当直播带货进入成熟期，什么才是电商新机遇？近日，快手电商针对“招商团长”推出短视频流量激励政策及“短视频爆款池”活动，本次活动旨在推动招商团长发挥协同能力，为主播提供优质商品供给及流量运营扶持，降低达人电商化门槛，进一步推动商家成长。

据了解，本次快手电商“短视频爆款池”活动期间，招商团长只要参与活动便可向官方提报爆品，针对提报商品所有关联的短视频均可入池，最高享受亿级流量补贴。

其中，团长提报商品关联短视频发布数量如在规定时间内累计超150条，还可享受额外奖励，入池商品数量将最高提升至120个；对于成交金额超5万的短视频，快手电商也将给予10万-40万不等的流量奖励。

发力短视频带货，快手电商拿出重磅红利

亿级流量扶持下，短视频带货的转化效果也在本次活动实践中获得验证。“热度星选”（以下简称“热度”）是国内最早的MCN公司之一。今年7月底，热度正式开始在快手经营起短视频带货业务。

初来乍到，热度选择以客单价适中，受众人群广的食品类商品切入。其中金磨坊辣味零食小礼袋总订单量达16.3万单，达人总GMV达166万；大千喜夏日欢聚五口味组合瓜子达人总订单量达14万+，达人总GMV达100万......仅一个月时间，热度就收获了多款GMV超百万的单品，累计月GMV达两千万左右。

“团长业务的核心是‘撮合’，一方面我们帮商家找人，推介货品；另一方面我们帮达人找商家、找适合的货品。”在热度负责人看来，直播带货看的是销售场景，而短视频带货则需要达人还原产品的使用场景，以食品为例，达人需在拍摄时展现产品会在什么时候吃、什么场景下吃、口感如何......让大家更贴近使用场景，从而刺激用户产生消费意愿。

此外，作为快手头部招商团长之一，热度也参与了本次快手电商“短视频爆款池”活动。“我们调动了多名达人参与，业绩也翻了一倍有余，月GMV达到了5000万，通过此次活动我们也看到了快手短视频电商市场的爆发力，接下来我们也会和母婴、服装品牌以及更多达人合作，预计在今年实现单月GMV破亿。”

快手开辟新增量空间，短视频带货成新蓝海

除了官方政策红利，对于达人和品牌商家而言，短视频带货也会为他们带来新的增长点，而快手电商平台也将利用头部短视频平台优势，进一步强化短视频电商的影响力。

在热度负责人看来，不同于以往通过短视频涨粉，在关注页做直播变现的漫长路径，短视频电商在商品侧、流量侧、经营侧均具备较强的优势，能够更快实现转化变现。

在商品侧，直播带货的核心是“限时限价”，达人需要向消费者介绍商品特点及性价比，性价比越高则销量越可观，因此对于主播、品牌商家和服务商来讲利润较薄，而短视频带货重点在于抓痛点、讲场景，只需展现：“在什么场景、使用了哪款产品、解决了怎样的问题”就能吸引消费者下单。

在流量侧，对于中腰部、尾部，甚至是新人主播而言，粉丝积累有限意味着转化的有限，而短视频带货则是在公域中吸引目标消费者，靠优质内容实现变现，还可帮助达人实现公私域之间的流量转化。

在经营侧，短视频带货的门槛更低。直播带货对于主播招商、选品、直播讲品能力、话术等等都有较高的要求，而短视频带货在一定程度上，降低了达人在私域、电商技能等方面的门槛，强化了内容上的优势，从而实现更快转化。

综合来看，在快手信任电商氛围之下，注重公域投放的短视频带货将进一步保障更多好内容可以被发现，由此形成更具活力的创作土壤，推动各个层级的达人、商家提升，壮大中腰部力量，从而开辟出新的增量空间。公域+私域的双轮驱动，也将推动快手电商平台打造更加长效、稳定的电商运营体系，为达人、商家提供更高效的成长路径，为消费者提供更优质的消费体验。

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责任编辑：kj005