数据库是整个基础软件领域最有机会做大的领域：它是刚性需求、所有系统必备的组件，也是业务层最可感知的。国产数据库长期被甲骨文Oracle、IBM DB2、微软SQL Server这类产品挤压，随着中美贸易战的升级、国家鼓励软件国产化，国产软件将会越来越被重视，这将是一大转变契机。

在上世纪 90 年代，以 Oracle、DB2 等为代表的国际商业数据库进入大陆市场，2012 年，大数据成为国家级发展战略，国内数据库开始进入发展期。太阳塔正是在这样的背景下诞生，2013年4月赵振平正式创办“北京太阳塔信息科技有限责任公司（太阳塔）”。

“当时我的想法，国际三大数据库巨头甲骨文Oracle，IBM DB2, 微软SQL Server都没有分布式数据库，而国内大多都是集中式数据库及分布式数据库，因为在我们看来，国外的产品已经得到了很好的验证，所以，在创业之初，我就在想能不能做第一款国产私有云数据库公司，低成本、高品质：为中国制造出海增加新的名片，后续逐渐发展为私有云数据库独角兽公司。”太阳塔创始人赵振平介绍到。

从技术驱动客户到技术产业化&商业化

"数据库是一个高技术壁垒的产品，对于企业来说有两个难点。第一是否能够做的出来，以及做出来的产品性能是否可以为付费方所接受，或替代原有的一些产品；第二个难点在于，大部分数据库的创始团队都是技术出身，在产品定义上也会是个挑战，是否能够定义出符合市场需求的产品形态也是比较重要的。技术或产品驱动满足的是行业的标准需求，除了提供一个IT系统本身，带给了客户基于特定行业的最佳实践的价值。”

太阳塔自主研发的数据库，在进行设计时，技术体系是对标AWS-Aurora，Aurora是云服务的形式，它是走线上，而太阳塔是走线下的模式。线上提供云服务或者使用云服务的大部分为中小的企业，一些大型的企业，他们是自建数据中心，而太阳塔的LNXDB这款产品，它其实针对的是自有数据中心的这样的大型的国企央企或者世界500强。

世界几大数据库的巨头，譬如说甲骨文公司， IBM公司、还有微软公司，它们有自己的数据库。不过，令人惊奇的是，全世界这几大数据库的巨头，他们都没有分布式数据库。

而太阳塔选择的私有云数据库赛道，数据表明更适合这些银行业、金融业、轨道交通行业、港口行业、医疗行业的核心交易系统。私有云数据库它比集中式数据库功能性能更加强大，但是它比分布式数据库更加成熟。

好的产品推动好的口碑，进而带动业务的增长。红点中国合伙人刘岚认为：“对数据库企业而言，由于数据库面临国际市场的强大竞争，技术水平尤为重要，另外需要切中用户需求、不断地打磨迭代更出色的产品，花更长的时间去建立用户群体的品牌认知。” 公司产品的价值才算是被正式验证。

历时6年研发，2019年太阳塔私有云数据库第一个版本正式发布，正式走向商用之路，迎来拐点。在技术上太阳塔有足够强的竞争力，使得太阳塔坚持以此推动公司的发展，去接触行业里的技术专家、甲方的客户，逐渐对于整个行业有很深的认识，对产品进行了重新的定位，瞄准细分领域，在细分领域逐渐深耕。进入由市场去驱动技术开发，由客户的需求去驱动产品开发产品已经很成熟，得到很多头部大客户的认可，如港口行业、轨道交通行业、金融行业的细分领域的大客户，更是验证了太阳塔规模化增长的商业能力。

LNXDB产品：提升运维管理、稳定性及数据一致性

“随着现在整个国产化和去O的趋势，至少在短期内不太会有大型的金融机构采用分布式去做核心的交易系统，那这些数据库必然会朝私有化部署这方面去做。MySQL其实在过去的1~2年内基本上已经走得相对比较成熟了，阿里是最早开始推动开源MySQL数据库落地的一家企业，在国内流行的非常快，选择这个方向的企业基本上都已经把相应的市场抢占80%-90%，所以剩下选择PG的企业来讲还处于一个开始的阶段。

