当前,直播逐渐兴起为全新消费渠道,直播经济的火热带动了经济腾飞。在这个“万物皆可播”的时代,不少物企紧随直播浪潮,纷纷试水创新社区生活商业模式, 挖掘“跨界”带货直播第二增长曲线,引领物管行业新风尚。

专场销售额破千万 招商到家汇中秋专场直播创历史新高

8月20日晚,招商积余旗下招商到家汇(下称“到家汇”)“月圆满天下,积余千万家”820中秋好物专场直播圆满收官。数据显示,从8月2日启动宣传到20日正式开播,直播节销售额突破1105万元,其中直播预售额658万元,开播日销售额达447万元;累计观看人次 37.5万,直播点赞量 50万+,各项直播数据均取得新突破。

到家汇是招商积余旗下的“云”增值服务平台,承载着招商积余平台化增值化的战略使命。到家汇平台基于招商积余服务的私域流量展开运营,围绕“让城市和生活更美好”生态圈建设,致力于成为物业私域流量领先的轻资产平台运营商,以成为行业私域流量的运营领跑者为愿景。

近年来,到家汇积极探索创新举措,搭建“招小播”自有直播电商平台,以城市为单元构建直播生态。以客户需求为导向,公司积极践行“一城一品”直播理念,围绕“走进原产地”、“甄选好国货”、“到家服务”等特色主题打造直播IP,取得良好反响。

此次在临近中秋佳节之际,到家汇举办“月圆满天下,积余千万家”820中秋好物专场直播活动,更是一举刷新到家汇电商直播新高度。据了解,本次直播活动获得美心、招商伊敦、广州酒家、荣华、杜康、泸州老窖、茅台、八马茶业等品牌的大力支持;直播销售的四大品类——月饼、佳酿、茶叶、大闸蟹卡均取得了销售额的新突破,其中月饼毫无悬念成为直播间品类销量冠军,成交额超450万元,爆款单品如美心流心月饼、五粮液经典、祖酒杜康等,也获得了观众们的热烈追捧。值得注意的是,当晚直播间还加入了一些极具物管领域特色的到家服务项目,如“1分钱抢空调清洗服务”、“1元体验到家干洗服务”等福利,吸引了广大业主和平台用户的参与,抢购订单量千余份。

社区私域直播布局初具规模 央企物管旗舰特色直播IP引关注

据介绍,招商积余直播业务自去年5月开始布局,目前全国已落地十余城,开展了近40场直播,规模效应初显。其中,作为央企物管旗舰平台,招商积余积极履行社会责任和企业担当,重点聚焦原产地农产品,践行公益助农事业,依托到家汇平台为全国多地果农提供产品宣传渠道推广,累计为果农增收百万元。

如今,到家汇直播业务的发展,从最初的产地特色直播,如南山荔枝、阳澄湖大闸蟹、福建东魁杨梅等,发展到如今的“走进原产地,寻找中国味”主题系列直播IP,获得业内广泛关注。招商积余也初步探索出了一条具有央企物业特色的直播发展方向——“选好原产地精品产品,讲好原产地人文风貌故事”。中国大地幅员辽阔、物产丰盈,业主和平台用户可以通过到家汇直播平台,在寻觅中国美食、选购国潮品质好货的同时,领略祖国的大好山河及产地风光,感受不同地域的特色与民俗风情。

作为央企物管招商积余增值服务品牌,到家汇始终坚持走“消费扶贫、直播助农”路径,以赋能原产地供应链产业发展为己任,推动当地特色产品的宣传与推广,通过平台直播的影响力,助销特色、优质的原产地农产品,进而助力改善果农生活品质,在社会公益扶贫、乡村振兴等方面贡献平台力量。

“下一步,到家汇将在物管直播领域持续发力,以‘一城一品’为核心,持续打造展现地域特产、走进原产地的特色直播,同时结合‘到家服务’,如上门清洗空调等物业服务产品,探索更多具有物业领域特色的直播,把更多好的服务与产品带给社区业主和客户。”到家汇相关负责人表示。

“敢为天下先”创新基因 开启物企第二增长曲线新赛道

近些年,随着互联网技术对传统物业行业的渗透及变革,物业管理行业已步入全新转型升级时代。新物业时代中,社区增值服务成为物业管理企业的争相发力的第二条增长曲线。而在这一竞争激烈的新赛道上,招商积余凭借独特优势和强劲的综合实力,培育了属于自己的私域流量生态圈。

据悉,招商积余深入推进“沃土云林”商业模式落地,在基础物业服务广袤的“沃土”之上,依托到家汇云平台将线上业务延伸到物业管理的各个领域形成广袤云层,培育以楼宇科技、设施运营、南光电梯、正章干洗等全国性专业公司成长为茂密丰“林”,与沃土紧密结合发挥“根系”作用,带动整个生态持续壮大、生生不息。其中,到家汇作为“云”增值服务平台基于招商积余服务的私域流量展开运营,通过数字化手段,聚合积余物业基础服务“沃土”与专业公司之“林”的资源,打造招商积余服务的统一入口,提供高品质的产品与服务,进而提升私域流量的兑现能力,实现客户价值最大化。

在“沃土云林”生态圈内,到家汇云增值服务平台以客户需求为导向,形成了企业集采、社区服务和资源运营三大核心业务线。同时,依托母公司平台资源优势,持续加大与招商局集团旗下游轮、金融保险、物流等产业的资源协同,为广大业主和客户带去更多元、高质量、高价值服务体验。截至目前,到家汇已和3000余家国内外知名企业建立合作伙伴关系,业务覆盖31个省份、超100个城市,全品类SKU数超20万,服务了近万家B端客户以及超过百万户的社区业主。

根据2022年中报数据显示,招商积余平台增值业务实现营业收入 2亿元,较上年同期增长 136.20%,实现了跨越式增长,在物业私域流量领域走出了一条极具特色的发展道路。

2022年是“十四五”承上启下的关键之年,招商局迎来创立150周年,百年“招商”号巨轮驶入新航程。作为招商蛇口的轻资产运营平台,招商积余秉承“招商血脉、蛇口基因”,积极践行“敢为天下先”的蛇口精神,在创新基因的驱动下,主动革新求变、顺应市场潮流,在探索物业第二增长曲线的过程中跑出自己的“加速度”。从这个角度看,招商积余未来发展潜力及韧性均值得期待。(完)

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