窗前暴雨恃风雪,歌泣无端闪电来。

一道虹劈蓝海路,五湖四海皆春色。

初见诸葛虹云，是在春分时节的午后。就在记者赶赴诸葛虹云办公室的路上，天气骤变，空中弥漫着狂风暴雨的气息。蓝海电视(Blue Ocean Network,简称BON)就是在金融海啸肆虐的市场气候中发展起来的，并杀出了一条民营电视血路，一路冲击到国际市场。也许你和记者一样，之前对诸葛虹云这个名字并不了解，但是一看照片，似乎能想起那个身材精瘦但是神采奕奕的女记者，她就是集媒体运营人、制片人、导演、主持人、撰稿人于一身的诸葛虹云。如果你还是没有印象，那你看过这组数据之后，一定感叹，原来很早便看过她开发并经营的节目： 如《环球》(CCTV-1, 1994-1996)、《世界体育报道》(CCTV-2, 1995-1997)、《让世界了解你》(CCTV-4, 2002-2006)、《电影与电影人》(上海电视台、北京电视台，1996-1999)、 《国际双行线》(北京电视台，1999)、纪录片《日出江花红胜火》(1999)等。

诸葛虹云拥有美国俄勒冈州立大学硕士学位以及北大光华管理学院高级管理 EMBA学位，她曾多年在美国、中国从事国际传媒工作，曾制作过几十部电视专题节目和纪录片，并多次在国内外获奖。这些阅历和所带来的财富，足够她一生富贵安逸，为何还要选择自己创业，并发展投资如此巨大的民营电视媒体？蓝海电视的特色和核心竟争力是什么？记者带着一系列问题拜访了她。

十年磨一剑

记者眼前的诸葛虹云一袭黑色职业装，俏丽的短发配她圆润的娃娃圆脸正合适，一双神采飞扬的大眼睛闪烁着智慧和果断。永远年轻时尚、锐志通达，职业媒体人的风范当如此吧！为什么选择创办蓝海电视，诸葛虹云说这个决定绝非一蹴而就，在她十余年国际传媒工作中，她发现，长期以来，西方社会缺乏以当地乐于接受的方式客观介绍中国的主流媒体，西方民众对中国的认知与中国的现实相去甚远。诸葛虹云的爱国情结在一次次激荡中不断被激发，凭着美国多年生活工作的阅历，对国外环境的了解，希望通过民间体制的力量，按照西方媒体的商业规律运作，符合西方人的收视习惯，深入浅出地报道中国的情况。

于是，在2006年诸葛虹云开始创办蓝海电视台，这是世界上第一个面向西方主流社会的民间体制的中国媒体。“蓝海”在经济学理论“蓝海战略”中指尚无人竞争的新市场空间。诸葛虹云说，“蓝海电视取名’蓝海’，意味着创新。在西方社会创办一个关于中国内容的主流媒体，就是开辟蓝海。蓝海电视的创新是市场的开拓，是新产品的创造，是新模式的探索。要向西方观众展现一个他们过去未曾见到过的中国。”她说，“创办蓝海电视的起初想法是打造一个双向服务的媒体：一方面为西方主流社会提供一个了解中国的渠道，另一方面也为中国的品牌、产品和文化的推广提供国际传播平台。”

在创业阶段，诸葛虹云说，公司里不分老板和员工，凡事都需要她亲力亲为。而今，经过四年的发展，公司逐渐壮大，诸葛虹云的主要工作便是为公司的发展航向把舵，而“面向西方主流社会、西方表达方式、民间商业媒体”的特色使蓝海电视在中国的对外播中成为独树一帜的品牌。

有特色的蓝海电视

蓝海电视在美国、香港、中国内地设有分公司，在中国内地拥有影视制作公司、广告公司，在美国拥有电视台和有线电视频道。目前，蓝海电视在中国和美国的员工加起来有100多人，并在迅速扩招。“蓝海电视与许多落地于西方的中国媒体不同之处在于，尽管都是落地于西方，但有的媒体是中文的，蓝海电视是英文的，这一特点首先导致媒体的市场不同。有的媒体是官方的，蓝海不是。如果有的媒体也是中文的，同时也是非官方的，那就比谁做得好咯！同样是面向西方受众的中国媒体，各自有各自的生存空间，就看谁更能赢得市场认可。”诸葛虹云自信地说道。

蓝海电视的定位是一个面向西方主流社会传播中国内容的电视媒体，她的目的不仅仅是要创建一个国际媒体，更重要的是要被西方民众所接受，成为在西方主流社会具有竞争力的媒体。

收看蓝海电视的主要受众为关注或研究对华关系的西方政界人士和学者，对中国有商业兴趣的商界人士和他们的亲友、同事，使用中国产品、喜欢中国饮食、到中国旅游、对中国文化感兴趣的西方家庭、华裔以及在中国工作和学习的西方人及关注中国国际化和对外交流的中国观众。因此，蓝海电视的节目设置分为三个板块：新闻类节目、生活服务和旅游类节目、商务和文化交流类节目。

诸葛虹云谈到，蓝海电视的竞争优势在于形式符合西方收视习惯，内容利于中西方沟通。

在内容题材方面偏向于民间利益与兴趣，较少有意识形态色彩。内容主要涉及当前西方民众与中国关系较为密切的商务、旅游、家庭生活等方面。蓝海电视毎天直播中国各地的实时新闻，快速、真实地向世界传递中国的最新信息。在每天的主要时段里，向世界直播中国各地正在发生的重大活动和热点现象，以直接素描的方式，向世界展示真实的中国。

