在这后疫情时代，挑战和机遇并存。遂不及防的新冠疫情仿佛一颗“定时炸弹”，自爆发以来，冲击着商业和经济的发展，逐渐对整个市场进行洗牌重组。新冠疫情下的市场环境并不乐观，时刻在提醒着我们：变与不变，都在无形中决定着我们的未来，迫切需要我们重新审视市场局面，根据市场发展趋势，做出转变。

纵观这几年，疫情之下的实体店发展并不理想。随着疫情防控形势持续向好，虽然各实体店铺正加快恢复营业，但时不时的疫情影响，使得实体店铺发展举步维艰。比如我们很熟悉的火锅品牌海底捞，也因为疫情亏损的关系而迎来了关店潮，宣布关了300家左右店铺，全年录得净亏损约38亿至45亿人民币,亏损额度甚至相当于其前三年的净利润。直播行业在这一时期得到了空前的发展，很多线下店的商家在陷入困境后转向网络直播和社群营销等模式。

在这样的大环境下，需要各大企业在危机中发现机遇，并迎接挑战。顺势而为，当然，这并不是提倡全部人都去直播做社群营销。而是需要用不一样的角度去发现市场需求，找到商机突破口。比如国货美妆品牌三草两木，在这样的非常时期，立下了3年开11000家店的决心。事实上，三草两木能喊出这个口号，绝不是一时兴起，而是多年的沉淀，厚积薄发，使得他有足够的底气可以做到。下面就让我们一起来了解三草两木3年要开11000家品牌店的背后故事吧!

三草两木走在东方国货护肤品前列，得益于他携带着东方美学文化与“自然科学护肤”相结合的理念，重视产品研发，用心开发的自然、纯粹、安全、有效的护肤解决方案。行动永远最真诚，在“黑天鹅”的影响下依旧进行店铺扩张，可见三草两木的发展决心。

后疫情时代下，三草两木实体店铺的机遇与挑战

创立于2009年的三草两木，主张自然、原生态与科学方案结合的护肤理念。，将 “自然科学护肤”贯穿到品牌的全线产品研发，帮助女性回归真实、自然、惊喜的肌肤状态。其实早在2021年的时候，三草两木就已经开始大力发展线下加盟店，到10月份已有实体加盟店2956家，并宣布今后继续拓展、深耕店铺运营，将在3年时间里完成11000家品牌店扩张目标。其对扩宽蓝海市场的决心，可窥见一二。

结合目前国际和我国的大环境来看，虽然国际经济形势不稳定，但我国是全球抗疫最成功的国家，得到了国际资本的青睐，因此，品牌可在这个机会下扩张，以此抢占市场。此外，依托强大的供应链物流等基础建设，和消费升级下人们对国货的认可，可谓是局势已定。最后，最后社会的主要消费群体，不要小看年轻人背后的红利。三草两木线下店铺扩展有了流量的加持，可以挖掘新消费人群背后的价值。

三草两木线下扩张的实体店铺，每个门店均采用同样的风格设计，通过秩序统一的产品陈列、和谐互动的空间分割，颇有辨识度。在实际操作层面，三草两木还实现门店数字化，形成线上线下一体化管理并完成销售闭环，将供应链、仓储、数据打通。

三草两木实现门店数字化的好处

三草两木做到线上线下一体化的会员体验，有利于积累品牌资产，具体通过数字化中台联通品牌事件、广告、私域、零售端流量。提升渠道效率，链接平台、直播、加盟店主各端，形成销售矩阵。得益于数字化运营，三草两木实现了用户需求-产品开发-产品测试-营销推广-体验反馈全周期在线化，将之转化为标准化、可复制的模式。

三草两木严格考核每一个服务商，从市场推广、产品咨询再到服务，都将“数字”与“人”协同起来。这样可以强化管理的“力度”，也凸显出管理的“温度”。三草两木顺应时代趋势，将危机变成机遇，利用数字化，破了传统渠道金字塔结构，在品牌直接触达用户的渠道管理上完成了创新与迈进。

