据港交所12月7日披露的信息显示，粉笔有限公司（下称“粉笔科技”）通过了港交所聆讯，IPO上市进程跨出关键一步。

据招股书披露，粉笔科技为国内知名的非学历职业教育培训服务供应商。公司科技战略调整迅速，其收入主要来自培训服务及图书销售两部分。

粉笔科技在2019年、2020年、2021年以及截至2021年及2022年6月30日止，分别实现总营收11.6亿元、21.32亿元、34.29亿元、18.85亿元以及14.51亿元；从调整后的净利润来看，2019年净利润1.75亿，2020年、2021年以及截至2021年6月30日止录得经调整净亏损3.63亿元、8.22亿元及5.4亿元，截至2022年6月30日止，录得经调整净利润9560万，公司实现扭亏为盈。

值得一提的是，公司的亏损收窄得益于公司及时的经营战略调整，粉笔科技的收入主要来自培训服务及图书销售，2022年上半年，贡献总营收比重分别为85.5%和14.5%。其中，培训服务分为在线培训和线下培训，2022年上半年分别占总营收的49.4%和36.1%。

2019年至2021年，其线下培训营收占比持续上升，分别为30.5%，41.6%，47.2%，53.3%。招股书解释称，这部分业务占比提高，主要是由于2020年5月起线下扩张速度加快，线下培训的平均每人次付费的总账单相对高于在线课程。

而2022年上半年，线下业务营收占比有所减少，主要是由于疫情反复导致若干地区线下培训服务暂停及若干考试推迟。另外，线下运营成本相对高，公司放慢了扩张脚步，其营运中心数量由2021年末的363个减少为2022年6月30日的276个，因此也导致线下正价课的付费人次由上年同期的28.7万人减少至11万人。

细究往期变动不难发现，2022年上半年粉笔科技的业绩下滑主要由线下业务收入减少造成。报告期内，公司线下培训业务收入约为5.23亿元，较2021年同期的10.05亿元近乎腰斩。但线上培训和图书销售业务虽然仍保持增长，招股书显示，截至2022年6月底，在线培训的营收达7.17亿元，占比为49.4%。

从用户情况来看，粉笔科技总付费人次由2019年600万人增至2020年的960万人，进一步增至2021年的980万人，截至2022年6月30日止为410万人。

根据弗若斯特沙利文报告，中国的非学历职业教育培训行业的市场规模以收入计算，从2016年的人民币1205亿元增至2020年的人民币2026亿元，复合年均增长率为13.9%；预期到2026年会达到人民币3445亿元，从2020年至2026年的复合年增长率为9.3%。

招股书显示，粉笔科技正价课的付费人次由2019年的140万人次增至2020年的180万人次，并进一步增至2021年的260万人次。2022年上半年，粉笔科技正价课的总付费人次为120万人次。

在线正价课的付费人次由2019年的130万人次稳步增至2020年的150万人次，再增至2021年的220万人次，截至2021年及2022年上半年维持相对稳定，为110万人次。

公司还在2020年6月起推出了在线精品班，在线精品班的付费人次在2020年就达21000人次，在2021年增至111000人次，虽然受到2022年上半年疫情反复的影响，其在线精品班的付费人次仍呈正向增长，据悉粉笔科技正继续开发及丰富课程内容以满足不同考试领域的需求。

尽管短期受疫情影响，但粉笔科技预计，长期来看其业务会重回基本面。同时，2020年疫情后，粉笔科技实现了线下市场的飞速扩张，招股书显示截至2022年6月30日，粉笔科技的在线平台已积累4320万名注册用户及4930万在线付费人次，公司已建立广泛的当地营运中心线下网络，覆盖中国31个省、自治区及直辖市的220多个城市，累计超过190万线下付费人次。

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