节目特色方面，蓝海电视采用让中外观众实时参与的方式，因此节目的互动性强。比如在直播过程中，观众可以随时参与互动，提出问题、参与讨论。“蓝海播客”也是蓝海电视的一个重要组成部分，观众可以在蓝海播客上播放他们自拍的关于中国的节目，中外观众也可以任意索求关于某一主题的电视节目。在蓝海播客中，中外观众可以通过来自中国各地、各个主题的电视短片，进行关于中国问题的探索和讨论。

在语言环境方面，蓝海电视采用西方表达方式，不仅语言是英文，其节目主持人、节目制作理念、节目形式与包装等都是西方式的。蓝海电视让西方民众在自己习惯的语境和表达方式中，一方面了解中国，一方面还可以获取对自己有用的信息，满足实际需要。

商业机制下的民营电视经营

蓝海电视的播出方式包括开路电视台、有线电视频道、卫星电视频道以及网络电视等。蓝海电视首先在美国纽约落地（开路电视台和有线频道），并逐步向美国其他城市扩大落地范围，从而形成全美联网。蓝海电视正稳步其在美国落地的脚印，接下来逐步向其他国家和地区扩展，最终形成一个全球联网的国际媒体。目前，蓝海电视节目正通过蓝海视频网(bonlive.com)向全球越来越多的观众播出。

近年来，民营电视企业尽管不断壮大制作力量和经营规模，但们最头疼的问题便是媒体身份及和不断出台的政策进行周旋，且时刻有颠覆的危险。蓝海电视作为中国民营电视企业，所面临的问题除了自身的管理、创新、经营等问题之外，因为蓝海电视的特点，巧妙地规避了民营电视企业所面临的最大问题--制度风险。蓝海电视作为一家股份制公司，得到了天扬传媒集团的资金支持，诸葛虹云作为创办人将一直是公司最大股东。目前，蓝海电视正在运筹三至五年在海外的上市计划，其上市后带来的资本扩张能更好地帮助蓝海电视扩大海外覆盖。

以商业机制、市场机制传播来运作一个传播中国的、面向世界的媒体，这是蓝海电视的特点。而这种商业机制运作下的民营电视媒体，需要和电视台派生出来的制作机构加以区分。“制播分离”衍生出的机构完全或者大部分靠电视台的关系而获得订单，而蓝海电视经营靠的是什么？诸葛虹云说：“蓝海电视的核心竞争力--将中国的信息，用西方人能接受的方式传播出去，为蓝海带来最主要的客户群体为政府，还有如TCL等品牌客户。无论是政府、企业，不管是一种文化还是某种产品，任何有国际发展需求的中国企业，都是蓝海的客户。”蓝海电视的经营目的就是在西方民众现有的对中国的兴趣基础上，促进他们更方便地与中国交流与合作，更多地从中国经济的增长中受益。诸葛虹云补充道，如今的电视广告，硬广、贴片、植入广告等形式屡见不鲜，蓝海电视的经营突破点在于从客户的需求出发，力求更好地满足客户的需要。蓝海电视的客户有一大部分来自于政府，特别是地方旅游局，比如蓝海电视为一家旅游局做的一期节目《探秘中国》，以一个西方人为主持人，以一个外来者自己的视角，讲述他在当地的见闻，探秘他在这个城市中最感兴趣的事物，主持人的好奇感能引起观众效果，甚至比专业导演拍出的城市宣传片还要吸引观众。

目前，蓝海电视有两个目标：成为在国际上有影响力的权威媒体，成为一个传媒上市公司。这是蓝海电视愿景，也是蓝海电视人值得骄傲的事。蓝海电视今年的工作重点是加大覆盖力度。盛夏将至，蓝海电视的目标是在炎炎盛夏来临之际将蓝海电视的覆盖率遍布全美国。这个夏天注定不轻松，但是蓝海电视人对此信心十足。

尾记

业余时间，诸葛虹云的爱好依然是传播，她曾是江南大学的客座教授，目前除担任北京大学光华管理学院EMBA校友会秘书长、蓝海国际传播促进会秘书长外，还是多个国际、国内社团组织的成员，包括美国国际制片人协会、纽约女制片人协会、欧美同学会、中华文化交流与合作促进会、北京投资促进会等，另外，她还是京剧票友。诸葛虹云一句话道出了成功人的心酸：“出为一个身兼重大责任的人，很难把工作和生活分幵。只要我是醒着的，就会思考工作，所以我基本上是全天候工作状态。”诸葛虹云又笑着说，“可我并不觉得这是痛苦，而旦这种忙碌的状态也未必对身体健康不利，思考也是一种劳动，勤快的人更能长寿，包括体力的勤快和脑力的勤快，天道酬勤很有道理。”

诸葛虹云经常教育员工，做事之前要把目的想清楚。而诸葛虹云的目的就是做好这家面向西方主流受众的民营电视，因着这个信念，无论要历经多少暴风雨的洗礼，她都会坚持浇灌出一朵艳丽的电视奇葩。

《21世纪广告》

2010年6月15日

关键词：蓝海、国际传播、对外传播、对外宣传、海外推广、国际推广、文化走出去、城市外宣、企业外宣、文化传播、民营电视台、民间外宣、外国主流媒体、美国主流媒体

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