近日，完达山乳业在渠道布局上又获得了新的成果，奶粉营销事业部提前一个月超额完成“全家营养店”1500家的打造目标，另外，“稚采形象店”突破1100家，动销逐月增长势头良好，稚采A2婴幼儿配方奶粉市场表现喜人，环比增长53％ 。

在特殊时期和市场的多重挑战下，完达山乳业凭借坚实的品牌实力和发展韧性，实现逆势上扬，未来可期。

推进双百亿战略，渠道布局日臻完善

2022年是完达山乳业实现“双百亿”发展战略目标举足轻重的一年，此前在2019年，完达山乳业正式提出“双百亿”的发展战略目标，即到2025年实现收入100亿、上市后市值超100亿的目标。为实现这一目标，公司在品牌建设、产品创新、市场营销、渠道布局上不断加大投入，并取得了先发优势和市场的广泛认可。

早在2022年新年伊始，完达山乳业奶粉营销事业部便率先开启品类布局，创新提出打造“黄金季全家营养店”1500家的目标，进行终端一线销售渠道布局提升，对消费人群进一步细分深挖，打响优质渠道布局的抢位战。截至目前，已超额完成全家营养店1500家的打造目标，其中有旗舰店14家、形象店41家、标准店1626家，共计建设完成1681家，达成率高达112%。

“黄金季全家营养店”的建设完成和门店目标超额完成，标志着完达山乳业成人粉在婴童渠道率先实现了高端功能粉布局，将进一步引领高端成人粉细分赛道，助力完达山乳业成为实力超群的领先品牌。

稚采单品表现出色，高端布局彰显实力

近两年随着中国消费市场的升级，新生代宝妈和宝爸们在挑选奶粉时，更追求配方的安全性、验证性和舒适吸收性。同时也认识到了免疫力的重要性，更注重奶粉的营养价值，对高端奶粉的消费意愿和能力都在增强。

得益于自身的生态资源和高端化布局战略，完达山乳业重磅推出了稚采A2高端婴幼儿配方奶粉，优选高寒生态A2有机奶源，添加15倍活性益生菌，2.2倍OPO，实现了通过吸收因子、协同吸收、助力吸收、吸收转化等营养元素到身体后协同作用的真吸收。值得注意的是，产品已顺利通过国家产品配方注册，实力领跑“新国标”时代。

自稚采A2婴幼儿配方奶粉上市以来，便赢得了万千宝妈的青睐，加之马丽代言人的官宣加持，实现了国民好品牌加上正能量代言人的双重效应。在市场布局上，已完成经销商布局400家，完成终端门店进店5000家，其中包括与300个婴童连锁系统合作。并成功打造“稚采形象店”共1100家，形象一条街建设100条街，门店400家。截止11月份，新客及动销增长势头良好，环比增长分别为24％和53％ 。

在当前消费群体代际更迭、出生率下滑以及行业竞争处于白热化的阶段，完达山乳业积极协同渠道共同推动开新，坚持以品质立口碑，以渠道助力产品动销，最终助力完达山乳业实现厚积薄发、逆势增长。

2023年，完达山乳业将继续强化品牌价值，在产品品质、渠道及品牌上持续深耕。在完善产品矩阵的同时，持续推进全家营养店的形象建设，旨在通过婴儿粉、儿童粉、黄金季三大系列的完美组合，进一步提升渠道的合作信心和意愿，实现有效赋能。

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