后疫情时代，如何增加消费品品牌的销售？

2022-11-16 17:22:11 来源：壹点网

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零售执行不力是消费品品牌不得不面对的一个现状。AI图像识别这样的新兴数字技术可以帮助他们应对这一挑战，同时对收入和盈利能力产生持续影响，紧跟行业趋势并使用最新的解决方案提升货架洞察是必不可少的。

近年来，许多消费品品销售额增长乏力。在疫情爆发前，快消品连续5年处于稳步高增长进程。然而，疫情常态化后，行业停滞不前。传统提升业绩的方法，有积极的新品研发和制定促销活动。但据某位拥有20多年经验的消费品品牌高管坦言，这些方法目前很难带来持续的改善。

释放更多销售增长，更好的方法是解决系统性的零售执行问题。

货架空间之争——为什么货架洞察很重要

从传统渠道到现代渠道，从自动售货机到药店，每一个渠道的货架上都充斥着争夺消费者荷包的斗争。近年来，由于消费者行为和零售商表现的变化，货架之争变得更加激烈。

首先，品牌忠诚度对销量的转化正在减少。消费品品牌的力量仍然存在，但现在有太多的商品可供选择，而且品类非常分散，很难将品牌忠诚度转化为购买决定。

选择太多，消费者有时会感到不知所措。研究表明，超市通常会展示2-5万个SKU，大型超市可能有10万个。然而，大多数购物者只记得500个SKU。在店内85%的时间里，我们不会去选择任何超出我们正常购买模式的商品。如果不能迅速找到想要的东西，我们就会放弃这个特定的商品，甚至放弃整个品类。

消费品品牌的货架空间也受到门店自有品牌的竞争。欧美市场自有品牌市占率达18%-40%，中国新零售代表盒马自有品牌占比已超20%，并计划5年内达50%。与其他品牌商品相比，利润率平均有8-10%的溢价，零售商有足够的动力为自有品牌商品追求积极的货架策略。

小型门店增长带来的影响。天价租金、大面积场地匮乏以及消费者对便利性的追求，导致更多的小店开在城市和郊区人流量大的地方。有限的货架空间和库存使得消费品品牌必须争夺货架空间。

消费品品牌能做什么？

显然，在货架上争取到空间与否，决定了商品是否能成为一个畅销品牌。销售策略再好，如果不能被很好地执行，也很难奏效。消费品品牌需要注意以下几点：

优化销售团队门店执行管理。他们需要能让他们每次都能轻松完成门店执行的好用工具。

获取优质信息。渠道合规性、促销合规性、准确的竞品情报和正确的定价，只是影响货架层面销售转化的部分因素。消费品品牌需要将每一个因素可视化，了解实时货架情况，并向零售商提供相应的建议；还需要竞品数据，以便进行比较，制定对策。这些需优质的实时货架数据来支撑。

打造更多完美门店。执行表现不佳的门店转变为完美门店，销售额可提升20%。缺货率、货架份额、定价、促销策略、不合规的KPI等必须纠正。

消除不合规风险。门店合规检查的重要性已上升到一个新水平。人工检查容易受到人为错误和操纵的影响。销售经理与销售代表一起访店或随机检查可以提高合规性，但效率低下。

保持警惕并迅速反应。每周都有新品上市、新活动、消费者情绪变化。保持竞争力要了解市场上正在发生的事情，并即时反应。因此品牌商和零售商需要有规律地监测货架，“始终在线”的监测将增加销售机会。

以上这些难点，Trax消费品NXT解决方案，都能帮您解决！

新科技的力量

获得真正准确的、最新的、可执行的信息的方法，是利用AI图像识别技术将销售自动化扩展到零售执行。Trax消费品NXT解决方案使品牌商能够从即时的货架洞察中获益，从而采取行动。

Trax每日处理大量的图片信息，以获得市场上最准确的货架数据监测结果，通过分析图片并将货架数据与KPI进行比较，产生详细的报告。这些报告帮助品牌商监测货架图和促销计划的合规性，突出关键指标的差距，如货架陈列、品牌集中陈列、口味范围、定价、缺货和相对于竞品的位置。Trax消费品NXT解决方案是颠覆式的，这就是为什么一些全球品牌巨头正在使用。