12月9日至15日期间，国际护肤品大牌SK-II携手抖音电商超级品牌开业盛典，重磅入驻抖音电商，借助圣诞月别具一格的节日氛围，推出限定版神仙水新品，联合明星、达人等资源在站内外打造新品营销事件。活动期间，SK-II抖音电商超级品牌开业盛典以充满仪式感、惊喜感的全链路营销玩法为品牌提效，满足广大消费者对新品营销的诉求：站外联合时尚芭莎深度定制内容，提升品牌全域影响力;在站内则通过创意互动玩法及搜索产品功能，打造热点话题助力品牌承接转化，为SK-II品牌热度奠定扎实根基。据悉，SK-II抖音电商超级品牌开业盛典活动期间，品牌搜索PV提升170%，搜索GMV提升300%。

洞察年轻用户性格色彩，诠释“耀我本真”态度宣言

新品是品牌产品实力的体现，是维护现有客群、挖掘潜力客群的关键，更是生意增量的重要机会。对于想要布局中国市场的国际大牌而言，如何高效触达用户并拿下“深刻印象”，深度种草品牌形象，持续打造品牌影响力，是新品营销活动的重点目标。

为此，国际护肤品大牌SK-II携手品牌代言人、抖音站内头部达人痞幼、方圆、陶阿狗君等率先释出品牌TVC大片，以“耀我本真”为主题，诠释当代年轻人“无论世界怎样，我就要每时每刻，无拘无束，耀我本真”的个性态度。同时，结合圣诞节日氛围，推出SK-II神仙水节日限定新包装。

据了解，新包装有「红、绿、黑」三种款式，其中红色象征着热烈、勇敢的情感特性，绿色代表着自信、无畏的蓬勃精神，黑色代表着个性、前卫的年轻态度，从产品新包装到宣传海报，都展示着张扬亮眼的风格，不仅成功聚拢了年轻一代的目光，也打响了SK-II品牌年轻化的新战役。

值得一提的是，此次SK-II抖音电商超级品牌开业盛典的产品配色及活动玩法是通过洞察色彩与生活态度之间的紧密联系，并将其投射至产品的包装及线上玩法上，拉近品牌和年轻用户之间的距离，建立品牌黏性，也展现了SK-II抖音电商超级品牌开业盛典对年轻化机遇及营销方式的敏锐嗅觉。

以“色彩”为纽带“创意”为驱动，引爆用户关注

随着社交媒体全面崛起，人们的注意力成为稀缺资源。面对注意力日益碎片化的现状，想要在短时间内产生传播裂变，品牌亟需通过构建多元化的社交传播矩阵和互动形式，才能快速渗透引爆年轻消费圈层。

首先，SK-II抖音电商超级品牌开业盛典联动国内知名时尚类期刊之一的《时尚芭莎》，拍摄达人视频，站在年轻消费群体的立场观点上，精准洞察时下年轻人的性格色彩。痞幼、方圆、陶阿狗君三位达人通过“如果性格有颜色，你是什么?”和“什么是耀我本真?”两个问题阐释自我态度，讲述如何摆脱束缚、回归真我的全新认知。

其次，SK-II抖音电商超级品牌开业盛典还通过品牌节日限定版新品，在站内打造热榜话题#假如性格有颜色接力挑战，通过每一种颜色代表着不同的性格和内心情绪，如红色代表热烈勇敢、绿色代表自由无畏，让被困在当下生活中的年轻人们，用「颜色」彰显出个人态度和价值取向，在选择“颜色”的表象下，表达自己真实的态度和声音，不断突破，挣脱束缚，做真实、自由、自信闪耀的自己。

活动期间，SK-II抖音电商超级品牌开业盛典联动临界十缨、加菲菡z、刀小刀sama等多位达人一起参与话题挑战，达人们选择自己性格颜色的同时向用户传递热烈、勇敢、自信、无畏的态度，最终登上站内挑战榜TOP4、种草榜TOP1。通过头部达人的带动，也充分调动起UGC力量进行内容共创，借力社交平台进行裂变，潜移默化地助力扩散SK-II品牌的影响力，成功实现了与年轻一族的情感共振，也助力SK-II抖音电商超级品牌开业盛典活动的声量与流量实现提升。

总体而言，在整个SK-II抖音电商超级品牌开业盛典传播的前半场，除了以“色彩”为灵感，踩中年轻消费者情绪爽点外，更是借助明星、KOL“代言系”组合拳的方式，进一步加快了产品推广与话题传播。

全域电商撬动品牌生意增长，促进品牌沉淀高潜力客群

如今，在去中心化的传播环境中，品牌营销需要足够聚焦、有持续认知，让更多目标群体交互、参与，才能达成与消费者的有效沟通。而抖音电商打造的全域兴趣电商，因为有了中心场的补充，不仅能够完成内容场的“货找人”，还能实现中心场的“人找货”，并且中心场立足于“人找货”的抖音商城功能，品牌能够借此布局购买触点，提高拉新效率，带来生意新增量。

此次SK-II抖音电商超级品牌开业盛典，通过深度聚焦年轻消费者需求，挖掘新场景、新体验，并充分协同站内达人资源、传播资源等，展现了抖音电商超级品牌开业盛典作为创新营销IP的优势，最终帮助SK-II在抖音电商平台跑通了全域生意链路，提升了销量转化和高潜力客群的沉淀。活动期间，抖音电商超级品牌开业盛典全方位助力品牌打通会员体系，同时帮助品牌在自播间、达人直播间、抖音商城、品牌馆等进行全面布局，结合会员派样、积分购等会员玩法，以个性化的模式吸引用户，聚集粉丝，增加粉丝的粘性，完成流量转化。据悉，SK-II抖音电商超级品牌开业盛典活动期间，品牌新增会员环比增长1038%，新增粉丝环比增长530%。

一系列良好的数据显示，抖音电商已经成为品牌在抖音实现传播内容、沉淀及经营粉丝、互动及提供服务的全链路经营阵地。相信SK-II在抖音电商增长的故事还会一直继续，不仅利用抖音电商作为生意的载体，也是品牌内容的展示窗口，通过“内容场、中心场和营销场”的三方协同，不断实现增量增长，打开更多生意想象空间。

责任编辑：kj005