数据库是基础IT设施，且行业通用，单从市场潜力来看，是一个极其具有付费能力，和高速增长潜力的市场。几年时间，太阳塔已经从刚最初的私有云数据库第一个版本发布，正式走向商用之路，发展为服务金融、电信、医疗、交通、制造等行业。覆盖获客、运营、数据整合监控、合规、统计等环节上千个应用场景的私有云数据库产品体系。

LNXDB数据库是以集群的形式存在，一个集群，一般是三个节点， 太阳塔1套RDS私有云数据库支持1000+集群、10000+节点。满足甲方客户动态的扩展的需求及1个集群可分布在2个城市，3个数据中心的特点。

从客户需求出发，“软件+服务”模式“最高数据保护：防止人为失误、2地3中心功能抵御自然灾害、每周/每天定时自动备份、延迟replay 、审计功能发现破坏者”这些简单特征的背后折射出太阳塔在商业模式上和其他数据库的平台有着巨大差异。

生态、产品硬件与软件的强强联合

太阳塔是一家难以用常规方法研究清楚的公司，但当我们跳出产品和模式的细节，挖掘其背后增长的秘诀时，一条清晰脉络逐渐展开。

一是开源数库生态的建设。

生态对一个企业是非常重要的。曾经一个企业家曾提出微笑曲线，微笑曲线是一个U型，在U型的左边是掌握核心技术的企业，在U型的另外一边是接触控制客户资源的企业，也就是说两端的企业：有核心技术的企业是活得很好，然后掌握客户资源的企业也过得很好。但是，其实最近几年微笑曲线其实已经失效了。

为什么微笑曲线会失效，到底能够替换微笑曲线的理论是什么？

“探索出的结论：以后控制核心技术的企业不一定过得好，掌握客户资源的企业不一定过得好，但是去引领生态和参与生态建设的企业肯定是过得好。一方面确实要去抚育生态，要去回馈生态，拥抱生态。另外间接的我们也从生态里面获得了我们想要的技术、人才、客户等。”赵振平介绍道。

二是产品精神。

技术背景出身的赵振平，却大跌眼镜的从一开始就将产品作为核心，更是在前期迭代产品进行摸索、升级，并最后寻找到属于太阳塔的“价值验证点”。极致的产品精神，最后让赵振平并没有刻意的去对标AWS-Aurora及oracle、或者大客户的冗余需求上，而是专注于产品的不断改进。去顺应整个行业的变革，变革并没有给我们带来挑战，相反行业变革的时候，太阳塔的核心竞争力更加凸显出来，给我们带来更好的机会。现在全世界大部分的产品还是集中在这种关系型的数据库，而不是非关系型的数据库。太阳塔能将自身百分之八九十的精力放在产品优化上。

三是硬件和软件最优化融合。

从客户的角度出发，产生价值，提升效率，节省时间。从运维的角度，集成了服务器、存储、网络、软件等配置减化了数据中心基础设施部署和运维管理的复杂性。这个数据库软件本身是经过优化的，另外和优化后的硬件结合起来，强强联合。赵振平表示：实际上对客户来说却会形成一个优化后的整体，从成本、运维的角度会节省，从性能的角度也会做了很大的提升。私有云数据库它其实是一个软件，和硬件结合起来，形成了太阳塔的私有云数据库一体机。重心从以前的纯软件，转移到软件和硬件的这种强强联合的方式上。那么，去年也是非常热的投资期，就意味着其实有很多盲目的投资或者投资机会，但是今年的投资其实更加理性，更加看重价值，从资本角度也是非常看重的。

下一个5年，相信太阳塔将会继续突破模式、产品、资本、技术的束缚和边界，去打开、引领私有云数据库市场的想象空间。（来源：第一新声  编辑|子蕊）

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