7月上旬，普华永道发布调研报告，认为中东地区市场前景受投资者看好，其受访者中有超过80%的公司表示正在计划进入或继续深耕中东市场，未来该地区市场吸引力还将不断上升。随着大量企业在中东的扩张，市场竞争加剧，提前布局的本土企业有望凭借其先动优势占据市场高地，抓住中东经济发展机遇。

中东市场潜力凸显，吸引全球投资者目光

报告显示，中东地区地处三大洲交汇处，是全球经济供应链的重要组成部分，居民消费水平较高，市场潜力巨大。依托丰富的石油资源，以海湾六国为代表的中东各国经济发展迅速，沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔等国人均GDP均达到高收入国家标准，其中卡塔尔2020年人均GDP更是高达5万美元，在全球范围内排名前列。

在政策方面，中东地区国家积极改善营商环境，采取多项措施促进经济发展，鼓励支持非石油经济，使国家经济体系从单一走向多元化发展。以阿联酋为例，2022年阿联酋修订“黄金居留签证计划”，放宽长期签证申请标准，吸引全球人才。另外，在税收方面，阿联酋也予以自由区免税优惠，降低企业经营成本。根据IMF报告，2020年阿联酋营商环境就已在全球190个国家和地区中排名第16，吸引大量企业落地。

单从互联网行业来看，随着网络基础设施建设的提升，中东地区互联网渗透率已达到较高水平，为应用企业提供了广阔的发展空间。Frost & Sullivan报告显示，2019年中东地区互联网渗透率达到83.6%，就移动互联网渗透率来说，沙特已达103%，卡塔尔为132%，而阿联酋更是高达168%，远超全球平均，极其利于移动应用企业的扩张。

据普华永道调查，受访者中有45%正制定商业计划进驻中东市场，而另有37%则已经有详细的商业计划，可以预见中东市场竞争将愈发激烈。由于中东地区社会和宗教环境独特，要在竞争中取胜，本地化始终是关键。在这一点上，本土企业的优势正在逐渐凸显。

中东领先语音社交平台，本土化产品竞争力强

在中东本土互联网企业中，深耕市场多年的Yalla Group（YALA.US）（以下简称“Yalla”）有望凭借其天然的高度本地化的优势，抓住中东市场发展机遇。

据了解，Yalla成立于2016年，总部位于阿联酋，是以“语聊”起家的中东本土互联网企业。公司旗下主打在线语音社交应用“Yalla”和休闲游戏应用“Yalla Ludo”两款产品，同时公司也在不断拓展产品矩阵，布局中重度游戏领域。而随着元宇宙社交应用Waha和即时通讯应用YallaChat的迭代升级，Yalla目前已形成多元化的“社交+游戏”平台生态，是中东地区最大的语音社交娱乐平台。

中东地区由于其独特的文化影响，社交应用在当地颇受欢迎。据一份本地调研报告显示，23%的受访者有每周使用2-3次聊天/聊天室应用的习惯，并有23%的用户每天都会使用。同时，有43%的用户显示，他们花在该应用上的平均时间在30分钟-1小时之间。从调研结果来看，大多数接受调研的用户显示他们下载聊天应用的目标是“寻找新朋友”

从产品来看，Yalla的语音社交产品“Yalla”以语音聊天室的形式将中东地区独特的“Majlis”社交习惯线上化，搭建了迎合中东传统聚会文化的社交平台。而应用内“送礼”功能在符合中东地区“伴手礼”文化的同时也实现了货币化，为公司带来可观收益。

不同于其他一些社交应用，“Yalla”的赠礼并非打赏，收到礼物的用户无法提现，这保证了社交的纯粹性和真实性，契合了调查结果中“寻找新朋友”的初衷，也使“Yalla”在中东市场上广受好评。在接受采访的用户中，有16%的人表示，Yalla是他们第一个想到的聊天应用程序。

另一主要产品“Yalla Ludo”则是一个休闲游戏应用，主打两款在中东地区颇为流行的传统棋牌游戏——Ludo和Domino。此外，应用内部还嵌入了语音聊天室，在游戏之中加入了社交功能，提高用户粘性，增强盈利能力。

“Yalla Ludo”同样受到了当地人的喜爱。在所有参与调研的受访者中，有23%的用户表示下载安装了“Yalla Ludo”，他们表示在提及Ludo和Domino时，“Yalla Ludo”是他们脑海中第一时间浮现的游戏应用。值得一提的是，在问及使用 Ludo类游戏应用的理由时，有66%的受访者表示是为了与朋友进行聊天。

高度本地化产品矩阵，构筑Yalla竞争壁垒

作为中东地区本土互联网语音社交娱乐巨头，Yalla对中东地区的政策法规、商业惯例和文化习俗有深入了解，使得公司文化和产品更加契合本地化需求，具有天然的本土化资源优势。

调研报告显示，Yalla的用户具有非常明显的社区意识，其用户能明确的意识到自己在使用“Yalla”品牌旗下的产品。同时，“Yalla”和 “Yalla Ludo”的用户对该应用的满意度非常高,95%的用户对使用该应用程序的整体体验感到满意。

根据财报数据，2022年Q1 Yalla的整体MAU为2920万，同比增长55.3%，环比增长4%，用户规模稳步扩大，产品渗透率不断提高。在营收方面，2022年Q1整体营收7233.7万美元，创历史新高，其中游戏服务收入为2032万美元，同比增长58.7%，展现出公司在游戏业务上战略布局的前瞻性。

除去主打大中东地区传统棋牌游戏的“Yalla Ludo”，Yalla还针对具体不同国家的传统棋牌娱乐推出了多款线上休闲游戏产品，增强产品差异性，拓展产品矩阵。目前，面向土耳其市场的“101 Okey”和沙特市场的“Yalla Baloot”均已上线，深度融合当地文化，并在内置社交模块的作用下，扩大了公司的社区用户规模。

总而言之，随着中东经济的不断发展以及营商环境的持续优化，中东市场的投资价值越发显现，在大量企业涌入后，究竟谁能在竞争中拔得头筹抓住发展机遇，还是得先看本地化能力。Yalla作为拥有先动优势的本土企业，多年来通过高度本地化的产品持续扩大品牌影响力，未来发展值得期待。

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