伴随着文化自信的大趋势，诸多品牌自然希望通过和敦煌联名，实现品牌和营销上的赋能。

然而，与大家熟悉的卡通类IP联名相比较，品牌和文化类IP的联名营销是有一定难度的。他山之石可以攻玉，作为品牌方及创意伙伴，从本文所介绍的敦煌IP联名的创意案例中，您一定可以学到几招。

【敦煌IP合作十大妙招】

招数一：用中国故事拉近国际品牌与中国消费者的距离

合作品牌：三星电视

IP：敦煌画院

创意点：昨天的敦煌壁画，今天的画壁电视

三星x敦煌画院

创意诠释：三星The Frame画壁电视是一款以“艺术”为主打的高端电视。其产品挂在墙壁上，宛然如一幅壁画，故名画壁电视。

创意公司找到了“将艺术融入生活”的契合点，联合开发了以“敦煌经典壁画”为主题的艺术典藏版边框和壁纸，从而将古老的敦煌壁画艺术呈现在最新科技的画壁电视上。

这次联名营销活动，不仅拉近了艺术和生活的距离，也拉近了外资品牌和中国消费者之间的距离。

招数二：让敦煌文化走进千家万户，创造文化感的畅销品

合作品牌：苏泊尔

IP：敦煌画院

创意点：为餐桌创造浓烈的饮食文化氛围

苏泊尔x敦煌画院

创意诠释：饮食在中国一直是文化的存在。以飞天茅台为代表的餐桌文化，让敦煌成为餐桌上的亮点。

苏泊尔与敦煌画院合作，通过敦煌系列产品的联合，打造出完整的餐厨文化场景。其中既包括了飞天、九色鹿等款新中式餐具，也包括了敦煌色国潮筷子和青鸟联名炒锅产品等。敦煌丰富的形象和色彩元素，为创意实现商业延展提供了广度空间。

招数三：用年轻的方式来演绎古老敦煌，使产品成为市场焦点

合作品牌：泸溪河

IP：不可思议的敦煌

创意点：从产品出发，创意“软软拿捏了”用户的年轻特征

泸溪河x不可思议的敦煌x 饿了么

能和年轻用户共情的飞天妹子

萌哒哒的天王和撸猫飞天小仙女

创意诠释：泸溪河、饿了么与不可思议的敦煌IP产品联名，将IP、商品、平台三者的结合，用年轻潮流的语言来诠释出年轻人的消费观和生活态度。

产品包装借由不可思议的敦煌图库中的飞天、天王的形象，进行拟人化的处理。撸猫吃点心的飞天仙子，端着咖啡的天王，一眼便能带入当代人的生活场景，形成了很好的市场和口碑传播效应。

招数四：深入挖掘敦煌艺术的本质，找到与产品“鲜活”特质的结合

合作品牌：金典牛奶

IP：敦煌画院

创意点：基于产品，又高于产品。敦煌并非只是文物遗迹，更是延续了1600年的鲜活生命，今天我们都是鲜活的守护人。

金典鲜牛奶x敦煌画院

创意诠释：余秋雨先生说：“敦煌，从来不是死了千年的标本，是活了千年的生命。”

“鲜活”是金典鲜牛奶的特质，也是敦煌作为文化生命的核心契合点。

正值2022年国庆之际，金典不仅推出了敦煌联名主题产品系列。同时，还联动CCTV-4，邀请何家英等艺术大咖，共同参与到对敦煌艺术的探讨中。

招数五：守护与传承敦煌艺术，丰满企业的公益形象

合作品牌：箭牌家居

IP：敦煌画院

创意点：从跨界艺术和美学的角度来丰满企业的公益品牌，将产品和画院场景深入结合。

箭牌x敦煌画院

创意诠释：敦煌画院一直以泥本壁画临摹传承和敦煌文化传播作为使命，箭牌家居在2022年推出箭牌泽计划公益品牌，基于双方认知“向善守正”的敦煌文化精神骨架，合作推出《敦煌 再生》公益人文纪录片，从生态再生、文化再生的角度，将细水长流的善意力量带进千年敦煌。

除此之外，箭牌还深度参与了敦煌画院内部的空间升级项目，让每一位光临敦煌画院的朋友都能体会到高品质的家居产品。

招数六：为创造“美”的功能产品，演绎出美的艺术气息

合作品牌：官栈花胶

IP：敦煌画院

创意点：美，从来是内涵和外在形式的结合。

官栈x敦煌画院

创意诠释：当中式滋补遇见敦煌艺术，从多次碰撞中，我们中找出“美出本色”的沟通主题。

官栈品牌代言人佘诗曼“穿越”千年敦煌，将敦煌审美进行了恰如其分的演绎。

以敦煌中代表性图案——莲花飞天藻井为启发设计的花胶礼盒，让用户以“旋转启动”的方式打开，既具备仪式感，更寓意出古今之美的相遇。

招数七：用国潮文化为营销活动造势

合作品牌：伊利金领冠

IP：敦煌画院

创意点：国潮文化加持，打造出不一样的直播盛况。

金领冠x敦煌画院

创意诠释：直播是企业不可或缺的营销武器。此次伊利金领冠与敦煌画院IP联名，在京东平台上开展了以国潮为主题营销活动。

此次金领冠官方直播间活动，打破了“品牌直播就是带货”的传统认知。不仅主播们装扮成飞天仙女形象“出道”，还成功邀请到《敦煌如是绘》作者，通过敦煌文化知识点的分享和互动，向200+万参与直播的宝爸宝妈们近距离分享敦煌国潮文化的魅力。

