学龄前的小萝莉，偷偷穿上妈妈的高跟鞋；镜头前的老奶奶，在花园里披着丝巾凹造型……8岁到80岁，女人都有一颗爱美的少女心。这个春天，爸爸糖手工吐司以“花”之名，玩出一波少女心爆棚的粉嫩新“花”样。

春节营销大战刚过，暑期狂轰还在蓄力，春季档如何刷存在感？

专业做手工吐司的爸爸糖，以产品为基点，通过微信私域流量池蓄流，自媒体生态圈持续发酵，与拈花湾组品牌CP，最终与Z世代消费者建立起了情感强关联。

季节限定+城市特定  花样少女心

近年来，季节限定产品成了各大品牌博流量抢市场的法宝，产品自带节令属性，营造稀缺感，吸引消费者关注。同样是季节限定，“手工吐司课代表”爸爸糖玩出了哪些新花样？

无锡，长三角老牌旅游城市，特别是春天的鼋头渚，樱花烂漫堪称一绝，素有“中华第一赏樱地”的美誉。春暖花开的季节，同处于无锡的爸爸糖似乎看到了发力的方向。

3月中旬，爸爸糖推出春季限定“樱花莓莓多肉吐司”，以“春暖花开 樱你而来”为主题的虎年春季营销大戏拉开帷幕。

好粉嫩的爸爸糖樱花吐司！少女心爆棚的“樱花粉”夺人眼球，粉粉的酥皮呈现好看的冰裂纹，阳光下Blingbling闪闪发光，两朵樱花白巧点缀得恰到好处。掰开，爸爸糖特有的吐司纹理，加上一圈圈粉色的肉松相当诱人。尝一口，樱花草莓，双味合一，让人欲罢不能。

光有吐司还不行，“全国樱花打卡地图”和“爸爸糖赏樱明信片”等产品周边，随新品限量赠送，春暖花开的氛围感一下拉满。

在自媒体上剧透后，全国糖粉齐刷刷表示要去买买买。却发现，这款樱花吐司不止季节限定，连销售区域也是限定的——首批上新城市仅有北京、无锡、武汉、苏州、常州、舟山和合肥等七座城市。

买到的兴高采烈秀朋友圈，买不到的急得不行，云品尝、代买、代购，一波饥饿营销玩得有声有色。

品牌跨界+创意直播  花样新联名

新产品是引子，营销大戏正式登场。

作为烘焙界玩创意的潜力选手，爸爸糖手工吐司不仅大胆创新产品，在品牌联动上也始终走在行业前列。哈根达斯、思念、阿华田……曾经，爸爸糖万物皆可联名。这波春季营销怎么玩，依然是食品界联名，还是跨界玩花样？

爸爸糖注意到，同样身处无锡的心灵度假胜地——拈花湾，最近频频出圈，去年底的一波元宇宙视频惊艳无比，大爆抖音等短视频平台，瞬时吸粉无数。

锁定元气拈花湾，打开春季新视界。

近年来，拈花湾在园区内大力打造了各种鲜花景观，樱花更是一大亮点，沿河遍植、围景密植、点睛小植，可以说移步换景、满眼粉樱。

基于对Z世代人群的洞察，爸爸糖与拈花湾联手推出“春暖花开 樱你而来”花样赏樱教程，引发网友好奇观赏。樱花林里，带上吐司和野餐布，就是一场轻度假风的 “极简野餐”；约上三五好友或冤种闺蜜，换上唐装汉服，樱花雨下玩一次“国潮穿越”；坐着摇橹船溯河而上，穿梭于“樱花航线”心花怒放；实在出不去，也可以宅在家里，葛优躺跟着爸爸糖“云赏樱”……樱花的各种惊喜赏法，爸爸糖一一示范，让网友们直呼“上头”。

爸爸糖此次文旅跨界联名，选定禅意小镇拈花湾，击中了追求高品质生活的年轻群体。实施步骤上，自带话题的爸爸糖与拈花湾，通过社交平台上双方品牌官微引爆，以微信私域承接声量、抖音二创、小红书种草、直播发酵，再配合春季限定新品和定制樱花游线落地，进行线下转化。

手工吐司和禅意小镇之间的化学反应堪称强烈，实现了1+1>2的效果。

公域引流+私域转化  拥抱Z世代

爸爸糖和拈花湾组品牌CP，对于Z世代来说很好磕，进而让品牌触达和拥抱了不同圈层的消费者。据TalkingData近日发布的《2021新消费人群报告》显示，Z世代更追求自我满足、娱乐至上，跨界和国潮热还将持续。

然而，面对清醒又跳脱的Z世代，流量红利期正在消退。品牌想要更好的吸引和留住消费者，还需构建公域矩阵引流，私域承接转化的闭环，进行精细化运营管理。本次春季营销，爸爸糖以官方微信作为积蓄流量的总基地，同时全力扩大公域矩阵，通过跨界联合、微博发车、小红书笔记、抖音话题、视频号助推、线下圈粉等多维方式引流，实现了社交平台裂变、粉丝拉新留存、抖音直播带货和社群团购转化。

从品牌声量提升，到私域流量扩充，爸爸糖手工吐司在这个春天，用少女心的新“花”样，示范了春季营销的正确打开方式。通过好吃、好看、好玩的春日联动，实现与年轻消费者对话，被Z世代所感知。

AppAnnie数据显示，Z世代人口现已占据全球人口的三分之一，超越千禧一代（Y世代），成为人口数量最多的一代。放眼中国市场，Z世代人口规模已接近3亿人，2021年撬动了超过5万亿的消费空间。

对于品牌来说，“得Z世代者得未来”。疫情下的2022年，爸爸糖开店拓展的步伐明显加快。餐饮界一片哀嚎的三、四月份，爸爸糖逆势翻红，加盟咨询量成倍上涨，签约和开店数量同比增长30%以上！

看来，爸爸糖已经摸准了Z世代不断跳动的脉门。

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