临近九月，新学年即将开启，包括美国在内的许多国家学校重新开放，无论是学生还是家长，对于开学的期待情绪将极大刺激返校季的消费。由此，返校季成为北美、欧洲、日韩等地区的重大销售节点之一。

数据显示，29%的TikTok用户为学龄儿童与青少年（6-18岁）的家长；最活跃的则是年轻的大部队，这正与返校季最大的消费群体——海量的学生和其家长相契合，所以他们常常选择在TikTok上关注、分享关于返校季的内容。TikTok上话题#back to school（返校）浏览量超过113亿次，且学生们热衷于在#back to school haul（返校采购）话题下炫耀自己认为很酷的新东西，在#Back to school Outfit（返校穿搭）话题下展示自己心仪的返校穿搭。

因此，随着新一轮返校季的到来，2022年下半年购物旺季的前奏也就此打响，出海品牌想要借此，来一场漂亮的“掘金之战”，TikTok是品牌营销和销售的最好选择。

明确了目标用户画像和目标平台之后，品牌还要了解返校季热销品类，以便于及时调整店铺中的产品和营销策略。根据美国零售联合会(NRF)数据显示，不同年龄段学生的返校需求是不同的。展望 2022年返校季销售，K-12(幼儿园到高中)学生，预期开销前三名分别是电子产品、衣服、鞋子；而高校学生预期开销前三名，分别是电子产品、宿舍/公寓家具陈设、衣服。所以，在这期间，此类出海品牌一定要抓住这波浪潮。

那么如何在TikTok上进行返校季营销呢？

知己知彼方能决战千里，在TikTok上进行出海营销时也是一样——了解各节点下的热门趋势以及目标消费者的偏好痛点，熟悉并充分利用TikTok for Business广告产品及营销方案，方能在TikTok上收获亮眼战绩，以实现效果最大化。

1）折扣优惠——从目标消费者最大痛点出发

我们都知道大学生还没进入职场，为节省日常生活所需要的开销，高性价比、高折扣优惠的产品是他们的第一选择。所以品牌为大学生提供服务和产品的折扣是踩中这类人群痛点、进行初步转化的好方法。就连价格十分“坚挺”的苹果，在返校季期间也会通过价格差异化策略，为大学生提供特殊折扣，以此让大学生群体意识到Apple产品的感知价值大于购买所产生的成本。因此出海品牌可以通过TikTok进行优惠信息传播，挂上优惠链接，利用信息流广告，提升品牌曝光的同时触达更多目标人群。

2）红人营销——“育儿类KOL”和“学生类KOL”两手抓

传统意义上，由于学生的可支配资金不足、购买力较弱，家庭采购中占主导地位的父母才是返校季营销想要影响到的主流消费人群。如此，能够影响父母的“育儿类KOL”无疑成为了返校季影响力者营销的主角。但随着13-24岁的Z世代自我意识的觉醒，在返校季购物中的话语权越来越大，学生群体也是营销不能缺失的一部分。

要想运用好红人营销在返校季的营销中能起到积极的宣传作用，出海品牌可以通过在TikTok上匹配寻找受众为父母和受众为学生的两类网红，合作产出针对其受众的内容，全方位全人群覆盖，建立品牌认知或者出售商品。

3）挑战赛——借力热门话题，号召用户参与

TikTok上#backtoschool和#backtoschooloutfit这两个话题分别拥有114亿和1亿4千万的观看次数，都和返校季的购物、穿搭相关。出海品牌可以根据品牌自身调性与消费者喜爱的方式，进行更加新鲜有趣的内容创作，发起挑战赛带上热门话题，邀请用户共同参与创作，激发目标群体的好奇心和分享欲，形成更具广度的传播。

在2022年返校季来临之际, 新一轮的促销的风潮已席卷而来，如何把握商机，取得优秀“校”果，是对诸多企业和品牌的一大考验。

吃鲸作为一家领先的海外内容IP研发、网红孵化、海外短视频、直播生态服务机构，已经深度合作SAV美国纽约视觉艺术学院、伯克利音乐学院、Yale University （美国耶鲁大学）、SUNY- Purchase（美国纽约州立大学帕切斯学院）等，红人资源可覆盖全球，艺术、时尚、影视、音乐多领域开花。能结合线上火热的TikTok学院挑战赛以及线下活动为品牌制定相关活动方案，并落地执行。吃鲸致力于在充分悉知不同平台特性,了解产品用法的前提下，为品牌选择最合适的出海平台，积极推出契合返校季的内容，最大限度地助力品牌触达海外消费者，实现品牌建设和销售增量的双丰收。

图-部分吃鲸合作红人

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责任编辑：kj005