在国潮文化的加持下，直播间的PV、GMV等指标都得到大幅增长。

招数八：线上APP和线下场景的完美结合

合作品牌：KEEP

IP：敦煌画院

创意点：敦煌，既是遥远的目的地，也是我们前行的动力

Keep x敦煌画院

创意诠释：2020年，Keep与敦煌画院推出“路遇敦煌”线上马拉松。其中，联名款限量飞天奖牌受到了跑者们的格外喜爱。唐代敦煌壁画中的持璎珞飞天，其姿态仿佛在为跑者授勋。

参与此次线上马拉松的人数超过七万人，足以展现出敦煌的魅力。

招数九：玩转年轻人喜爱的谐音梗

合作品牌：考虫

IP：敦煌画院

创意点：“飞天飞天，一飞冲天”+“九色鹿，高分鹿取”

考虫x敦煌画院

高分鹿取礼盒

飞天上榜礼盒

敦煌味道的春节礼盒

创意诠释：考虫是考研APP中的佼佼者，此次与敦煌画院的合作，源自于对于敦煌文化中“飞天”文化内涵的挖掘和00后热爱国潮文化的洞察。

在一年期的合作中，双方打造了完整的“飞天计划”营销战役：联名款“备考礼盒三部曲”——飞天上榜礼盒/高分鹿取礼盒/春节礼盒。

从传统飞天到当代飞天的演绎，通过搭乘长征6号火箭发射升空，真实打造出当代飞天计划，实现了破圈的营销效果。

招数十：打造中国味的潮玩周边，为玩家不断带来新鲜感

合作品牌：月关

IP：敦煌画院

创意点：以3D技术，共创敦煌经典形象

月关x敦煌画院

创意诠释：作为国内专注于国风原创高端模型雕像开发的工作室，月关和敦煌画院的合作始于2021年。

雕像圈玩家群体是一个极为重口碑的社群，月关深耕其中，以品质为玩家带来持续的新鲜感。以敦煌壁画中飞天为原型推出的飞天佑福，定价高达6888元，限量288体一周内售罄。2023年即将推出妙音佑禧(以敦煌壁画中妙音鸟为原型)，敬请期待，

【附赠：敦煌IP合作“秘籍”】

1.敦煌，是不那么一样的IP。

一方面，与迪斯尼、故宫等其他IP不同，敦煌是一个极具包容性和开放性的文化IP。

另一方面，敦煌IP为品牌创意伙伴们留下了充分的创作空间：除了大家熟悉的飞天、九色鹿形象，也有青鸟、翼马、藻井等等。

敦煌IP，既有丰富的形式，更有深刻的内涵。面对着这一座1600年的艺术宝库，你将深深体会到：“万物皆可敦煌”。

2. IP方、品牌方、Agency三者是互相成就的关系。

三方充分地沟通，明确好自身诉求，这个诉求既要基于产品，又要高于产品，找到好的契合点将是合作迈出的第一步。

敦煌壁画中的三兔共耳藻井，体现出了三位一体的合作含义

3、IP合作是短平快多还是持久唯一，是个战略选择。

许多品牌热衷于在多个IP之间跳跃。而敦煌这个词原义就是“盛大恢弘”的意思。敦煌IP的内容极其丰富，短短一次合作，很难诠释详尽。

以往的经验是长期的合作，可以在每一个阶段寻找到1—2个与合作诉求契合的主题。既保持了风格的延续，又能带来不同的新鲜感。

4、IP图库并不是唯一的答案。

IP官方图库是指路的明灯，是商业创意的灵感来源;但也请不必囿于图库。

参考IP图库的风格和依据，为品牌客户大胆进行二次创意，或许可以带来意想不到的惊喜。

锦澈文化简介：

作为敦煌画院的独家IP运营机构，我们负责敦煌画院IP(敦煌画院、不可思议的敦煌)的品牌联名和敦煌文化的推广，以普及敦煌文化为使命，联合品牌、艺术家、创意机构等，从艺术、研习、创新等多维度面向公众，致力构筑共创与推广敦煌文化的行星谱系，一起探寻敦煌的不同侧面，为品牌跨界打造更具商业价值的多元内容。

2023年，也恰值敦煌画院建院30周年。我们始终认为，商业是文化传播的重要力量。在这里，对所有合作伙伴们致谢，感谢各位对我们的信任和支持，也邀请更多品牌、创意伙伴、文化机构、平台与我们一起，用商业的力量让敦煌文化走进千家万户。

敦煌这扇门或许比较厚重。但是一旦推开，您将会深刻体会到“敦煌”的宏大与美。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005