近日即将发布的用友BIP3成为业界关注的焦点。经过多年持续强研发投入和持续迭代升级，用友将迎来具有里程碑意义的“用友BIP3”，在新底座、新架构、新场景、新体验等多维度实现全面升级，成为目前业界领先的企业数智化与国产化价值替代的首选平台，诠释了用友专注企业服务34年的深厚技术沉淀和底蕴。

畅捷通作为用友旗下成员企业，专注服务小微企业。面对当前数智化浪潮风起云涌的时代，企业如何简单、便捷、快速地开展商业创新，如何共享新技术带来的发展红利？作为畅捷通的优秀客户，苏州康尼格对此深有体会。从以前只卖标准化产品，到现在依托数智化产品，实现为客户提供高价值产品解决方案，服务微软、科勒、比亚迪、中国中车等“大客户”，康尼格究竟做对了什么？

苏州康尼格通过细分市场从销售端转变为应用端，做精做专，为客户提供有价值的解决方案，借助畅捷通T+Cloud实现了过程的可视化，客户、销售、生产、服务均可实时掌握进度，打造了小微企业数智化转型的标杆。

想服务好“大客户”，小微企业究竟需要哪些能力？

作为为微软、GE、科勒、比亚迪、中国中车等企业的电子产品设计制造解决方案的供应商，康尼格电子成立于2010年，是一家专业的低压注塑包封的高新技术企业，拥有15项发明专利，27项实用新型专利，19项外观专利以及多项品质认证。专注于为各行业标杆客户解决生产效率，提高产品品质。

实际上在今天的生产制造行业中，众多小微企业在供应链中是不可缺少的一环。康尼格便是其中一个缩影，伴随着供应链的延长，企业内部的分工转变成了企业之间的分工，更深化的分工能带来更高的生产制造效率。这样的背景下，与“大客户”长期深度的耦合服务，“小微企业”服务于“大客户”需要具备哪些能力？

康尼格认为畅捷通T+Cloud为他们带来的最大变化，是实现了过程的可视化，客户、销售、生产、服务均可实时掌握进度。康尼格在接单后，可以根据订单和产品结构表，同时参考库存原料可用量做投产建议。通常康尼格生产用原料的采购周期在30天左右，采购部门可以按照T+Cloud系统为康尼格自动分析出的全材料需求量进行采购，采购成本下降25%。

库管可以通过T+Cloud严格管控物料，由车间人员按照生产订单对于原料的需求进行材料领用出库。成本费用核算对于生产制造企业来说非常重要，康尼格一共有20多类3000多个品种的物料。康尼格依据系统实时归集材料、制造以及人工等费用，再结合采购和销售费用，确保成本核算无误。

精细化洞察需求，与客户业务深度耦合

康尼格对于长期客户，可以通过系统上报对客户的拜访与沟通情况，跟踪客户销售情况。同时分析客户痛点与不同之处。对客户的同类需求进行删选与合并，通过系统使其相关联。为客户提供从产品设计，生产工艺优化，再到功能测试及整机组装的专业意见，帮助客户通过最优解的解决方案来获得成功。

这其中的各部门协同作业也很重要，通过移动端掌握实时了解经营状态，各类数据分析，并且真正做到随时随地的数据共享。以康尼格为代表的诸多企业客户用最前沿的实践经验，充分诠释了数智商业时代先进理念与先进平台技术对产业的改造与对企业的价值创造过程。

未来，用友将继续通过构建和运行社会级的商业创新平台——用友BIP。作为用友旗下专注服务小微企业的畅捷通，随着新一代数智技术的蓬勃发展，将致力于帮助客户形成线上线下无缝融合的闭环商业场景，帮助企业做生意、管生意、看经营，提高企业客户活跃性与复购率，全场景获取流量，帮助小微企业实现效益的高速增长！

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：01588.HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财会及管理服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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