今天我们采访了《鲲论出海》TIKTOK的创始人田振先生，他的使命是“让世界更懂中国，让世界爱上中国”，通过TIKTOK帮助中国企业的产品、品牌和文化走向世界。

对于当下的外贸企业经营，他最重要的一个观点是，通过TIKTOK做好品宣和企业介绍，从而提高成单转化率，以及通过TIKTOK拿到更多外贸询盘，是当下比较靠谱的方法，或许会有人有疑问，TIKTOK不是一个C端平台吗，能拿到B端订单吗？

听完田振先生阐述这三点，让我们理解了背后的商业逻辑。

第一，事实胜于一切，其实有一部分外贸企业已经开始做TIKTOK并拿到订单了，只是你不知道而已，这就是信息差，背后也就带来了认知差，比如广东沐梵光电有限公司这家企业，通过TIKTOK拿到百万美金订单，还有SHEIN的服装代工厂，也通过TIKTOK拿到不少外贸订单。

第二，国内某音的实践也验证了这套逻辑，工厂账号通过某音拿订单是非常成熟的一种模式，TIKTOK月活是15亿，是某音的两倍，中国制造和工厂相关的标签已经有20亿以上，上门聚集了大量对国际贸易感兴趣的卖家，我们直接通过布局TIKTOK关键词和标签词，就可以精准触达。

第三，鲲论出海和厦门的几家知名外贸企业在配合做TIKTOK实践测试，发现通过TIKTOK来的询盘都是很及时，数量也很大，品类不错的话那转化率也是相当可观的。目前TK上询盘的客户更多的是国外的小B端零售分销商家会比较多，当然大B的客户也会有，只是需要持续去跟进培养。

那接下来具体该如何做呢？田先生给了2点建议：

第一，切忌患得患失，必须下定决心，低成本快速布局TIKTOK，因为有流量的地方一定有商机。

第二，做TIKTOK最大的堵点是在于持续的优质短视频内容创作，建议不要自建团队，成本太高风险大。而是直接找靠谱的第三方成功概率会比较高，说实话目前TIKTOK服务市场鱼龙混杂，具备TIKTOK原创短视频内容能力的服务商风毛菱角，更多的是做一些信息不对称的“软服务”，比如TK培训，代运营和注册小店什么的，这些其实没什么价值和技术含量。通过我们的考察，建议大家有不明白的可以直接和鲲论出海对接，因为他们是专注外贸TikTok短视频内容营销，聚焦TikTok外贸推广，让海外获客更简单。

并且创始人田振的实战经验很丰富，自己也是TIKTOK上的垂类网红之一，通过TIKTOK账号矩阵，视频内容是讲述中国供应商的故事，帮助中国各行业供应商对接大量海外网红和分销商。他的理念价值观也很正，他希望讲好中国故事，卖好中国产品，打造中国品牌，弘扬中国文化。

据我们所知，鲲论出海TIKTOK团队也服务过厦门跨境标杆企业和上市公司，案例丰富，成本低服务好，客户满意度超高，可以上门帮外贸企业拍摄TIKTOK视频内容，真正做到按效果付费，带来TIKTOK外贸询盘，让结果有保障，还可以帮您的产品关键词在TIKTOK上做免费调研，让您快速入局TIKTOK，鲲论出海的理念就是“助力外贸破局，一起抢占先机”！想要了解更多资讯，可添加鲲论出海创始人田先生获得更多前沿资讯和外贸营销打法。

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