间，我们就新增了23万会员，通过天猫丰富的会员触达工具，来提升客单价、复购率，实现确定性增长。”凝聚“产品+研发+运营”三力合一，溪木源已然在赛道上形成可持续的增长引擎。

溪木源在虎年开端就取得了卓越战绩，激发出全年增长的澎湃势能。用溪木源创始人Jeffrey的话来说，“做护肤品就像一场长跑，要用匠心打磨产品，用长期主义打造品牌。”溪木源以长期主义打造敏感肌功能性自然护肤品牌的故事，显然已经进入了下一个阶段。

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