三草两木3年开11000家店，背后的故事分析

为顺应市场趋势发展，三草两木结合线上线下，发展多元渠道商业生态。利用传统的代理商加实体专卖店模式进行产品销售。按规模分设代理商和经销商，三草两木还在线上销售平台开设了天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店。

三草两木品牌发展至今，到现在开11000家店，源于他的底气，作为国货美肤品牌，三草两木重视产品研发。以传美植萃实验室为载体，组建国内一流的植物活性物研究、配方技术、高通量技术研究领域的一线专家团队，在植物类功效赛道进行技术创新，打通植物类“产学研”的技术链路，让研发和市场进行有机结合。三草两木取得了制造工艺到科技配方的自主权，为了从源头确保产品成分的纯净安全，他通过与全球顶级实验室合作和净地计划”在全球范围内寻找自然农场并达成长期合作。

在规模上，三草两木拥有自建工厂，坐落于上海奉贤区“东方美谷”。总建筑面积约52276.6平方米，并将建设GMP级(制药标准级)高标准化妆品生产工厂。以上种种，就是三草两木自身具备的硬实力，也不难理解他有3年开11000家店的野心了。同时，凭借着这些实力，让三草两木顺应了护肤4.0时代的大势。

护肤4.0时代来临，需把人放在第一位，以人为中心

现在是护肤4.0时代，需要做到以人为中心，而不是以产品为中心。回顾下4.0之前的护肤时代。早先，护肤1.0时代，主要是以化工合成为主，市场上充斥着三无产品，且消费者自身意识薄弱。接着是护肤2.0时代，这个时代主要是以植物提取为主，比起1.0时代来说，已经是一大进步，消费者对于护肤品牌认知开始加强。然后是护肤3.0时代，这个时期是生物科技时代，成分党在这个时候也开始迅速成长，各种新技术新成分也开始出现了。最后就是我们熟悉的护肤4.0时代，这个时期消费者有着个性，且多元的护肤需求，护肤品逐渐偏向专业化，为消费者提供私人定制化的养肤新体验更精准、更灵活，新场景、新体验乃至新零售模式，将极大地颠覆这个行业。

早在2019年底的时候，三草两木就已经察觉到趋势，4.0护肤时代，应该是以人为中心，而不是产品为中心。在“纯净自然”的产品定位中纳入科学的力量，强调自然科学护肤，将针对不同的皮肤带去真正安全有效的肌肤解决方案。

基于此，三草两木提出以人为本，这和“定制化”的解决方案不谋而合。在合作态度上，三草两木通过多措并举的政策扶持与严苛的公司考核制度，严格考察、筛选品牌服务商。将建设以客户为主，以营销为突破，合规范、共发展，帮助品牌探寻更多元的可能，助力品牌、品效全速增长。

三草两木主动承担社会责任，为社会创造财富

三草两木正在为3年11000家店的扩展目标而努力，预计可创造15w+就业岗位。在后疫情时代，以及目前市场经济环境中，能提出创造10几万的就业岗位，可见三草两木积极承担起社会责任，为社会创造出财富价值。正是因为这种大气有担当的气概，才能让三草两木在扩张路上走得更远，值得各品牌方学习。

近年来，国货之光火出圈，大众对国货有了更多的信心，良心国货呼声高涨。众多本土企业也开始入局打造自己的品牌，那些正能量的企业更有辨识度，也更容易让消费者将更加容易记住。

从底层逻辑塑造品牌竞争力，不执着于打流量战

国货美肤4.0时代来临，这是最好的时机，也是最好的时代，在这样的大趋势下，新消费品牌唯有清晰自己定位，从底层逻辑塑造品牌竞争力，不执着于打流量战，才能真正获得长久持续发展，从而赢得市场。三草两木能够在白热化的赛道中脱颖而出，得益于十年如一日深耕自己的品牌领域的沉淀，从量变到质变，打造属于自己的优势壁垒。敢于挑战现状，勇于打破现有发展结界，从危机中谋发展，发现机遇，瞄准市场蓝海大步开拓，并为之付出行动。相信在未来，当我们回过头再来看看三草两木顺应时代发展喊出的3年开11000家门店这个口号，会发现，顺势而为，敢于突破，让实体门店以最小的成本，实现最大化的、可复制的成功。

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