中国家电行业经过多年高速发展，普及率不断提升，市场已接近饱和，用户需求从增量转向换新驱动。在整体市场横盘整理背景下，家电下沉市场潜力巨大。日前，美的联合天猫优品、中国家电网以及GfK中国共同发布家电下沉市场第一本行业白皮书——《中国家电下沉市场美好生活趋势白皮书》，全方位梳理中国家电行业下沉市场现状，通过对新婚新居、新房装修以及家电焕新等不同用户使用场景的深入分析，为未来下沉市场的发展指明了方向。

下沉市场成家电消费新引擎，新婚新居成重要购买动机

GfK中怡康预测，2022年我国下沉市场中的家电规模达到2900亿元，同比增长超过14.2%，与整体市场同比7.0%的下降形成鲜明的对比。在快速增长之下，下沉市场对迭代换新及提高生活品质型产品的需求也日益增加，这将为家电行业发展带来新机会，长远来看下沉市场必将会成为家电消费领域的核动力引擎。

白皮书指出，在家电产品购买需求动机中，新购和新增的需求普遍来自于新婚新居人群，尤其对于快速崛起的下沉市场来说，新婚新居人群是目前下沉市场占比很大的一部分人群，占比达到40.7%。

而且他们有着自由、不盲从的生活态度和量力而行的消费观，不在乎品牌国别，更加重视产品的质感，以满足第一次自己决策自己生活所带来的喜悦。

随着下沉市场的崛起，新婚新居人群拥有着对消费的渴望，不仅对品牌与产品有多样选择的需求，也同样追求科技与舒适，追求健康、智能以及合理的设计。

据GfK家电消费趋势调研结果显示，新婚新居人群更加注重家电的设计和外观，能够和自己家庭环境相得益彰;而其中以Z世代为代表的新生代人群，则更加注重产品的智能化和人性化，比例超过85%，同时他们对创新科技也有着强烈的好奇心，并愿意为此多付出购买成本。

无疑这要求企业可以提供更丰富的品类规划与产品线，通过品牌矩阵与产品线组合充分覆盖不同的消费能力人群，为消费者提供多样选择，满足用户对家电产品整体感的需求。

美的“多品牌 多品类”布局，满足新婚新居人群整体感

美的旗下COLMO、东芝、美的、华凌、小天鹅等众多品牌，无论是品牌调性、设计方向，还是产品功能、价格等多方面，几乎每个品牌均能选购符合需求的全品类家电产品。

COLMO品牌主要面向高端、精英人群，产品充分融入AI科技、理性美学与精制造物，提供专属定制与全维生态等专业服务，实现全宅智控，为新婚新居人群带来更高端的全宅智慧家电。

美的品牌一共有15个品类家电产品，覆盖厨房、客厅等多场景，主打科技、体贴与智能，产品线的价格段涵盖不同年龄段，22-26岁新婚家庭、26-40岁三口之家等人群均可选择，可满足不同人群对于智能单品到智能套系乃至全屋智慧系统等不同的需求。

小天鹅品牌的定位则是专业健康家电，通过专业科技与先进质造提供专业的生活解决方案，引领下沉市场消费者的家庭健康生活升级、华凌品牌目标群体为13-34岁年轻群体，如社会新人、新锐白领等，产品包括空、冰、洗、厨电、热水器等，打造好看高颜、好用科技、好玩惊喜的品牌调性，成为当下年轻潮人中的热门之选。

不仅如此，针对下沉市场消费者在智能化、场景化方面的需求，美的依托其IoT深厚的技术积淀，覆盖全屋的五大智能场景，提供海量智能化家电控制模式，真正实现全屋家电互联，带来便捷顺畅的智能家电使用体验，成为下沉市场消费者的重点考虑品牌。

此外，考虑到新居、新婚人群对于全屋家电设计的需求，美的还提供了全屋智能家居方案设计、产品选购、以及安装售后全流程等个性化服务，全面服务下沉市场新婚新居消费者。

中国家电网总编辑吕盛华表示：“下沉市场消费群体对美好生活的追求为广大企业创造出一片新的蓝海。当然，也需要品牌商和渠道商协同为下沉市场提供可靠的产品和优质的服务，共同助力下沉市场美好生活的实现。”

美的通过“多品牌 多品类”布局，不仅充分释放中国下沉市场的潜力，加速家电市场发展，更充分满足新婚新居人群整体感需求，引领下沉市场新趋势。

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