数字经济时代，随着消费者行为变化，市场竞争激烈，诸多酒企都在寻找新的流量爆发点，从五粮液推出数字酒证，到茅台推出NFT数字藏品。白酒企业纷纷加速了数字化营销进程，更有企业率先部署基于微信的私域营销，直接触达消费者，尝试全员短视频带货，玩出了新花样。

日前，四川省酒类流通协会数字商业专业委员会（以下简称“省酒协数字专委会”）联合惟客数据成功举办行业高层私享会，会议邀请白酒行业专家、酒企高管，深入探讨微信视频号数字化营销新手段，寻找新的流量、机遇增长点。

四川省酒类流通协会数字商业专业委员会张主任分享的主题为：《洞察趋势，酒水企业的营销机遇与挑战》。在本次私享会中，他分享道：

2022年1-6月，酒商销售额平均下滑5.7%，其中63.6%的酒商业绩同比下滑，只有27.2%的酒商与同期持平，8%的酒商实现销售增长。约4成酒商库存已经超过5个月。数据显示，中国规模以上酒类企业从2017年至今减少了636家，占比达到39.9%。严峻的形势下，头部酒企的发展暂未受到大影响，但颈部肩腰部企业却越来越难，需要一些新的思路找到新的方向与机会。

白酒产业经营数字化情况只在供应链管理、用户数据分析、门店用户体验、数字化社交链接、数字化营销等领域开启了应用，但实际应用程度较低，体现在专业化水平不足、体系化不显，缺少适用的公用平台或工具。另外，多数酒企仅对抖音、百度等知名平台应用有所了解，对新机遇或新趋势了解欠缺，反应较慢。而对比金融、收藏以及游戏等行业已开展了“数字藏品与实物融合发展”、“数字元宇宙与产业结合落地”、“数字通证与实体权益结合”、“资产或股权数字化确权”等领域的尝试，白酒行业应思考如何能获得新突破。

他还提到，省酒协数字专委会认为，数字化时代，一切数据都是有价值的。数据只有掌握在经营者手中，才能实现渠道协同，产生数字链接。没有有效工具，就难以实现数字链接，达到渠道协同的目标。而微信视频号矩阵，需要应用一款可帮助酒企实现用户留存、渠道协同、全节点带货的有效工具，去实现门店、网铺、网络平台、社交圈等渠道流量聚合。

在如何应用微信视频号突围方面，惟客数据零售行业负责人马怀东以《视频号私域营销，酒企新的增长极》为主题，进行了分享：

他介绍道，过去5年，中国白酒行业“马太效应”明显，规模企业数量下降、产量近乎“腰斩”，产业结构持续调整优化中。头部集中化，产区名酒企业的“竞合”，助推白酒行业高质量发展。白酒除了自饮以外，具有较高的送礼和收藏属性，且从饮用场景上也体现出更强的社交性。马怀东强调，尤其是白酒较高的议价能力和更丰富的场景营销机会，品牌可在细分场景下探索新品机会，来迎合不同客群在不同场合下的饮酒需求。

他认为，从消费者角度来看，白酒是品牌驱动的市场，消费者会直接搜索品牌词寻找产品，酱香型的茅台、习酒，浓香型的五粮液、泸州老窖和清香型的汾酒都榜上有名。在选择购买白酒时，无论是用于何种目的，品牌依然是第一位，但在自饮目的下，消费者对本地品牌的接受度更高，而送礼或收藏时，历史悠久、知名度高的老字号更受青睐。

短视频势头正盛，客户已经到了视频号、抖音、快手等短视频平台。酒企应在品牌孵化期把握流量蓝海，成熟期兼顾流量红海。而惟客数据做的是从酒企的品牌到经销公司到处的终端到消费者，从新媒体内容运营加工到全渠道的分发。助力企业年轻化布局，触达年轻消费群体，实现0成本做品牌文化宣传，方便新品/活动快速传播面向市场，助力门店、品牌获客、品牌推广任务监管。

最后马怀东提到，惟客数据全国拥有近500人的研发及交付团队，核心团队来自阿里、腾讯、百度、SAP、华为、魅族等核心一线互联网及软件服务公司。团队研发人员占比超 82%，研究生占比 15%，公司在北京、上海、广州、深圳、珠海、成都设有研发中心，其中，在珠海设立了一支博士技术研究团队，具有强大的研发创新能力。惟联客正是基于行业了解和研发实力打造出的一款短视频营销平台，借助惟联客的能力进行视频号营销，将助力企业开辟更精准的流量蓝海，触达酒企的新增长极。

关于惟客数据：

WakeData惟客数据是一家以大数据和AI人工智能为核心的数字化客户经营服务商，率先提出数字连接、数据智能、数字运营的数字化升级实践路径。面向不动产、汽车和泛零售等线下行业提供「惟客云」数字化客户经营系统，以客户为中心、以数据驱动，助力企业提升客户服务体验和经营效率。

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